2019年12月5日，梵讯大学第十六期公开课在古城西安圆满结课，公开课现场百余名房产中介企业代表共聚一堂，通过三天的相互交流、学习寻找属于自己的“业务之道”。
西安是十三朝古都也是时下社交媒体颇有热度的网红城市、是古丝绸之路的起始点也是“一带一路”的重要核心枢纽，这样一座难以定义的城市承载着延续了5000年的华夏文明，仍然闪耀在中国西部的关中平原上。但在房产经纪人眼里，这座城市的房产市场却正值青春年少：在过去二十年的摸索中，西安房价直到2018年才突破万元大关，这对于一座致力于打造多元化、国际化内陆贸易港的城市而言，仍有很大发展空间。 所以在梵讯大学公开课第一天的课程里，梵讯大学特约讲师张老师结合房产中介市场30年的发展规律，为现场学员详细梳理可以影响房产市场的“快变量”与“慢变量”，以便房产中介企业能够“快人一步”洞察市场走向并准备好业务调整。在分享中，张老师也指出：面对风云莫测的房产市场，中介企业更应该聚焦职业化、规范化管理培训，以此提高企业自身承受风险的能力。例如西安在2000年-2009年房价初涨时，市场对房子的热衷远不如今日，但购房门槛低、城市吸纳大量农村人口制造大量刚需，即使是“夫妻店”规模的门店也可以从市场中分一杯羹；尤其是到了2010年，在四万亿救市的刺激下中介门店只要有房源在手完全不愁没客户。但在疯狂之后长达五六年的时间里，西安房地产市场萎靡不振，房价基本维持不变、销量走低，被称为房产市场“晴雨表”的中介行业开始洗牌，行业中大量投机、不专业的房产经纪人被迫出局。
在这场行业洗牌中，只有专业化、职业化的优质中介企业得以熬过寒冬，最终在2017年迎来了“西安房价连涨42个月”的市场红利。所以张老师在分享最后指出：中介行业的赛制是“末尾淘汰制”，所以房产经纪人职业化将是每位房产经纪人未来必须面对的现实。面对市场潮起潮落，中介行业处于被动，想要提高自身竞争力的经纪人不禁要问：对于房产中介企业而言，什么是职业化、规范化管理？彭老师在梵讯大学公开课第二天的分享中表示：职业化、规范化管理就是中介企业复制“百万门店”的能力。彭老师作为梵讯大学特约实训讲师， 拥有丰富的一线实战经验，曾在我爱我家、58同城为万余名中介经纪人授课；本次公开课上，彭老师指出中介企业复制“百万门店”的能力离不开新人培训、选拔以及企业量化管理制度的建设，而中介行业作为劳动密集型产业，异常考验中介企业人员管理的能力。所以针对新人，中介企业要做到“多帮扶、明奖惩、少训斥”：多帮扶：通过规范业务执行、老带新的方式，帮助新人快速上手，尤为重要的是养成良好的职业习惯，让新人明确在什么时候该做什么事、怎么做事。像一些成熟的中介企业更会帮助新人做好职业规划，让新人明确目标和梦想、坚定信念努力奋斗。明奖惩：没有规矩不成方圆，中介企业在帮扶过程中也要强调自身的制度的重要性，例如为新人制定每天的实勘、扫盘计划，给予新人一定压力，也为新人的成长提供推力。但在落实过程中必须奖惩分明，否则反而会另企业形象大打折扣。少训斥：其实这一点更多是对店长的要求，在工作中店长不能一味训斥新人，在要求新人按规矩办事的同时自己却没做到，那么门店的量化管理制度将形同虚设；所以店长要少训斥多带头，让新人看到“店长也和自己一样需要履行管理制度”，进一步提升团队凝聚力。分享最后，彭老师也根据自己多年从业经验为现场学员分享了一套系统管理工具：“制定目标-规范方法-评估复盘-激励奖励”，同时也向向现场学员展示，身为店长应如何在工作中努力贯彻执行量化管理制度，制定详细的工作流程。除了具备宏观市场的洞察、企业量化管理之外，中介企业还应具备哪些能力，以便备战当下的“横盘时代”？在第三天的分享中，原中原地产资深讲师、梵讯大学特邀导师郭老师认为：自营中介在自己精耕的门店片区、社区拥有不可小觑的竞争力，精耕工作开展的越细、中介企业的区域优势越强。
在传统房产中介的业务模式中，房产经纪人通过定期回访、扫街、社区活动提高自身在社区的知名度，另购房客户、房东在需要买卖房屋时第一时间想到自己；而随着互联网技术的发展，房产中介企业有了更便利的选择：微站小程序。相比传统模式，微站小程序在展现房源资料、社交场景覆盖以及业务自动化上拥有毋庸置疑的优势，而且小程序现已升格为微信入口的常态化应用，相比过去散兵游勇式的销售方法，企业通过微站小程序能以更低的成本实现线上看房、线上服务预约、线上房源委托等业务。郭老师在课程中还指出：中介企业通过微站小程序为社区用户提供即时房产资讯服务的同时，将进一步深化中介门店在片区的影响力、提高用户黏性，形成自己的业务流量池。
经过三天的学习与精进，梵讯大学第十六期公开课西安站百余名优秀学员顺利结业。
未来，梵讯大学将继续把“房产中介商学院”的模式推向全国，并与房产中介行业的佼佼者们一起，为中介行业提供更多创新思维及解决方案。
立足中介行业、服务中介企业，梵讯大学公开课截止西安站，已在全国成功举办十六次公开课，而梵讯大学2019年最后一站公开课将在佛山如期举行。
在梵讯大学公开课上，你可以与行业精英面对面对话，寻求受益终身的业务方法论；也可以持续关注梵讯大学，并享受持续不断的增值服务；最后还可以加入同学会、各地交流沙龙，寻求合作、进步。梵讯大学也承诺，我们将帮助全国梵友，进一步了解房地产经纪行业规律，增强综合应变市场驾驭能力；把握管理运作的关键要素，培养中层管理人员的领导才能，优化管理机制，促进房产中介行业蓬勃发展。
