梵讯大学第9期（上海站）：洞察2019年房产中介行业“新赛道”（一）

房产中介行业未来将行至何方？这是梵讯大学公开课开办以来现场学员问的最多的问题，在房产经纪人看来，中介行业有了越来越多的不确定性。

一方面是互联网平台、寡头自建平台、加盟连锁品牌来势汹汹，另一方面长租公寓、业务创新、门店合伙人机制也为自营房产中介带来了新的机遇，自营房产中介店长又一次站在了行业发展的十字路口上。

所以梵讯大学公开课再度升级，并于8月14日在上海梵讯总部举办了第九期线下课程，汇聚全国十余座城市、三十几家中介公司的资深房产经纪人，把脉房产中介行业发展新趋势。

值得房产经纪人关注的是，很多线下传统商业模式都在不同程度上受到互联网的影响，甚至有一些传统商业模式被取代。

虽然随着互联网阵营派出的“排头兵”陆续在中介行业折戟沉沙、“传统房产中介行业最终会被互联网平台取代”成了互联网时代最“打脸”的宣言，但互联网模式的的确确给中介行业带来了新的启发，房产中介行业不应再继续闭门造车，而是借助互联网工具实现业务突破。

因此，梵讯大学第九期线下公开课特邀请了互联网营销经验丰富的张老师，为现场学员带来首日主题课程：“房产风云与中介崛起”。

张老师曾任5988创业商机网高级讲师，共享单车金牌讲师，太平洋保险公司特约金牌讲师，对互联网营销、运营推广有丰富经验。

另外，张老师在国内知名房产经纪公司任职经理职务，拥有超200场次的大型培训和外训拉练经验，是一位真正从基层走向培训的实战型讲师！

现场学员在张老师的带领下纵观40年房产行业风云录，总结行业发展规律，并对比中西方房产经纪人职业化差异，直击房产中介行业发展的关键问题：

房产市场是否可以保持“不败神话”？传统房产中介行业正面临怎样的业务创新？自营房产中介该如何打造自己的业务优势？又该如何看待互联网工具与传统业务的结合？

现场学员的问题多数得到了满意的答案

得益于房产中介行业的工作技能与内容无法标准化、房屋买卖作为大宗交易牵涉风险大、交易过程非常复杂等因素，无论是国内还是遥远的大洋彼岸，房产中介依然是以线下模式为主，尤其是涉及合同、税务、贷款在这些交易服务时，线下门店以及专业房产经纪人的一对一服务才是中介行业的核心价值。

所以售前专业化咨询、交易实时跟进服务以及门店口碑才是中介门店市场地位的保证，也只有抓住这条竞争优势房产中介门店才能在愈演愈烈的市场竞争中存活下来。

在张老师看来“房产经纪人必定会向职业化、专业化发展，未来不是谁都可以做房产经纪人，也不是谁都可以开中介公司”，中国房产中介行业在过去几十年野蛮发展时暴露的问题已经逐渐得到重视。

课程的最后，张老师为现场学员详细分析了房地产实现互联网升级的困境与挑战，通过互联网工具帮助中介门店实现服务升级势在必行。

张老师认为“通过互联网工具，传统房产中介行业可以扩大每一个有效客户的业务价值，深挖自己的业务护城河”。

以长租公寓为例，随着高铁线路的普及国内流动人口呈现上升趋势，在2018年已经达到2.45亿，占全国人口的18%，这部分人群是租房业务的主要需求方，也是城市房产市场的潜在客户。

在过去，中介门店的租、售房业务割裂严重，如果可以通过互联网工具实现客户跟进服务、打造自有客户档案，则有助于中介门店跟踪客户租转购、购转售的完整需求周期，打造属于中介门店自己的“私域流量”。

正所谓“不谋全局者，不足谋一域”，在存量房时代，房产中介通过互联网打造属于门店自己的私域流量池势必成为未来房产中介行业的新赛道，而在房产中介行业这座竞技场中，房产经纪人每天都要与同行短兵相接，互联网工具也将为房产经纪人带来显著的竞争优势。

课程预告

梵讯大学第九期公开课第二日，将由梵讯大学彭老师带来“新时代中介门店管理突围之路”主题课程，彭老师将在现场以其风趣幽默的授课风格带领学员破译新时代中介门店管理的“摩西密码”，让我们拭目以待吧！