三位中介老板现身说法，如何在楼市淡季提高签单量？

房产中介公司在楼市淡季，面对客源流失、人员不足等危机时，如何保持旺盛的生命力？越来越多的中介店长意识到，“门店互联网转型在帮助门店链接线上客户与线下服务的同时，也降低了人力成本，让门店有实力直面市场起伏”。

而随着互联网技术的发展，房产中介公司实现互联网转型的“经济门槛”非常低，以梵讯微站小程序为例，中介门店自建线上平台日均成本不到5块钱，还不如一个经纪人每天的通勤费，随便成交一单就完全收回建设线上平台的成本了。

梵讯为超过10000家中介门店建设了微站小程序，这里为梵友们奉上我们对三位优秀中介老板的访谈，与大家一同探究：走在中介行业发展前沿的践行者们，是如何通过梵讯微站小程序实现互联网转型、线上获客的！

▐ 门店实现互联网转型的“金字塔模型”

在传统房产中介业务模式中，收集房客源、匹配买卖需求、带看、交易过户等业务模块都压在房产经纪人的肩上，不仅对房产经纪人的专业程度要求非常高，也让门店业务覆盖面受限于经纪人数量，门店整体的运维成本高、净利润并不丰厚。

而互联网转型恰恰可以解决这一问题，帮助自营中介门店实现业务升级，如太仓市溪居房产曾碰到一位主动为自己安排带看房源、带看计划的陌生客户：

该客户通过溪居房产的微站小程序查看房源资料，并通过【预约看房行程】功能为自己安排了一整天的带看计划。溪居房产的经纪人在系统后台看到客户的预约申请，线下联系介入后，仅用了不到一个月就签了交易合同，堪称全店速度最快的一笔交易。

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溪居房产的案例是“金字塔模型”的最佳体现，理解这个模型非常简单，首先我们要明确的就是“门店互联网转型在于帮助门店链接线上客户与线下服务”，这意味第二阶段的【微站展现】起到了非常关键的作用，门店微站中的房源是否充足、房源展现是否详细很大程度上决定了客户是否会达成有效成交。

如果线上客户通过微站的房源详情、VR看房等功能找到了中意的房源，便像溪居房产的例子一样，陌生客户进入第三阶段，那么，便到了房产经纪人主导的【线下服务】环节。

当中介门店具备优秀的线下服务能力与完善的微站建设后，不要忘记金字塔模型的基础环节：【流量获取】，即获取线上客户。

溪居房产便是了解到流量获取的重要性，在觉察到门店微站的便捷性后，便尝试通过腾讯社交广告投放为门店微站带来更多流量展现，结果也非常理想：仅通过三天的线上展现，溪居房产的门店微站得到了8000余人次的有效展现，并借此获取了十几套真实的房源委托，最终也达成了有效成交，这种数据是以往靠有限人力无法实现的，给了门店莫大鼓励。

▐ 撬动流量增长就是撬动业绩增长！

在传统的中介业务模式中，房产中介公司实现业务扩张的主要手段是“开设分店”，通过线下团队向客户推荐房源，提高市场占有率。

如今，通过门店微站小程序，房产中介公司可以把自己的门店“开在”每一位客户的手机里，让客户通过门店微站就能方便查看公司所有房源资料。这就在一定程度上突破了门店数量和区域限制，通过让客户查看自己微站小程序就能实现业绩增长，让房产中介扩张成本更低，扩张速度更快。

那么，微站小程序搭建好了，如何获取流量呢？

来自沈阳的利诚不动产线上线下结合，为门店微站获取流量，例如通过线下地推、名片派发，因为这些资料上都印有门店微站的二维码，感兴趣的客户自然会扫码关注、浏览。

另外利诚不动产每年都有广告预算，通过投放微信朋友圈广告、街道站牌、刷墙广告等，提高了公司品牌知名度，客户便可通过品牌词准确的找到利诚不动产的门店微站，借助这种系统性的推广模式，利诚不动产的业绩可谓是扶摇直上。

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安徽黄山的好年华房产有大量的客户来自外地，这些客户实地看房不便，好年华房产便让经纪人主动推荐和朋友圈分享门店微站，不但很好的解决了客户看房问题，促成了签单，还让门店微站获得了极大曝光，积累了大量有效客户。

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微站小程序是链接客户与中介服务的重要通道，在获取流量方面更体现出一位中介店长的市场敏感度与创新精神，如果你的门店正受到“人招的越多、门店赚的越少”、“人员流动大，业务受干扰”、“分店熬不过市场淡季”，那么借助微站小程序实现互联网转型不失为一味良方。

而且2019年以来，微信先后推出腾讯乘车码、微信辟谣助手，并引导各大平台开设自己的小程序，更见腾讯对小程序的重视，它在未来释放的流量价值、变现能力以及拓展功能将会超乎想象，所以早一点开设自己的门店微站占位，势必为房产中介公司带来意想不到的丰厚回报。