房产经纪人必看的逼单技巧，帮你快速开单！
上海梵讯 / 发布时间：2019-08-05
俗话说：“有压力才有动力”，当所有条件都成熟的时候，给客户施加一些压力，让客户有买的动力，这就是所谓的逼单。
在房产经纪人的销售中，逼单这个步骤都是必不可少的，经纪人掌握好逼单技巧，做业务便能事半功倍。逼单不是盲目的进行，应该张弛有度，步步为营，否则会适得其反，让经纪人陷入到比较被动的状态中。
下面，我们一起来分析一下房产经纪人如何逼单吧！
房产经纪人在销售过程中，常见的销售情景：
（1）首次来访，客户买房意向十分强烈
（2）二次回访，有意向但十分理性
（3）多次到访，屡不成交
（4）来访多次，仍无主见，旁人意见影响极大
面对这些情景，身为房产经纪人，该怎样做才能快速高效开单呢？看看下面的技巧吧。
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一、房产经纪人有哪些技巧？
（1）了解客户的购房意向
首先要明确你的客户是否真的有买房的意向，如果客户没有买房的冲动，你在他身上努力再多都是无用功。
（2）用心观察，学会聆听，合理分析
房产经纪人在与客户谈单时，一定要用心观察客户的举止、表情，尽量让客户多问、多说，合理有效地回答客户的问题，合理分析客户的心态，这样才能了解客户的真正需要，才能为客户提供满意的房源。
（3）为客户选好房
是否能够卖出房子，关键在于房产经纪人为客户选出适合客户需求的、性价比高的房源。通过与客户沟通聊天，了解客户的需求，站在客户的立场上，为其选择合适的房子。
（4）学会肯定客户
人人都喜欢被肯定、被赞美，要设身处地地为客户着想，以退为进，在感同身受的情况下，客户更容易信任你，接受你的意见。房产经纪人在与客户沟通过程中，要适当地赞美客户，一句简单的赞美话语会拉近彼此距离。
（5）拥有专业知识
作为房产经纪人，要对房地产行情、法律法规、金融等熟悉掌握，这样在与客户谈单时，运用专业知识与客户交谈，能让客户看到你很专业，很容易让客户相信你。
（6）抓住客户的弱点，把握时机
在与客户谈单时，客户都会说，考虑一下，你回去等我的电话，房产经纪人这时候尽量不要按客户的要求走，不要等，要抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
（7）以小策略刺激客户
客户往往看完多套房子后，犹豫不决，无法作出最终决定，这时候房产经纪人可以采取一些小小的策略来刺激客户。
例如：
欲擒故纵法：一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看户位，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时，客户会对这套房子情有独钟。
激将法：在现场人气很旺的情况不妨试试用激将法刺激一下犹豫不决的客户，但注意一定要把握火候。这些小策略可以把客户的后路堵死，方便快速成单。
（8）追根究底
如果意向客户经过跟你交谈，还是不购房。这时，房产经纪人不要轻易放弃，追根究底，找出问题所在，逐个为客户解决，最后也许会成功。
二、面对常见的借口，该如何有效处理？
（1）房价太贵，我再考虑考虑
客户在买房子的时候，首先关注的就是价格。当经纪人报出价格时，大部分人的第一想法就是房价太贵，它已经成为一句经典的借口了。面对这种情况，房产经纪人应该告诉客户这附近周边的价格调查结果，凸显这套房子的优势所在。
（2）我身上没有带足够钱，改天再来
面对这种情况多半是客户不想买，找的一句推辞罢了，但是房产经纪人不能直接明说，正确的做法是告诉客户可以提供多种付款方式。房产经纪人还可以利用一些好处来利诱客户。这样不会导致客户的直接流失。
（3）我想多看几套房，对比一下
“货比三家”，每个客户都会有这种想法。面对客户的这种要求，房产经纪人要采用一些技巧应对，并不是随便挑选的，最好的做法莫过于找符合客户要求的、条件比这套差的、房价比这套高的房源，这样才能凸显这套房源的性价比，让客户对比之后还是觉得买这套房源更实惠、最划算。
三、在逼单过程中，房产经纪人应该注意地方
（1）不要多说，适当即可。
（2）不要与客户发生冲突，耐心为客户服务。
（3）不要虚夸房产的优点，也不要不提房产的缺点。
（4）不要走一步看一步，对待一个客户，你要把握全局的走向。
房产经纪人只有不断加强自己的专业知识和销售技能，了解客户的心理需求，才能更好的进行销售，才能让客户对你产生信任，并且为自己带来长远的价值。
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