中介老板快收藏：面对疫情，房产中介的人店策略

疫情黑天鹅还未结束，又爆出全国43家房企破产的消息，真是让人心惊胆战。

不光是房产市场危机重重，各行各业都如履薄冰，有些企业不知所措，闭门等待转机，但更多的企业选择积极应对，寻找正常开展工作的解决方案：

手机巨头小米放弃线下发布会转而举办了第1次纯线上手机发布会；

各大高校把教育搬到了线上，老师们摇身变为“主播”；

房企龙头企业碧桂园、恒大纷纷开启“线上看房”、“VR样板间”的形式代替线下看房。

各行各业都在出招应对，身为中介老板的你，有没有想好门店工作开展的解决方案呢？如果你还一团乱麻，不如来学学这几招！

“人员上不上班？到店还是不到店？什么时候开店？”都是中介老板们目前最紧迫的问题。

中介作为销售行业，流动性本来就大，“人才”一直稀缺，所以这时候我们更应该把愿意坚守的员工号召起来展开工作，危难见真情，在这特殊的情况，公司恰恰能挖掘出一批值得重用的骨干与精英。

公司要营业，管理层开工前一定要理清思路，当前疫情使我们中介短期内无法出门，一些中介员工被滞留在老家，甚至缺乏电脑这样的办公工具。

用“手机梵讯”APP替代电脑办公

这时候中介老板要把平时办公所依赖的电脑变为人人都有的替代品——手机，能用移动端APP代替PC电脑的，开工前全线替换开通。

制定符合疫情当下的门店管理制度，如：

把平时量化考核的“线下带看”量转变为线上微站“专属分享”量，让门店经纪人用VR、微站小程序完成每天的线上带看，管理者每天通过微站后台监控经纪人的发布情况，保证门店正常运转。

疫情期间，如果你还像以前一样打电话给客户邀约出来看房，难免遭遇客户的反感，为了客户和自己的安全，线下的服务环节应尽量转为线上，才能便捷客户。

我们中介的主要业务不外乎“买卖”、“租赁”，平时我们主要靠“买卖”盈收，疫情下应该调整策略，把涉及金额小、易成单的“租赁”业务转为重心，这样利用VR、小程序这些线上看房工具，能够快速帮助客户做出租房决策。

太原的鹿经理，公司被当地誉为“太原第一租赁”，疫情爆发后，她立即调整工作重心，加强租房业务，这一举措令门店业绩几乎没有受到影响。

线上开展业务，最宝贵的就是“数据”，我们中介要学会通过数据情况，成就业绩。

将“房源单”或“微站”朋友圈分享传播后，通过访客轨迹，抓住客户动向，挖掘销售线索，要知道这时候还会浏览房源的客户，是真正有需求的一批人，对于没有实地查看很难成交的“买卖”业务，一旦疫情结束，他们将是我们第一批成交的客户。

疫情期间，我们中介无法出门跑业绩，同样的，客户亦无法出门进行房源委托，这时候，我们将“微站”中的房客源委托发放在社交网络上，让客户自行登记房客源需求。

即使线下门店未营业，线上的“微站”加持下，也能为我们中介带来宝贵的房客源资源，这些由客户自行登记的需求，还能保证真实性、时效性，实在是很宝贵的房客源线索。

看完以上3招，大家有没有开工思路了呢？真诚的希望能够帮到大家！

从1987年第一块土地拍卖以来，30多年的风雨历程，我们中介不是第一次面临挑战，如今大家还在中介市场，已是千淘万漉留下的精英。

正所谓“剩者为王”！这一次的挑战虽来得有点突然，但就是在这特殊情况下仍为客户提供优质服务，才让客户看到了我们的坚守与真诚！

“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，更远的路，更高的山，让我们房产中介勇敢地去迎接挑战吧！那些杀不死我们的，终将让我们更强大！

- 写在最后 -

大疫当前，我们应当守望相助。

疫情期间，开通梵讯增值业务，一律8折。

此外，梵讯首次推出“手机梵讯免费送”活动，疫情期间，梵讯用户可免费领取手机梵讯一个月的使用权限（每家中介公司最多可领取10个免费名额）。

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