短视频获客已经成为中介行业新趋势，但是想真正做起来。经纪人却遇到了很多困难，没有素材，不知道拍什么；不会剪辑；多个平台视频得一个一个发，能否一键发送多个平台；视频那么多，不同平台如何统一管理；不了解平台规则视频播放量上不去；端口费贵，而且效果也不好等。这每一项挑战都让大部分经纪人对短视频获客望而却步，梵讯赋能中介多年也看到了短视频获客的趋势所在，针对当前经纪人获客方式转变面临的一系列挑战，强势推出了专属中介的短视频获客工具，可轻松解决以上难题，如何通过手机梵讯制作一条房产短视频呢？

打开手机梵讯，在发现页面顶部找到短视频获客，点击进入，首先我们进行授权，点击账号绑定抖音和快手。下方有加号键，点击进入，剧本拍适合口播，自由拍适合探盘，上传成片统一管理和房源视频一键合成。

点击剧本拍。在这里有上千条脚本素材供您选择，涵盖了房产行业知识，新闻、政策、时事类文案，给你无限灵感，轻松创作。可选择其中一条，点击进入，下方有5个拍摄示例，经纪人根据自己所需选择样式进行拍摄，

进入拍摄页面有拍摄引导和提词器提示，可以点击编辑和修改文案，设置滚动速度和字体大小，同时梵讯提供了多比例拍摄，选择适合口播、探盘等不同视频拍摄需求。设置完成之后，点击拍摄。

拍摄结束之后进入剪辑页面，选中视频，对画面进行分割，多余的视频点击删除，可以对视频移动。可添加外部视频或添加图片，比如添加户型图等操作简便。

可以自动生成字幕，可添加标题，并且能自动检测和替换违禁词，提高视频质量。

接着我们进入音乐页面，可点击选择音乐，每天更新抖音热门音乐，可以让流量推送更快，自己常用的音乐可以添加为收藏，便于后期查找添加。

最后进入封面设置，可选择视频中一个画面作为封面，也可本地上传图片作为封面。

接着进入发布页面，可设置标题，话题库选择或自定义话题，可开启定位增加曝光量。发布前要对照自检表检查一下，确认无误就可以把视频发布到抖音和快手平台，视频发布成功之后，经纪人可以在已发布视频中查看视频详情。

并且可以进行数据管理，数据分析，查看播放，点赞，评论和粉丝数据。

还可以进行账号检测，想要查看详细报告会有专业的运营指导。

房产短视频原来如此简单，快打开手机梵讯，开启你的短视频获客之旅吧。

准备工作

检查相机包装内物品是否齐全，梵讯已为您配备了相机三脚架。使用之前，了解机身构造，长按开关键，指示灯变蓝，听到相机开机提示音，代表成功开机。温馨提示，VR全景照片需通过手机梵讯来拍摄。

拍摄教程

进入房间， 选好拍摄点位，展开三脚架，放在合适位置，拿出快插件，拧在三脚架顶端的螺纹接口上，确保拧紧，拿出VR相机，按照箭头指示方向，与快插件稳定连接，长按开机键，听到相机开机提示音，即准备完成。

打开手机梵讯，选择需要拍摄的房源，点击全景照片，点击添加图片-VR拍照，点击页面下方“去连接”，找到对应的相机WIFI连接。注意，相机WIFI仅做数据传输，出现不可上网提示时，继续选择使用。

再次点击VR拍照，选择拍摄场景，初次使用，提示初始化相机，请不要退出或关闭APP，等待初始化完成，即可进行拍摄。拍摄者可躲藏到其他房间，遥控拍摄，避免入镜，保证图片质量。

相机会自动进行复位，寻找最佳拍摄视角，以及智能测光，完善成像画质。 当听到相机拍摄完成音时，表示拍摄成功，随后相机将自动进行图片拼接，拼接完成后，即可预览拍摄效果。

点击保存，即可保存VR照片到系统中，需要拍摄多个场景，只需将相机移动到不同场景中，重复拍摄即可。选择全景照片，点击上传，即可将VR全景上传至内部房源。

这样一组VR照片拍摄完成了，拍摄完成后，记得将相机及时关机，并放置回相机包中。拆卸快插件时，按住中间按钮，即可轻松卸下，切忌使用蛮力拽下，以免损坏。

常见问题

1、找不到相机wifi？

检查相机指示灯，若不是蓝灯常亮，则代表相机未能正常开机，可能原因是由于电量不足，此时需对相机充电。

2、无法连接相机wifi？

请确保手机梵讯已开启地理位置、相机、存储等访问权限。

3、相机一直显示复位中？

判断手机是否为华为鸿蒙系统，若是，则需关闭手机4G/5G数据流量及蓝牙，再进行连接。

4、相机存储空间不足？ 连接相机，在手机梵讯-我的-VR相机-右上角六边形中，清空相机缓存即可。

各位梵讯的朋友们大家好，我是圆圆。今天要给你带来的分享是关于我们PC端升级的小功能的介绍，我会结合实际工作中的场景来进行穿插讲解，希望能够帮助大家更轻松的成为一名专业的房产经纪人。

那么我们先来一起了解一下此次新版本当中都有哪些亮点功能呢？

首先在我们的房源详情页，梵讯的产品经理给大家带来了一个让我们快速将房源通过手机一键分享给客户的房源分享功能。除了方便的小功能以外，还有一个是我强烈要推荐给各位的，那就是我们的智能税费单功能：一句话概括它的亮点，就是这是一个让你非常轻松，就能够体现出你的专业度，分分钟俘获客户对你信任的一个良心功能，那么具体它的神奇之处在哪里呢？请听我后面给大家一一来进行讲解。

除了在房源详情页做了更新，在我们的房源列表页也有一些亮点功能。为了帮助门店管理者更好更快的及时了解到门店当中有关房源动态的小功能，做到及时发现问题，及时调整业务打法，助力更多成交。同时从公司管理层面也新增了一些权限类的设置，辅助老板们从全局角度更好的管理门店当中的各项资源。

那么首先我们来看一看详情页当中都有哪些新功能。

我们都知道在房产经纪人日常工作中有一项高频出现的动作，定期的要对我们的房东进行维护，俗称打沟通。我们为了能让沟通的内容不会随着时间的流逝而忘记，通常情况下，我们每次和房东沟通完，都会将沟通的内容以添加跟进的形式记录在系统当中，方便我们留存，避免下次再与房东跟进时出现重复沟通的现象。但是我们都知道二手房的成交周期比较长，日积月累之后，一套房源下的跟进内容会非常之多，一定会存在着有效跟进与无效跟进掺杂在一块的情况。

这样的话对于经纪人而言，无法在第一时间内准确的掌握到有效的跟进信息，会错过一些关键的业务动作，从而影响成交。正是因为存在这样的痛点，我们的产品经理在此次新版本的更新当中，给大伙带来了一个叫跟进置顶的新功能，有了这项功能，我们就可以将一些非常重要的跟进信息制定，比如大家可以看一下这一套方案，现在这一套房源名下一共有21条跟进，那么在这些跟进当中一定会存在一些无效跟进。

比如说像这种正在开车，你可以过半个小时以后再联系我，还有这种正在开会或者是微信没有回复等等，这种跟进内容掺杂在一块，就没有办法让经纪人第一时间内找到这一套房子最新最关键的信息，我们这个时候就可以利用更新置顶的功能，比如说在这一套房源的所有跟进当中，在我看来这一条跟进内容是比较关键的。

房东周三调休在家，请大家加急搞一场聚焦在看，有客户的伙伴可以赶紧的把自己的客户约起来了，这条跟进内容在我看来是比较关键的，这个时候我可以点击右键将这一条非常关键的信息置顶到所有跟进的最上方，除了可以将重要的跟进内容置顶之外，细心的小伙伴还会发现在我们整个跟进页面当中新增了一个筛选的按钮，比如这套房源而言，我想知道从挂牌到现在都经历了哪些一家动作，此时我可以在类型处选择议价，那么这套房源所有有关于衣架的内容都会被快速的搜索出来。

比如说这一套房源，我们可以看到房东经历了三次有关价格的波动，最近的一次溢价成功的把价格定为275万，此时经纪人的正常操作是需要到我们的房源基本信息处修改，我们的房源总价将价格调成275万，此时你会发现系统当中会弹出一个有关于单价是否需要一同变化的对话框，这个功能也是新增的，就是为了避免大家只改了总价，而忽略了单价的变动，是不是很贴心？

我们继续来聊价格这件事情，我们都知道实际在操作的过程当中，每套房源的挂牌价格大概率都不等于成交价当中会存在一定范围的可谈空间。站在客户的角度也很好理解，咱买棵白菜都还得讲个价，更何况买房子。所以一般情况下我们都会有一个叫房源底价的说法，但有时候又不太方便直接将底价展示给客户看，此时就比较尴尬了。

那么在此次更新的版本当中，我们给大家新增了一个可以填写房源底价的选项，那么它的位置就在这里，点击我们的保密备注之后，大家会发现此处多了一个选项叫填写我们的房源底价，他的保密级别等同于我们的保密信息，所以门店当中开通了微站小程序的也不用担心，这个价格只有我们内部员工可以看到，而且是有权限的才可以，他不会同步到我们的微站小程序上，这只是为了让我们经纪人之间能够对房源最真实的情况了解得更透彻，今后大家就可以根据议价的情况，实时更新房源底价至系统当中了。

我们继续回到我们刚才的跟进内容，会发现有一条跟进内容是这样的，有事儿可以联系我的老婆，然后房东老婆的微信二维码已经传到我们内部系统当中的照片上了，若我们是一家开了微站小程序的门店，此时这套房源是上线的状态，将是一个非常危险的情况，因为房东老婆微信二维码也会出现在我们的微站小程序上，客户在进行房源浏览时，将会有很大可能直接添加房东的微信，所以为了满足大家有特殊图片上传至系统，却又不想让其展示在外部推广渠道上的需求，我们贴心的产品经理设置了一个功能叫做保密图片，就像这样我们可以点击一些比较保密的图片，单击右键找到设为保密图片这个按钮，点击之后这一套房源的这张图片将不会显示在外部推广渠道当中，我们既可以把这些关键图片存至系统当中，又可以不对外公开，这个功能是不是非常实用呢？

当然类似的情况，比如说我们经纪人可能会上传一些具体的门牌号，或者是这套房源的产证，这个时候我们都可以把它设置为保密图片，就不会显示在对外公开的渠道上，又可以对这些关键信息做一个留存。那么因为现在这套房源的信息通过经纪人的跟进发生了比较大的变化，成功的成为了门店当中的笋盘。此时作为经理的你是不是应该让手下的小兄弟们赶紧把这套本周必卖的房源信息分享给他们手上的客户了？

没错，为了让兄弟们抓住推荐好房源的每一秒，我们此次新增的版本当中开发了一个叫做一键触达目标客户的分享功能，请跟随着圆圆的脚步，我们一起来看一看这个新鲜玩意到底有哪些神奇的地方，回到我们房源的基本信息处。大家可以看到右下角有一个蓝色的小箭头，点击之后会出现这样的一个对话框，我们会发现有文字和微信两种分享方式，我们先来看一看文字分享。

温馨提醒一下大家，这里的文字是可以编辑的，我们可以把最想让客户看到的内容放到最前面，当我们完成了编辑，只需要点击复制分享这个按钮，就可以把这一套超级笋盘分享给我们的准客户了。

当然人类都是视觉动物，大家都喜欢看图片，所以我们还给大伙开发了微信分享的快速入口，这时候我们只需要把鼠标划至此处，手机拿出来打开手机防汛扫一扫，摆出一个漂亮的姿势，稍作等待，一张专属于这套房源的房源海报就会出现在你的手机凡训你啦。下一步你只需要把它直接从手机返讯中分享给你的客户就可以了。并且这张海报分享出去的就是你的专属分享码，旁边的这个就更加方便了，凡是开通了微站小程序的防汛用户，你们只需要把微信打开，扫描小程序码，即可直接分享这一套房源的专属小程序链接给我们的准客户了。

客户通过这个链接进去看到的所有房源联系人都是你，以上三种分享方式总有一款适合你，圆圆建议你搭配使用效果惊人。赶快去试试。

以上的新功能是为了帮助我们更好的为客户介绍合适他们的房源，从而帮助我们更好的约客户出来完成带看。那么接下来媛媛将要强烈推荐给你这个新功能，就是为了能帮你在实际在看的过程当中，一分钟体现你的专业度，让客户对你的信任感直线飙升，这就是我们的智能房源单。我们先来目睹一下他那英俊的容颜，这就是我们编辑好的智能房源单，接下来我来告诉各位，怎么样让帅气的房源单帮助我们在客户面前树立信任感。

经纪人媛媛和郭先生约了在本周日上午10:00，计划带郭先生完成三套房源的看房任务。在周六晚上的时候，圆圆根据郭先生的情况，对三套房源的税费贷款情况进行了编辑，生成了这三套房源定制的高级房源单，并且彩打出来放入了我们的带看文件包。周日上午九点五十五，圆圆和郭先生在小区门口成功见面，寒暄了之后，圆圆从待看文件包当中拿出了我们的高级房源单，并且和郭先生是这么说的。

郭老师您好，这是我昨天晚上根据您的需求，在系统里300多套的在售房源中，精心挑选出了性价比最高，并且是符合您需求的房源，也是等会我会带您去看的房源，这是这些房源的一些基本情况。您可以看房的时候做个参考。

接着圆圆带着郭先生看第一套房源时，在房子里讲解的过程当中，圆圆对着高级房元单是这么给郭先生解释的。您看这是这套房源的有关首付税费贷款的一些详细信息，我之前在和您沟通时也了解了您的购房资质贷款等情况，所以这边也是帮您把每套房源需要准备的首付款以及月供金额都计算出来了。目前这套房源的总价是280万。

您看根据您的情况，您在上海是首套购房，所以我们按最低首付35%来计算，那么这套房源的首付一共是98万。据我了解，您和妻子二人是满足公积金贷满100万条件的，所以这边剩余的82万是按照商贷来帮您计算的，您属于首次购房，而且这套房源的面积小于90平米，所以您的契税也是按照最低标准缴纳的，但是因为这套房源没有满5年，但是是满了两年的，所以增值税暂时没有办法减免，但是个税这边可以按照1%缴纳，这么算下来这套房源前期您只需要准备125万现金即可，按照组合贷款的方式，您的月供在8700元左右，对于您目前的情况，我认为这是在您所能承受范围之内的，所以这套房源各方面还是挺适合您的。

在三套房源都在看结束后，郭先生表示回家以后需要跟父母在商量一下，这时圆圆再次拿出了高级房源单，他和郭先生是这么说的，的确买房子是大事儿，还是很有必要和家里人商量后在做决定的。您在与家人商量的时候，如果觉得这些房源都还不是您所满意的，也没有关系。您看这有个二维码，您可以用微信扫一扫，里面是我们门店当中所有的在售房源价格、照片绝对真实。您可以在网上商店里自己先看看有没有感兴趣的房源，当您发现有兴趣的房源时，您可以直接告诉我，我来帮您约房东实地看房。

这样的一套高级房源单陪伴了圆圆和客户郭先生的整个带看。再看前先让客户大致知道了带看的形成，再看中给客户进行了有关首付税费贷款等专业知识的讲解，很好的展示了经纪人在客户面前的专业度，提升了客户对经纪人的信任程度。再看后经纪人还可以引导客户关注微站小程序，为后续的约看做铺垫。这一波操作行云流水，听到这里有没有觉得良心功能真的非常棒呢？

我们接下来一起来看看如何操作。其实也非常的简单，找到我们的目标房源双击之后，我们可以看到在整个上方的最后一列有一个叫智能税费单的点击了之后，将会看到这样的一个界面，大家可以看一下左边是可以对图片来进行一个调整的，如果你不希望它出现在这里，想换一张图片，没有问题，只需要去选择你喜欢的照片即可。

下面的图片也是一样的，在这里圆圆建议大家一定要把我们的户型图配在我们的房源单当中，因为我们的客户买房子还是有些人会比较在意户型图的，我们介绍完左边图片的编辑之后，我们来看一下右边的主要功能，就是对我们的一些税费以及中介费以及我们的贷款情况越高方式来做一个设置，经纪人可以根据自己的需求来进行选择，选择完了之后具体的缴费比例也是可以自己输入的，系统会根据您的设置完成一个总额的计算。

下面的首付比例以及还款方式也是一样的，当我们操作完这一波设置了之后，只需要点击一键生成税费单，那么这一套税费单就可以通过打印或者是保存到我们电脑当中，或者是复制，甚至可以直接分享给我们的客户，操作大家都清楚了吗？这就是关于我们智能税单的一个讲解，希望真的能够帮助到各位。

了解完我们的房源详情页更新的内容之后，我们来看一下第二大点，对于我们列表页当中我们的产品经理也做了一些优化，比如我们的一些特效的筛选，以及我们新增的一列叫最近跟进，我们一起来看一看。首先第一个是我们的房源特像筛选优化，这是一个优化的功能。我们可以看到在我们的整个列表页当中，最上方有一个特项的筛选，在这里我们去做了一些更新和优化，大家可以根据自己的需求，更好的筛选出我们所需要的目标房源，这是我们的第一大点。

那么第二点在我们的房源列表处新增了一列信息，叫做最近的跟进时间，那么大家可以看到就是在这一列最近的跟进时间都会显示出来，那么这两个功能是可以组合来使用的。比如说管理者想知道我们的房源到底有哪些是长时间没有跟进，这个时候我们可以在我们的特像这里来进行选择，我们为跟进的情况可以选A比如说我想知道有哪些房源是大于7天了，都还没有人去跟进的，这个时候我们可以选择7天以内没有跟进过的房源。那么筛选出来了之后，现在所有筛选出来的房源都是7天内我们的经纪人没有去跟进的房源，这个时候作为管理者就应该去看一看了，我们的房源维护人工作是否都做到位了，做到及时发现问题，及时解决问题。

第三个部分，我们在这一次更新当中对权限设置类的一些功能也去做了更新，比如说第一个我们应该会有这样的痛点，在我们日常的工作当中，由于我们的工作安排不是那么合理，会出现一种经纪人频繁给房东打电话的情况，那么会对我们的房东造成一定不必要的干扰。那么在此次的更新版本当中，我们新增了一个叫单个房源，每天查看数量的次数设置，在系统当中，各位可以看到找到我们的系统设置，点击公司设置，在基本设置当中，大家可以看到新增的一列叫单个房源电话，每天最多允许多少个人查看，比如说我设置一套房源，每天只有三个境界能够有查看的权利，那么这个数量用完了之后，至少在今天我们门店的经纪人就没有办法对这个房东来进行电话跟进了，这个功能就很好的避免了刚才我所提到的那种情况。

第二点在我们的图片水印当中，如果说我们要给我们的图片做文字水印的话，可以点击文字水印，这里可以进行一个颜色的选择，新增了一个白色的选项，因为白色在我们的图片辨识度当中会比较高。那么第三个对于我们的必填项去做了一个升级，在我们的高级设置当中，这里有一个更多必填项的设置，在这些字段当中有一部分是新增的，必填项选择的越多，那么在经纪人录入房源时就会越规范，这个也是方便我们今后在对客源做匹配房源时它的一个铺垫。

所以在这里大家也可以考虑一下，咱们门店当中有哪些是一定要让经纪人录入的。第四部分我们还对一些综合的细节做了优化，比如说私盘数量全线升级，密码规则的优化以及保密图片的设置。以上就是关于我们此次新版本更新的一个介绍，我们最后来总结一下此次新版本的更新当中有几个亮点功能，首先我们对于跟进的内容去做了优化，我们可以将最关键的跟进信息制定，也可以根据类型来进行快速的筛选，帮助我们快速的知道每一套房房源最新的动态情况。

第二个在我们的房源基本信息页当中，新增了一个填写底价的功能，也是能够帮助我们经纪人更清楚的了解房源动向的一个功能。第三个功能新增了我们的房源分享功能，可以通过文字和微信分享的两种方式，快速的将我们的笋盘第一时间送达到目标客户，帮助我们更好的成交。那么最后一个就是我们的智能设备单的功能，这个功能是帮助我们经纪人快速地在客户面前体现经纪人专业度的良性功能，也是希望能够帮助各位在带看的过程当中事半功倍。

那么以上就是所有关于此次新版本发布会的一个介绍，希望对各位的工作是有帮助的。最后感谢所有凡是用户的支持，也感谢你的收听，让天下没有难做的经纪人

您好，欢迎学习VR探盘使用教程。

房产短视频拍摄形式大多是以口播类和探盘类两种形式。只有口播探盘强结合，才能有更好的转化。

手机梵讯提供了近千条房产知识，口播剧本解决了口播类短视频问题。但是也有很多经纪人想要做探盘，又苦于不会写探盘文案，没有设备不会拍，也没人帮拍。拍摄效率低，难度高，怎么办呢？没关系，手机梵讯独家推出了VR探盘功能，让你在家也能拍出高质量探盘视频。

可能大家对VR探盘比较陌生，那什么是VR探盘呢？VR探盘，它是通过VR制作探盘视频，手机梵讯已经将VR房源转成视频。经纪人只需在视频开头和结尾真人出镜，讲出房源的卖点，吸引客户的好奇心看下去，紧接着我们在每个VR视频中真人配音，讲解房源特点即可。同时手机梵讯也提供了多种VR探盘的文案模板，不用愁不会讲了，只需简单修改下即可拍摄和录音。最后我们将视频片段，剪辑并发布到短视频平台，5分钟就能做好一条探盘视频，坐等客户来找你。

接下来我们来看一下，如何制作一条探盘视频，打开手机梵讯，底部菜单栏-发现界面，点击短视频获客。进入素材页面，点击VR探盘。

这里会出现公司所有的VR房源，经纪人也不用再去学习运镜和拍摄技巧了，只要系统里面有VR房源，几秒钟就能合成视频。查看VR探盘，可以根据关键字进行搜索，也可以根据房源类型、归属人、拍摄状态筛选，选好房源之后点击制作探盘。

进入到制作探盘的页面，房间的片段已经转成视频了，经纪人只需要拍摄开头和结尾，点击开头，拍摄，选择文案模板之后可以稍作修改。一般开头几秒要把房源的卖点前置，记住一定要真人出镜哦，这样视频才会更有吸引力，以往实地探盘需要先和房东约时间，再到房子里拍好几遍，才能制作出一条完整的视频，一天最多也就拍三四套，而VR探盘，一天制作十几套都是没有问题的。拍摄完开头再拍摄结尾。一般视频结尾呢，也要做一些轻营销和互动。

开头和结尾拍摄完之后，接下来要分别对每个房间视频进行配音，点击配音，每个场景也都有提供文案模板，点击选择。

配音的时候，当然也会有提词器提示，这样就不用愁不会讲了，很轻松的就可以完成配音，比如开发了一套急售房源，只要有一个人去拍了VR，其他所有人都能拿来制作探盘视频，而每个人的配音讲房都是不一样的，也不用担心内容重复，这样一来。是不是这套房源快速卖出去的几率就更大了呢？

拍摄和录音都完成之后，我们就要对视频进行剪辑了，点击下一步，进入剪辑页面，需要剪辑的部分，点击左下角分割删除。

剪辑完成进入文字页面，添加文字页面，点击左下角自动识别，修改字体大小和颜色。下一步进入添加音乐页面，选择适合探盘的热门音乐。

视频剪辑完成之后要设置封面和标题了，进入发布页面，一定要记得添加标签和话题标签以及定位，因为添加之后可以增加视频的曝光率，选择抖音快手，点击发布，一个VR探盘视频就已经完成了。

最后我们来看一下完整版的VR探盘视频。

以上为VR探盘的拍摄流程，是不是很简单啊，赶快拿起手机制作一条探盘视频吧，让专业的经纪人被看见。

您好，欢迎收看手机梵讯新版本发布会。我是培训师陈广宇，本次手机梵讯升级重点加入了ERP短信服务，优化了访客轨迹，也升级了两个数据安全的功能。 

我们先来看一下第一部分，ERP短信服务，在最新的梵讯管理系统中增加了ERP短信服务，让经纪人可以更及时的收到工作信息，提高工作效率，不用再担心错过了业绩分成、签约合同、密码重置、带看评价等等重要的信息。 

如果您还不会设置，可以来看一下梵讯房屋管理系统v6.50升级公告或者发布会视频。在电脑端设置好了触发短信的场景后，在手机梵讯中也同样可以使用这一功能。

我们来演示一下具体的操作步骤。进入手机梵讯完成一次审批，在这里可以选择是否短信通知员工，确定后就会收到短信发送成功的提醒。这时对接人在手机梵讯的系统消息中就会收到这样一条信息提醒，同时手机中也会收到一条提醒的短信，其他的触发场景也是同样的操作。 

第二部分访客轨迹的优化：分享房源是经纪人每天极其重要的工作，经纪人更需要通过访客动态来了解每一次分享出去的房源的真实效果，本次更新重点对访客动态进行了升级。

访客热度：我们在手机梵讯的消息页面进入微站客户，在访客动态中选择访客列表。在这里我们可以看到浏览过我们房源的客户，系统中将连续三天浏览房源的客户标记上了热点的图标，通过热点的图标，可以将那些意向度很高的客户清晰的标注出来，作为经纪人重点联系的客户。

访客分析：进入一位访客的访客详情，点击访客分析，在这里系统会自动帮您分析访客数据，精准定位访客的需求，其中包括了近7天访问房源的次数，小区访问名次的排名、访问类型分析、以及意向的偏好分析，这里也包含了售价、户型、面积等内容。通过这个功能让您在还没有与客户联系时，就已经掌握了客户的真实需求，做出充分的准备，在销售过程中就可以占据优势。

分享房源：你也可以在这个页面点击分享图标，生成房源单，将客户重点关注过的那些房源发送给他，让他进行有效的对比。

电话联系：如果您在微站或者小程序中开启了手机登录，获取到了客户的手机号码，在这里就会出现电话的图标，点击这里就可以拨打客户的电话，或者将电话号码保存到您的手机通讯录中。 

第三部分数据安全升级，数据安全对经纪人来说极其重要，多重视都不为过。手机梵讯在提供移动便利的同时，也非常重视机器人的数据安全功能。

本次更新新增了手机梵讯的两大安全权限。第一个，APP限制登录，在系统设置中打开权限设置，在手机设置这一栏中，我们可以看到新增了两个权限，分别是允许在指定的日期登录和允许在指定的时间登录。在这里我们就可以设置经纪人手机梵讯登录的日期，以及每天登陆的时间段。

另外是经纪人更换手机设备，登录手机梵讯时，需要管理者审批之后才可以登录，使用这个功能需要系统管理员开启权限。我们进入系统设置权限设置，找到审批设置，在这里开启移动设备变更权限的审批。当经纪人通过一个新的移动设备登录到他自己账号的时候，会提示需要审批，提交审批后，我们的管理者就可以在系统中找到这一条审批。在这里我们可以选择通过点击保存，这样审批就成功了。

审批成功后，我们的经纪人再次登录手机梵讯就可以进入到系统中了，这样的功能就可以很好地避免掉手机梵讯被其他人登录，盗取公司的房客源信息。

以上就是本次更新的全部内容。如果您在使用过程中有任何的问题或者建议，您可以在评论区留言，我们会有专人帮您解决。

您好，欢迎收看手机梵讯5.5.0新版本发布会，我是培训师陈广宇，新版本重点升级了统计管理，分享模块，组织架构进行了优化。

一、房源单的优化

我们在使用房源单之前，通常要对房源进行归纳，经纪人会将自己认为比较优质的房源收藏，然后在我的页面收藏中进行分享。

现版本在这个环节增加了添加房源的功能，点击右上角的添加，可以将没有收藏的房源也放到这张房源当中。

新版本中更新了房源单的模板，让经纪人有更多的选择，还优化了字段功能，点击右上角的编辑，选择字段，我们可以看到楼层这一项现在是公开显示，我们点击右边的按钮，变成保密显示楼层信息就已经显示为高层、中层、低层这样的保密方式显示。

点击右上角编辑，我们还可以选择展示的二维码，如果您开通了微站和小程序，就可以使用微站或者小程序的二维码，如果没有开通微站，可以使用个人名片二维码，客户可以通过上面的二维码看到您的详细信息，也可以直接给您拨打电话。

二、分享模块的优化

在分享单独一套房源时，我们会点击房源详情页面，点击右下角的分享。这里有三种分享方式，分别是社交分享，房源海报和多图分享，新版本也对这些分享进行了优化。

点击社交分享，发送至朋友圈，新版本会直接为您生成一段文案，跳转到朋友圈可将文案直接复制过来。

再来看房源海报的优化，新版本优化了编辑页面，并且新增加了5套图文模板，您可以在下方设置主题颜色。

新版本还在模板上增加了标题，我们点击铅笔的图标可以修改标题，点击保存，我们可以看到这样标题就修改好了，文字模式下同样可以进行这些操作。

再来看多图分享的优化，点击多图分享，新版本中支持了对多图分享的文案进行编辑和排序，点击右上角的编辑，在这里可以修改要分享的标题，最多可以输入12个字，也可以选择房源信息，最多可以选择三项，并且对信息进行排序。

三、统计模块的优化

本次更新重点升级了统计模块，在我的页面看到本周统计，在这里可以看到房源客源业绩和带看的信息，点击查看更多，在这里我们可以看到更多的数据显示，本次更新按照管理公司的权限进行了显示，这样可以满足管理者观看自己管辖区域内的数据，并且数据的显示更加的安全。

我们可以通过筛选选择二手房租房或者新房，选择时间由本周本月或者进行自定义，也可以选择范围公司或者其他的区域。

下面的趋势也是一样的，我们可以看到更长时间的数据，也可以看到新增房源，房源跟进，房源带看的数据，点击查看更多可以进行横屏的显示，这样更方便管理者查看数据的趋势。

在数据报表中我们可以看到更多详细的内容，这里可以看到综合数据，房源、客源以及业绩的数据，数据内容比较多，我们可以点击右下角的图标进行横屏预览，这样可以更方便的看到更多的数据。

在排行榜中我们可以看到门店的排行，以及员工的排号，并且将数据进行了细分，我们可以分别看到房源、客源、带看等数据，您还可以通过右上角的设置，设置要显示在我的页面当中的数据，这里可以显示4项数据。

四、员工通讯录优化

本次更新对组织架构也做了优化，在消息页面点击我的同事，在这里我们可以看到公司的组织架构，我们进入总店，进入第4组，在这里可以看到第4组的员工。我们可以点击上面的导航，直接回到我的同事，看到其他门店，本次也对员工的信息界面进行了优化，让我们在内部的沟通更加的方便顺畅。

以上就是本次更新的全部内容，如果您在使用过程中有什么问题可以在留言区留言，我们会有专人为您解答。

您好，欢迎收看手机梵讯V5.4.3新版本发布会，我是培训师陈广宇。

本次更新重点升级了两大功能，分别是户型图库和微站统计2.0版本。

一、户型图库

户型图是经纪人展示房源时经常会用到的工具，本次更新在房源内新增了户型图库的功能，可以一键搜索到全国各个小区的户型图，并且将搜索到的户型图一键导入到手机梵讯的系统内，方便快捷。

接下来我们来看一下具体的操作，进入手机梵讯房源界面，点击房源进入房源详情，点击下方图片视频，在这里我们可以看到新增加的功能——搜户型图，点击搜户型图，在这里我们就可以看到系统搜索到的小区的户型图，选择符合这套房源的户型图，点击导入房源。

在这里我们可以看到图片的标签分为全部、室内图、户型图和其他，点击户型图，这张就是我们刚刚导入进来的户型图。

二、微站统计2.0

升级的第二个功能是微站统计的2.0版本，它的入口在手机梵讯消息页面-微站助手中，本次升级加入了统计分析、经纪人排行和房源排行，帮助中介门店的管理者加强数据管理，可以快速查看到员工的分享次数以及相关数据，精准把握门店运营的效果。

点击统计分析，在这里我们可以选择要查询的范围，可以看到趋势的分析和变化，你可以查看对比分析，可以选择访问量、分享次数、访客数以及其他对比的数据，在数据详情中可以查看全部的数据。

在这里也支持横屏观看，如果您想了解更多的数据，可以到电脑端微站后台的数据统计中进行查看，在电脑端也可以导出全部数据。

在微站助手中还增加了房源排行的功能，在这里可以看到中介分享出去的所有房源信息中，哪些房源的浏览量比较高，可以帮助中介更好的管理房源。

以上就是本次更新的两大功能，如果您在使用过程中，有任何的问题或者建议，可以在我们的评论区进行留言，我们的同事会及时联系您进行专业的培训和讲解。

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梵讯房屋管理系统V6.40升级公告

你好，欢迎收看梵讯房屋管理系统新版本发布会，我是培训师陈光宇。

在这一版本中，我们重点对起始页和统计管理进行了升级，对打印招贴的功能进行了优化，也对一些其他的细节进行了优化。

一、起始页升级

接下来我们就详细来讲解一下，在最新版本的起始页面中，我们新增了单量排行榜，您可以在这里选择售单、二手房、租房、新房以及其他，售单代表着二手房加上租房的业务。也可以选择公司范围，以及查询的月份，这样可以帮助我们的管理者更加直观的去看到门店的销售情况，便于日常的管理工作。

您可以在设置中对排行榜进行设置修改，可以选择显示的条数，选择默认的显示哪一个业务，以及个人和门店之间的切换频率。这里可以选择5秒、10秒、15秒，也可以选择不切换。选择5秒钟并保存设置，接下来我们就可以看到个人榜单和门店榜单，每过5秒钟就会进行一个切换。

在新版本中我们增加了总结模板，点击写邮件的图标，在这里我们可以更换模板，系统中内置了几套经纪人会常用到的模板，你可以直接选择进行应用。您可以在起始页面找到设置，选择邮件模板设置，在这里选择新增模板，输入模板的标题。

您可以在这里手动编辑、选择表格，也可以在Excel或者word当中编辑好格式在粘贴到这里；设置好后点击保存，这样新的模板就保存到系统里了。

通过这个功能，就可以保证我们公司所有的员工在进行汇报的时候就使用统一的版式，员工提交的信息更加的全面，管理者查看数据也更加的方便。

二、统计管理升级

新版本第2个升级的功能是在菜单页面中加入了统计管理，将以往系统当中的统计数据都归类到统计管理中，在这里新增了综合统计，通过图表的形式，可以全面直观的看到所有需要统计的数据，并且增加了钥匙统计和图片视频统计。

钥匙统计中包含了收钥匙、删除钥匙，以及归还房东。图片、视频统计中包含了图片的套数、短视频的套数以及VR全景的套数。以这个为例，点击查看全部，在这里我们可以分别查看，日报、月报以及年报，也可以选择VR全景或者短视频，点击切换图表，这样的图表可以让管理者更加直观的看到数据的变化，也可以选择打印，可以直接将图表打印出来，其他的统计功能也可以进行类似的操作。

三、打印招贴优化

第3个重点优化的功能是打印招贴，我们选择一套房源，打开详情页面，点击房源操作，选择打印招贴、选择模板。

新版本中我们在这里增加了添加房源的功能，可以新增第2套房源，这样我们的经纪人就可以使用同一张A4纸，打印出来两套房源的招贴。

也新增了微站二维码和小程序二维码，选择二维码可以显示在招贴当中，同时新版本支持数据的实时更新。当你修改数据的时候，招贴上的数据会根据您的修改时时变化，您也可以在二手房页面同时选择两套房源，点击鼠标右键选择打印照片，就可以直接进入到招贴的编辑页面了。

通过优化可以让我们的招贴当中显示更多的房源信息，也可以让经纪人的操作更加的便捷。

除了以上的三大功能之外，本次的新版本更新也对50多项功能进行了细节的优化。感谢您的收看，如果您在使用过程当中遇到了什么问题，或者有更好的建议，欢迎您在评论中留言，梵讯会有专人与您对接。

手机梵讯V5.4.0版本，升级了审批管理、经纪人名片、营销素材、海报中心，并且优化了消息界面和房贷计算器功能。

一、经纪人名片

为了帮助经纪人打造自己的个人形象，新版本在【我的】界面的最上方新增了我的名片，点击我的名片、点击右上角编辑，就可以查看编辑经纪人的个人信息。

其中公司名称、门店名称不可以修改；门店地址，可在电脑端管理软件中进行修改；头像、姓名、电话号码、对外职称、展示二维码以及名片背景都是可以进行修改的。

点击展示二维码，在这里可以选择公司的微信公众号、小程序或者微站的二维码，也可以选择经纪人个人的微站、小程序以及个人微信的二维码，选择后点击保存。

经纪人可以为自己选择一个名片、背景，点击保存，点击递名片，可以将名片分享给微信好友、微信朋友圈或保存到手机中。

微信好友可以通过名片上的二维码，进入您的专属小程序，在这里所有的房源都是您的联系方式，经纪人还可以在名片页面进入我的小程序，在这里制作小程序海报，也可以在我的名片中进入海报中心。

二、海报中心

海报中心也是本次重点升级的功能，海报中心的另一个入口，在我的页面常用功能中。

选择海报中心，这里包含了励志、喜报、拓客、节日招聘的海报，经纪人可以选择海报，修改海报上的文字。

新版本中同样更新了系统文案，在这里您可以选择合适的文案，也可以更换图片并保存，最后将海报保存至本地相册，点击分享，可以将图片分享给微信好友或者分享到朋友圈。

三、营销素材

新版本还增加了营销素材的功能，支持经纪人一键分享至朋友圈，经纪人再也不用为发朋友圈找不到素材而犯难了。

这里包含了励志、鸡汤、营销等文案和图片，点击一键分享，就可以直接跳转到微信朋友圈，在编辑区就可以粘贴过来了。

这样发朋友圈是不是非常轻松呢？您还可以点击右上角添加，编辑自己公司的文案，添加配图。你也可以自己添加分类，点击保存，这个素材就保存在公司素材中了。

四、审批管理

电脑端的梵讯管理软件，包含了审批管理，在手机返现的新版本中也增加了审批管理的功能。

在我的页面中点击审批管理，这里包含了【待我审批】、【我已审批】、【我发起的】和【全部审批】，经纪人可以在这里快速进行审批，选择驳回或者通过。

在审批中经纪人还可以进行请假申请，填写请假的时间及原因；补卡申请，选择补卡的时间及原因，也可以上传照片；选择外出申请，在这里进行外勤打卡。

审批的通知会在消息页面系统消息中进行提醒。

五、消息界面优化

新版本也重点优化了消息页面，将常用的功能提炼为顶部菜单，这样也可以更好地展示聊天信息。

您可以通过长按或者向右滑动聊天列表，置顶或者删除聊天记录，在页面的右上角增加了搜索功能，您可以快速找到您的同事，与他进行沟通。

六、房贷计算器优化

新版本重点优化了房贷计算器的功能，将公积金贷款、商业贷款、组合贷款合并成了一个页面，操作起来更为简单。

输入贷款金额、点击计算，可以快速看到结果。新版本还增加了查看详情报告，让还款金额一目了然。经纪人可以通过分享，客户可以通过链接快速查看信息。

以上就是这次版本更新升级的功能，在使用过程中如果有任何的问题或者建议，欢迎您在文章下方留言，我们会及时联系到您进行专业的培训和讲解。

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  用互联网打造全新的房地产生态。欢迎大家来到手机梵讯5.3.

  新版本发布会的现场，我是来自上海梵讯网络技术有限公司培训部的小张。那么今天由我给大家带来手机梵讯5.3.0

  新版本发布会，那么本次手机梵讯的更新也是更新了非常多的内容，首先是房源操作，个人业务统计优化，以及访客轨迹、积分商城、合同管理、VR编辑后台以及经纪人年终总结。

  一、房源操作

  那么我们首先来看房源操作，房源操作主要是根据我们的房源的底部菜单进行一个操作，然后新增房源分配功能，新增房源调价审批，新增房源激活转无效审批，新增业主电话变更审批，这是基本的房源操作，我们来细看一下。

  其实在我们手机防汛进入房源页面，然后点击进入房源详情之后，我们可以看到底部菜单原本的带看更系，现在变成了房源操作新增分配房源功能，分配房源功能，大家可以看一下底部菜单，房源操作里边有带看分配、房源、功能、调价、房源转无效、业主电话变更，然后带看大家都知道分配房源是一般应对一些门店内无人管理的房源，我们的管理人员可以将它分配给员工进行后期的维护，然后调价小区房子的价位进行变动，房也转无效，一般是在客户暂时不在卖房的时候，这时候给他转成无效，因为我们在客户不卖房的时候，直接把房源信息删除的话，后期有可能客户还会在卖房，同时还需要再次的输入和编辑信息，非常的麻烦，就是房源转无效，包括业主电话变更等等，这些都属于房源操作的一些内容，那么我们可以细化看一下。

  那么当我们的房源转无效之后，如果说有一天房源现在状态里边是无效的，然后现在客户又打算卖房的话，我们可以选择房源激活，然后更改房源状态，包括填写更改理由、提交申请，包括调价，也可以进行更改，提交申请业主电话变更进行更改提交申请，那么提交申请之后，我们管理人员的手机梵讯的消息界面、系统消息内部会跳出一个申请消息提示管理人员进行申请的一些处理，那么处理过之后，那么我们提交申请的经纪人手机凡续上就会又得到另外一条消息，是申请是否通过或者拒绝这事申请消息审核消息的一个推送，那么这是房源。那么同时对于客源的电话修改这一块，包括新增客源状态变更审批以及新增客源电话变更审批，因为客源的状态有好多种，大家平时都点开了，如果说状态变更的话，也是需要通过管理人员的一个审核，审批的客源的一个状态和电话的一个变更。

  那么还有就是客源和房源的相关业务方，包括归属经济人的一个变更，也是可以进行后期编辑的，包括一一个展示，因为我们这一块新增房客源相关方显示可查看不可更改，未设置相关方时不会显示，那么这些比如说防银的业务项目，官方房源方、独家方拿钥匙方，比如说我们门店有实行了链接的连新机制，实行了我们的软件内的给大家提供的合同和财务功能，那么这时候会显示业务相关方，那么客源也是一样，二手房客源他同样也是有归属，经纪人录入人等等，这是租房。

  二手房和二手房客源，包括租房和二手房、租房客源都是一样的，这是信息。房源操作的一个变化，

  二、个人业务统计优化

  还有功能二，就是个人业务统计优化，我们知道在我的界面就有一个个人业务的统计，原本我们的业绩趋势和业务组业务是双向并依的，是形成了一个线状图，我们将它分离之后，我们可以将成总成交、售房业绩、租房业绩进行一个分别的区分来看，那么这时候我们可以看到在不同的月份，不同的时间，我们门店的运营情况、成交量是怎样？

  那么业务趋势我们可以看到，我们门店的新增客源、房源跟进等数据的一些变化，也可以了解到我们门店的业务人员的运营情况，也总体可以对我们比如说门店实行新规了，新增房源的新增客源的一个把控，在实行这些新规的时候，业务趋势是怎样变化？那么随着业务趋势的变化，业绩变化有没有怎样的发展？那么同时可以根据这样两条线，可以判断出您实行的新规具体收益是怎样，这是基本的一些优化，还有自定义设置，这些自定义设置都可以进行排序，进行一个庭进行自行的设置，那么总体我们个人业务统计优化，整体数据展示进行了优化，趋势数据组成，然后进行了展示的优化，包括自定义设置排序进行了优化，那么这是个人业务统计优化方面，手机防汛进行的一些升级和改革。

  三、访客轨迹

  那么我们看第三大板块访客轨迹，那么对于访客轨迹大家都知道，很多时候我们在开通微站，包括发送房源单之后，很多客户会浏览我们的房源，进入我们的房源，微站里边或者小程序里边点击我们的房源，那么这时候会生成消息，通过手机梵讯对我们进行提示，也就是在我们的消息页面的微站客户里边，我们可以查看到浏览客户可以点击客户头像，然后可以查看房客详情，那么在这里给大家讲的是拉黑访客，那么我们在了解到访客消息之后，点开访客详情，点开头这头像之后，我们可以看到访客看了哪些房源？

  然后这里为什么会有一个拉黑，因为我们是避免一些竞争对手盗取我们的微站房源，那么将这些竞争对手您知道的这些竞争对手，然后直接拉进黑名单，然后他们就无法查看我们微站内部的一些房源。

  那么与此同时在黑名单内部黑名单里边，可以显示整个门店所被拉黑的人又有哪些，包括谁拉黑的哪个客户都会有个显示，那么这个操作也是为什么会有一个公式，是为了避免一些误拉黑的这种情况，比如说经纪人A拉黑了某某张三客户，觉得他是中介，以为他是中介就把他拉黑了，其实我们的管理人员发现张三这有可能他是一个不是那么诚心实意买房的一个客户，但是也是客户不是中介，那么这时候可以对黑名单进行一个管理，任何人都可以操作。

  IOS系统是左滑取消，拉黑苹果系统，安卓系统是要长按，长按之后取消拉黑，这是我们的拉黑，那么在我们拉黑之后拉黑之后，然后这些客户您可以看到他的访客详情，包括访客动态里边，他的头像下边有一个禁止的符号，红色的小圆圈，禁止的符号，以后这些人就无法再次查看我们的微站里边的一些房源了，这是一个禁止。

  这是一个标图的一个展示，大家可以看一下这两张图，那么这是我们的拉黑功能。那么在访客轨迹这一块还有另外一个功能叫做匿名微聊。匿名微聊是什么情况？因为我们很多的一些微聊客户大多是通过我们微信发出去的一些链接，小程序、链接、房源单、海报这些，然后了解到房源，然后跟我们进行在链接页面进行微聊沟通，那么这时候经纪人就会在消息页面里边的微站客户、微聊客户收到客户的一些消息，那么这只是在微信环境下，那么之前在一些网络环境下是不能进行这些沟通的，那么现在更新了之后，在客户在百度等等其它网页或者网站了解到这些房源信息的话，了解到由我们手机、梵讯，包括我们凡信系统发出的这些软件的一些危房房源的链接的话，它也可以进行微聊，那么这时候它不会显示客户的一些信息来源，但是会跟客户进行消息的互通，那么他的消息全部整合在我们的手机端的匿名访客消息里边，您可以点开，你可以跟这些其他网站来源的客户进行聊沟通、索要联系方式等，这是一名微聊。

  那么与此同时我们对我们的内部功能也进行了一个优化，是通知设置，因为我们现在访客如果说查看我们的房源的话，都会在我们消息界面进行一个弹窗的提示。那么弹窗其实有些客户他有可能会半夜睡不着了，突然间就想起来去看一看房源刷刷房源，那么这时候我们经纪人在半夜的情况下消息不停的叮咚跳，想，那么这时候我们仅仅可以怎样做，先把这些消息暂时给关闭，消息提醒通知，提醒暂时关闭。然后避免影响到我们的休息吗？只有一个良好的休息才能更好的做业务吗？这时候我们消息通知就暂时关闭，如果说客户有需求的话，他可以通过微聊跟您进行一个互动，那么这时候我们可以将通过我们的微站等等的一些准客户进行一个真实客户的一个转化，这是我们的访客轨迹。

  四、积分商场

  那么接下来我们再看一下我们的另外一个功能，就是第四大功能，积分商城大家或许在之前的课程，包括对我们的版本也了解比较清楚，了解过我们的积分商城，我们积分商城的入口不变，包括房屋B获取的规则也是不变的。因为但是很多情况碰到了一些什么情况，因为有的经纪人看到我们参观观看梵讯大学课程，可以获得我们的房屋、B那么现在之前有些经济人就开始刷房屋，B就这些，将烦心大学的课程干一看一小节，跳转获取到房屋B值之后再刷其他的一些小视频。

  那么其实我们的梵讯大学的课程为的也是服务于我们的大中小型客户提供一些例子和简历，或者对于我们软件的一些培训，像我们经纪人的技能能够提升上去，但是所以说很多人有可能会出现B端去刷房屋、B去对话商城，我们内部系统就会出现一些相关的检测，会检测你房屋B获取的途径是否达到标准，这是积分的一个获取。

  那么如果说您积分达标的话，也可以进行一个兑换，包括查看往期的兑换记录，比如说对过了换我们的苹果手机等等，房源本等等都可以进行一个兑换，包括手机、梵讯、手机、房讯、使用权也可以进行兑换，然后可以进行订单的生成等等，非常方便快捷。那么订单生成之后提交订单，那么就到我们梵讯这边，然后进行一个审核，通过之后开始进行的物流的发货和配送。那么这是一个完整的订单查询流程和订单交付流程。那么同时我们在审核您订单的时候会有呈现，最终就会呈现两种，一种是审核未通过，一种是交易完成，审核未通过的形式以及交易完成的形式，都给大家进行了一个简单的展现。

  五、合同管理

  那么接下来再给大家讲解一下我们本次手机梵讯更新的一个重点功能。合同管理。那么合同管理是实现手机返型移动办公重要的一款，也是用户呼声很高的模块，让用户能对合同进行创建、修改，完成合同中的佣金以及合同的操作，提升用户的工作效率，那么创建合同佣金和业绩的分配以及上传附件成为我们本次手机梵讯更新的一大亮点。

  因为现在合同功能用起来也是非常方便，不少人已经了解到我们PC端的一些合同的隐形操作，我们手机梵讯只是把PC端的这些合同和管理这些操作端口嫁接到了我们的手机梵讯单，完整意义的实现了我们的手机梵讯的移动办公，我们接下来仔细的看一下我们手机梵讯。

  那么首先看一下就是我们的合同在我的页面，我们的合同点击合同之后，可以浏览到不同的合同的进展情况，包括哪一套房的合同，是待审核还是执行中或者已完成，那么这些都可以进行查询，我们有了一套新的房源，出租或者出售完成的时候，我们需要点击右上角的加号进行创建合同，其实创建合同之后，它有三大流程，第1个就是填写信息，然后是确认流程，最后是创建成功。对填写信息，我们合同编号一定要输入，我们看到合同上面有许多的信号，这些都是必团填项。

  业务类型，新房、租房、二手房等等，包括合同金额都是我们自行填写的。还有另外一点需要注意的时候，自有房源和合作房源，为什么会自有房源和合作房源合作房源一般应对于哪些地区？

  有的地区他们非常多地区已经开始成立了中介的联盟，比如说A中介，他有房源、B中介、有客源，B中介的客户在B中介门店没有匹配到适合的房源，那么就去A中介那里匹配到了，那么两方强强合作达成交易。那么对于其中一个中介，它可以是录用我们的系统有自由房源，比如说A中界它是有自由提供的是房源，它可以输入自有房源，那么客源来源可以点击合作客源这一块，在您合作客源这一块进行一个点击，那么基本的一些信息输入，那么同时需要注意的话，A经中介他是自有房源，那么自有房源会进行一个记录保存，但是合作的客源不会在系统内生成客源信息。

  对于B中介而言，B中介是提供的是客源，那么对于房源它是合作房源，对于客运来说他是自由客源。但是有它和A中介有什么不同的是，它录成合同之后，这套房源的信息会在他的二手房列表里边生成，但是状态是已经成交会自动记录。

  记录A中介门店的这套房源，这就是不同的像那么这是我们合同的一个创立，合同创立，那么合同创立之后，我们开始走第2个流程，确认流程，确认流程，其实大家可以看到，其实有些地区流程和这上边是有一点不一样，那么我们手机端暂时不支持任务的流程向的一个编辑，但是电脑端您可以编辑，编辑之后，编辑的结果直接可以在我们手机梵讯合同端进行一个简单的呈现，同时大家需要注意的是签约人是系统默认的，谁创建合同谁就是签约人，所以说这个是不能更改的，然后网签这些都可以进行一个调序进行更改，包括结案，那么流程确认之后就开始创建成功了。

  包括与此同时还有我们的租房合同，你租房合同，然后在我们流程确认之后，其实租房就签约和结案这两个流程确认之后，点击保存会跳出来一个窗口是租房合同提醒这个页面，包括到期开始时间提醒对象提醒提前多久提醒内容等等，包括租房定金、定期收租提醒，这些包括提醒对象、提醒时间都可以进行设置。

  那么与此同时，这个窗口如果说关闭的话，关闭完之后，在我们合同内部是找不到这个窗口，如果说再找的话，只有到我们的提醒设置那里区域工作管理那里边去寻找和更改我们的提醒功能。这是租房合同这一块我们继续看。

  当合同合同创立完成之后，我们可以浏览这份合同，那么点击合同，然后看到进入合同详情，那么首先是概要，概要可以看到我们的基本信息、合同、金额、业务类型、二手房，那么系统编号、房源编号、登记、登记时间、签约人、签约日期、包括合同流程走到哪一项，每一项是由谁完成的，接下来其他项是由谁负责的都可以看到。包括我们还可以对合同交易过程当中的遇到一些情况进行跟进添加，我们点击跟进，那么就进入到跟进页面，那么跟进可以看到往期不同的跟进情况的一些信息，我们可以点击右上角的一个添加跟进，进行添加新的跟进，那么这是合同概要，我们继续看看，接下来看我们的合同详情。

  我们合同详情支持查看业主电话、客户电话，包括知识查看和修改房客源信息支持合同审核和反审核。那么我们通过这两张图可以看一下合同详情，也就是一些基本信息、房源信息，可以进行一个查看，那么客甲方信息和乙方信息，那么甲方信息这里是打码了，就什么意思？因为有可能您在查看这份合同的时候，您身边有其他的万门店的精简，或者其他人这时候手机号不方便直接显示，那么这时候他就直接以码的形式呈现，那么如果说你想看的话，就可以看到他手机号后边有个类似于眼睛的，可以点击进行一个查看，这是合同详情这一块，包括我们合同详情，查看完之后还可以查看合同的佣金。

  那么对于佣金我们可以看一下，这蓝色框内有十一实收佣金、应收佣金以及代收佣金，它都是一个加减法，进行一个系统自行自行计算的，比如说实收佣金，今天收到了一笔客户的一个实收佣金，我们进行一个添加，也就第2张图添加佣金。类型、交通方式，收款方是佣金金额、收用时间、收款人包括备注，包括凭证、照片是微信收的，还是支付宝收的截下屏进行一个上船，那么与此同时大家需要注意的是，这添加实数佣金，然后可以进行保存之后，他的信息才会进行一个变更，那么对于这个图片而言，图片是只要您编辑您不点保存的话，退出的话，图片也会自行保存的。

  比如说您上场了三张交转账记录，但是有两张是模糊的，那么这时候你删除了，把那两张模糊的删除了之后，但是没有点击保存，点击了一个返回，那么在下次点击之后，下次再点进来看的时候，那么凭证照片里边只留那一张清晰的照片，两张模糊的就自行删除了，所以说就会在你退出的时候，软件系统对于凭证照片这一栏它会自行的保存。

  那么这是添加收拥这一块，那么添加收阴之后会在我们的列表里边进行一个呈现，大家都可以看到列表里边进行一个呈现，那么呈现我们可以点击就是查看实收佣金详情、项目客户支付方式，包括金额等等都可以进行查看，同时我们可以进行一个审核，管理人员进行审核，审核通过之后，由待审核变成已审核，那么这时候才会呈现到实收佣金这里，才会呈现到实收佣金，这里这是实收佣金，那么另外一个还是扣除费用。

  我们看一下扣除费用，其实添加和查看方式和我们的实收佣金也是一样的。

  添加、添加、扣除费用、类型、金额、款项、来源，包括图片的保存方式和文案资料的保存方式，和我们的实收佣金的保存方式是一样的。包括我们保存之后是待审核，那么待审核可以进行一个查看，管理人员可以进行审核，包括反审核的一些信息修改，可以进行审核之后，它就会进行一个扣除费用等等这些进行计算。那么对于合同这一块，扣除费用用记录显示可添加或编辑扣除费用，可添加删除凭证照片，支持佣金审核反审核。这是我们的佣金这一块，我们继续往下看合同详情，讲完了概要详情佣金，然后看一下合同的业绩。

  那么对于业绩这一块，其实我们是有两种，一种是手动费用，一种是一件纷拥，那么对于手动费用，我们可以自行设置点击手动费用添加分层设置、分成类型、分成方式以及分成比例，按比例或者手动输入金额，按比例的话分成金额会自行计算。因为这个比例可以自行的输入自动生成，按金额的话，需要您金额进行手动的输入，那么输入完之后进行一个保存之后，还可以查看详程分程设置详情，包括这些修改、分成、设置、修改、比例、修改、金额信修改等等。

  那么分层设置列列表，在手机端也可以进行展示，在手机端可添加编辑分成设置之时按比例金额分成。那么这是分层设置。那么我们接下来看一下分成设置里边刚刚讲解了手动分油，然后看一下一句一件纷拥，那么一件费用需要在我们的电脑端提前设置好房源的相关方，包括房源的比例，那么对于房源相关方，包括房源的比例，包括这些数据，包括它的次序，在我们的电脑端都可以进行更改和排序的，那么一键分忧，按照比例然后确定纷拥，确定费用之后就可以进行一个分用了。

  这就是一件纷拥进行丰胸之后呈现分忧分成记录，包括我们可以点击分成记录支持业绩时间修改，也就是可以支持我，因为涉及到我们的客户交流时间和我们经纪人工资结算时间，所以说分拥时间可以进行一个调整。

  业绩时间这一块可以进行调整，所以说根据合同的不同情况，核实误用的一个不同情况进行时间的调整，那么这是我们的合同详情里边的业绩这课，那么我们接下来看一下合同详情的一个附件，这也是和我们电脑端几乎是差不多是原本嫁接过来的，所以说很多功能已经嫁接过来，我们的手机功能也将更加的完善，让我们经纪人工作当中也是更加的方便。

  我们附件是支持多种文档格式进行一个上传的，包括本地图片、本地文件、拍摄照片都可以上传，那么与此同时，那么我们附件还支持对附件的上传、保存和加密，以及支持多种格式的一个附件，同时这里需要大家注意的时候，这里涉及到两个权限，一个是附件加密权限，还有一个是查看加密附件权限，这两个权限只有你用了相对应的权限，才可能进行合同的相关的一些操作，那么这是我们总体上手机端的一个合同管理功能，我们门对于整体合同我也总结了几条，第1个是合作房源是否在本地保留相应的房客数据源呢？

  这个房会员数据我们可以看一下，房源会保存信息，但客源不会进行保存，这是合作房客源。那么租房合同提醒的消息是否可以进行更改？设置可以，但是需要钱，钱往提醒页面中找到相应的提醒设置进行更改，修改佣金，你的凭证照片是否必须保存后才生效，返回也生效，在编辑页面中更改了凭证，照片会自动保存。然后手机端是否可以设置一键分用，以及其相关设置的手机端不行，对于房客源相关方以及分成预设数据是要在电脑端进行更改的，那么这是我们的合同管理合同管理功能也是正式登陆到我们的手机房讯上面。

  六、VR编辑后台

  我们继续往下看，也就是我们手机梵讯更新的第二大功能，也就是包括我们的软件更新的又一重大功能，就是VR编辑后台这一功能。因为我们之前可以看到我们房源信息里边都录制的有VR视频，但是大家注意窗口原本下角只有扫码预览，但是现在有个VR编辑，有个VR编辑，那么同时需要注意的是，只有你有VR编辑的权限，你这里才会有VR编辑这个选项，那么我们新增了VR编辑的一个入口，每套房源独立进行一个编辑，大家可以看到有些不同，这上边多了一个音乐符号，随后给大家讲解这些音乐符号是怎样回事，我们先任意点击我们的VR编辑，选择我们的VR进入编辑窗，编辑窗。

  这是我们这样一个页面，大家可以看到主要的VIPO分为6大热，像热点、编辑、场景介绍、语音、解说、视角、设定以及图片之罩、底部执照等等。那么热点编辑非常简单，大家可以看到，比如说现在背景是阳台，我们可以添加一个热点，热点去添加一个这样的符号，添加着一个这样符号，然后比如说客厅，什么意思？就是客户你发出的链接，客户在点击这个符号的时候，会跳转到场景切换，跳转到客厅的VR全景页面，给客户更加直观、更加方便、立体化的一个感观，更能影响客户，更能吸引客户。

  包括可以链接到主卧、客厅等等，竹、客厅、阳台等等都可以链接，那么这是场景的一个切换的链接，那么与此同时我们还有一个文字热点，文字热点，然后我们看一下这页PPT。刚刚给大家讲了一个场景切换，文字热点，大家文字热点，它是一个圆圈的符号，圆圈的符号添加文字热点，比如说比如说客户看到一套房子是精装修，那么我们可以对于精装修的家具进行一个品牌的简介，热点，点击到挪动到家具的影像上边，当客户点击这个点的话，就会跳出来，这套家具是什么品牌、什么年份、什么成分等等，它的好处它的质量等等都会进行一个文字的边数进行一个呈现，所以说给客户更加直观、更加详细的一个VR全景化的一个展示，那么这是热点编辑。

  我们大致的讲解一下它的操作流程，首先就是热点编辑，然后就像选择走道或者阳台等等选择，然后选择选择目标场景，比如说我们现在是在阳台选择客厅，点击选择一个这样的标志，把这个标志放到我们阳台被第1个VR全景的过道上或者门上，门上，通过阳台穿过门也就门的标志，点击我们的小箭头进入到客厅，可以看看客厅完整的VR景象，那么您可以在客厅，比如说有卫生间的门，有主卧的门，您可以在门上按照它的朝向，分别设立这些三角指向标设立，然后再次建立场景转换，那么这是选择这个是场景切换，还有我们的热点，包括刚给大家讲的家具的一个展示，是用通过这两点家具信息进行这两点进行一个添加信息和备注的。

  这是我们这个场景切换的简单的描述。那么接下来看一下我们VR全景编辑的第二大功能就是场景介绍，那么我们点击场景介绍，然后第1步设置标题，第2步设置内容，然后就会跳出来这样一个张口设置标题实质内容，就如下边的欢迎光临什么小区几室几厅多少瓶，可以对于目前VR场景进行一个简单的概述。那么这是场景介绍，接下来就是语音解说功能了。那么语音解说功能，我们在电脑端可以点击这个会跳出来一个二维码，那么这时候我们利用我们自己的手机梵讯去扫描二维码，会直接跳转到VR视频手机梵讯里边是VR视频，这个页面下边会有一个小的话筒，您可以点击进行一个解说场景解说，比如说现在您看到是我们这套房源房子的厨房，他通过怎样地布局，怎样的加大了我们的整体厨房的空间错位感等等，可以进行一个优势的解说，那么整体录语音最短是要在5秒以上，最长不超过两分钟，所以说每个VR场景叙述，大家都要尽量的挑一些重点和吸引像那么这是语音解说，那么支持冠名用户也可以进行一个使用我们的语音解说，那么我们看一下手机，梵讯上边在手机端如何进行一个录音，我们看一下图片。

  那么这就是我们的房源图片，长按之后会跳出来设置名称调整顺序，然后场景解说尝解说就是添加录音，在你常按的VR全景添加录音，包括右上角相机被拍照，包括添加场景解说，那么这是手机端你点击场景解除之后会挑出来这样一个页面，原本这是一个话筒，点击是开始配音，然后点击停止，还可以点击继续配音或者完成，那么同时大家需要注意的话，这上边都是房源，这个是单独的卫生间的。

  VR全景，然后这边上也是VR全景可以左右侧划到哪一个开始录音的话，对哪一个VR全景进行配音。那么客户通过您配音之后的房源进行一个扫描，也会可以进行录音的听取，包括VR全景的一个观看。

  那么与此同时，我们可以看一下安卓端和IOS端它的录音方式有一些不同，我们安卓端这可以通过图片长按就直接进行录音，点击话筒标志，直接进行一个录音播放或者删除，但是IOS端只能通过长按或者点击右上角，通过这个场景解说键进行一个录音，这就是安卓端和IOS端有一个稍微的不同。

  我们录音完成之后，在我们的手机梵讯上边，图片全景里边会发现这些全景图片会加上音乐的标号，包括我们的微站里边都有音乐的标号，我们将这些VR全景，包括我们的房源链接发送出去，包括客户到你的微站小城区里边浏览房源的时候，看到有VR全景的这些房檐的时候，比如说他扫描或者点击查看的时候都很安卓，手机端是进入这样一个页面，那么这个页面可以听点击可以听、讲防包括微聊，包括打电话都是非常方便快捷和我们新学员进行一个沟通的创建。

  那么这是语音这一块，我们继续看VR编辑的另外一个功能，就是主视角设定，因为我们整个VR前景由那么一个面或者两个面的视角会更加完善的展示我们房源的一个实情，那么有些时候通过视角看起来整个房源也是非常好的。

  那么我们可以将这设置为主视角，因为之前我们点击进VR权利就是自动移动，有可能看到是客厅里边最乱的那一个角，有可能看到是客厅里边最工整，搭配，包括设计最合理的角，那么这时候我们可以将主视角进行设定为挪动到搭配，包括设计比较合理的角，客户进去之后，首先看到这个角吸引力也是非常大的，这是主视角，包括图片折盖，我们看一下线下项功能就是图片遮盖，图片遮盖，我们可以选择图片等等这几项马赛克，包括马赛克点击之后，它会自动生成放大缩小，或者是拖着移动，或者是不要删除，那么这是为什么？因为有可能我们在录主卧视频的时候，有可能房主的婚纱照还在墙上，所以说这些婚纱照不方便让去宣传，让其他客户看到，那么这时候又不方便摘下来，那么这时候我们就可以用马赛克给他遮挡一下。

  那么与此同时我们看一下底部照片，底部照片也可以是原本原装的不设置的，默认的是这样一个底部照片，我们可以进行一个自定义添加，更换我们的照片，更换我们公司的logo，进行一个添加。

  那么与此同时需要注意的是，我们只用添加一次，他不用每个房源都进行单独添加，它是用我们整个公司体系内的VR全景都可以进行再次录制的时候，直接您公司logo了，这是底部照片，我们看一下整体效果，在您发送到朋友圈或者发送客户去浏览您VR全景的时候可以看到，这就是我们的刚刚就是圆点、圆圈、热标签，就标签可以看什么家具什么品牌非常详细，包括是主页面的一个介绍简介，简介非常明了，那么下边的一些微聊、讲房是场景指引、文字热点，语音讲方都会在界面中进行一个展示，这是手机端。

  那么我们再看一下我们的网站端，那么网站端打开之后，语音讲方案，包括微聊，包括文字热点等等，文字热点都会在我们的平面内展现，非常直观。

  那么这是我们的VR全景功能，那么在VR全景我也总结了几点问题，那么需要大家注意的，底部遮罩图是每个房源都需要重新上传吗？

  无需底布遮罩为全公司范围内的设置，一次之后所有人都用这个执照，场景切换、热点、文字、热点场景介绍有个数限制吗？场景切换也就是指引渐彪的符号、文字热点，也就是介绍家具的符号是没有数量介质，限制的场景介绍，每个场景仅可添加一条，任何人都可以编辑VR不是编辑VR需要编辑VR全景的一个权限。

  场景介绍为什么不能像热点一样移动，如何去确定其位置，场景介绍仅显示在默认初始视角位置或者用户自定义初始视角位置，那么这是这几个问题与其于此，还有编辑之后扫码预览怎么没有看到编辑后的效果，因为是需要首先保存，然后再进行扫码预览或者退出编辑窗口，点击VR全景进行一个预览。

  有时长限制吗？最短5秒，最长两分钟，中断后还能继续吗？就是中断后还可以再次点击继续录音，录到两分钟之后它就会自动断掉，那么这是我们的VR编辑。

  七、经纪人年终总结

  那么接下来给大家讲解的就是我们手机梵讯更新的第七大功能经济人年终总结。那么我们年终总结有两个入口，一个是在手机梵讯我的界面，然后常用功能里边2019年年中总结这个入口，还有另外一个就是我们打开手机梵讯的时候会有一个推送，这里边也可以进行我们年终总结的一个编辑。

  那么我们看一下样板年终总结里边包含了使用总时长，然后房客源数据、2019年2019年新增客源数量，2019年带看次数和区域2019年房客源跟进总数据以及经纪人个人关键词等等，比如说资深房产顾问等等也是非常好的一个营销噱头，这些数据都可以进行年终总结报告，进行一个推送，包括制作。那么与此同时多个关键词展示了经纪人的不同风采，而且支持二维码的一个扫描进行一个分享，这些都可以进行一个更好的朋友圈宣传，包括可以自我回顾，对我们一年的工作进行一个总结。

  那么这是我们手机梵讯年终经纪人年终总结报告这一个功能。那么今天讲解到这里已经给大家讲解了我们手机梵讯本次5.3.0版本更新的所有内容，那么第1个板块给大家讲解了防云操作、防御操作里边的一些细化项功能，包括各项审计功能。第2个是个人业务统计优化各项列表，更加直观的展现了我们的业绩情况，包括我们的访客轨迹、拉黑、匿名等等，这些状态给我们的数据安全，包括我们的客户也造成带来了非常多的一些方便，那么与此同时给我们数据安全保驾护航，以及我们的积分商城，通过您的学习提升您的实力，综合应用能力，提升您的服务能力之后，还可以在我们的梵讯获取到精美的礼品，包括合同管理，我们将PC端的一些合同全部嫁接到我们的店手机端，那么相关的功能可以通过我们的PC端进行一个实际的设置，包括我们的各个流程合同流程的一个制作和建立，可以通过我们手机端进行完成，非常方便快捷，包括VR边及后台设置等等V给我们客户带来了全新的看房体验，让客户的看房体验更升一级，通过VR看法，让客户减少了不必要的一些无效带看的来晃时间，那么也是对于经济而人而言，更容易让客户筛选出意向客户，提升工作效率，提高达成率。

  包括我们最后的经纪人，年终总结，为我们的经纪人宣传，见证了我们的经纪人的辛苦付出，这是我们手机梵讯5.3.

  版本更新的所有内容，那么也是非常感谢大家耐心的聆听，如果说您有其他问题的话，您可以及时在我们的视频下方进行一个留言，或者是及时咨询我们的售后服务部门。非常感谢您的聆听，谢谢。。 

  如果您想了解更多，请扫描屏幕识别二维码，关注上海梵讯公众号。

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你好，这里是梵讯大学，我是木木。上一节课我们对于财务管理的新功能做了简单的梳理，也详细的介绍了业绩分成与提成计算，并且在软件中做了相应的演示操作，今天我们来说说财务管理的其他功能：奖罚管理、工资管理、成本记账、成本明细以及财务管理相关权限的设置。

奖罚管理

奖罚管理之前我们也介绍过，它是用于记录我们每一个员工，他在这个月的补贴、扣罚的情况，用于当月的工资的计算。这里是一个记账的功能。然后我可以选择是奖励还是罚款？奖励的是一个正值，罚款是个负值，也就是扣除的金额；责任人选择一下，然后点击保存。

在默认情况下，这里是一个待审核的状态，它需要有权限的人来审核，关于权限他是受【财务审核权限】来控制的。这一部分我们放在最后来讲解。有权限的角色才可以去审核奖罚是有效的还是无效的？

关于奖罚的类型，我们在这里也可以去设置，这和我们添加房源的标签功能类似，大家可以去尝试一下。

我们再回到软件看一下奖罚，我们点击【业务管理】【财务管理】【奖罚管理】，我们添加奖罚（奖励还是罚款），然后选择奖罚的类型，员工属于哪个门店？选择责任人，奖罚的金额，然后点击确定，这样我们奖罚记录就添加成功了。有权限的人，可以对奖罚进行审核，选择有效。这样工资计算里面就可以把数据加进去。

关于类型，我们这里就简单的看一下页面，我们点击【设置】，我们可以添加奖罚的名称，名称对应的是奖励还是罚款，可以在这里设置一下，也可以调整排序或者删除。这是关于奖罚，下面我们来说公司管理。

工资管理

工资管理之前我们说了这是对客户很重要的一个功能，中介对工资计算耗费的周期很长，耗费了很大的人力成本，现在我们把它做到我们的财务管理里面，他们可以通过梵讯软件进行自动的核算每一个员工的工资。

工资的薪资结构大概是什么？我们这里也罗列了一下；

实发工资=基本工资+奖罚+提成-社保公积金

1、设置工资参数

首先我们要对工资一些参数进行设置。因为我们经纪人有的工龄不一样，级别不一样，所以说他们的基本工资怎么定义每一个人可能都会有所微差。所以针对于每一个员工，我们都需要有一个工资模板，他的固定工资到底是多少，以及他的绩效怎么去设置，都可以在我们软件里面进行设置。当我们设置好工资模板以后，我们查看工资列表里面工资单的时候，每次你都要选中它（我们可以全选），然后点击薪资计算器，只有你点击了薪资计算器，它才能按照你最新的工资模板把这些数据加进去进行计算。所以你想重新计算工资，都需要点击薪资计算器。然后审核也是同样道理，你需要全选或者是单独的去选择，点击批量审核。

工资单还是需要有一个确认的环节，提成、奖罚是否有漏洞，是不是有微差需要调整？所以需要财务方面的管理人员与员工确认，然后对工资单进行审核，这样才能按照工资单发放工资。这是关于工资管理列表里面的一些信息。

2、设置工资模板

我们先看下【工资模板】中【其他设置】：社保公积金缴纳方案设置

有一些公司他们是交社保和公积金的，当然有些公司他们是不交的。还有一些情况是每个地方社保的汇缴基数也不一样，包括公积金的汇缴基数也不一样，他们都是根据当地的人力资源和社会保障局的政策去交纳的，所以基本的设置需要自己去填写。

第一个项就是汇缴基数的上下限，我们可以通过当地的政策来填写。比如上海的大概是4000到2万多，在这里我们可以新建模板，创建新的社保缴纳方案。因为社保它有一个名词叫做汇缴基数，他可以分为几个级别，每个级别它的汇缴基数不一样。比如说金牌店长和普通经纪人，如果都交社保，他们的汇缴基数可能会不同，有的是8000，有的可能按照最低标准的去交，是这样的含义。

比如我们汇缴基数设为3000，它是低于4000到20000的区间，但是依旧按照国家政策4000的标准缴纳，如果你的基数设为5000，处于4000到20000的区间内，就按照实际的数值5000交社保。

关于社保中五险（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险）这些比例也是需要自己根据当地的个人扣除比例、公司扣除比例的政策去填写。这是关于【工资设置】【其他设置】中社保、公积金的参数设置。

关于个税他是全国统一的，这是国家规定的。所以不需要设置，按照国家的标准缴纳就可以了。

下面我们看一下【模板设置】里的第一项【工资模板】。

打开【工资模板】界面默认它是一个空白的，我们需要给每一个员工添加一个工资模板，我们可以点击新建工资模板，为每一个员工添加工资模板。在新建工资模板页面，我们可以选择门店、选择员工。在这里我们可以看到工资模板它的结构。

第一项：基本工资

基本工资它包含固定工资和绩效工资这两个部分。 固定工资我们可以理解，就是员工底薪是多少，我们可以在这里设置一下，至于后面的通讯补贴、交通补助、餐补、房补这几项我们是默认存在的，如果没有的话还可以删除，也可以设置为零。

第二项：绩效工资。

绩效工资它包含六项：房源开发，客源开发，房源跟进，客源跟进，总带看、实勘。房源开发代表的就是我这段时间，我录了多少有效的房源，这里指的是有效的房源，还有带看、实勘都是有效的数据。 这些是我们梵讯软件【统计管理】里面统计的数据，然后进行量化考核。

我们可以给他定一个目标值，比方说我这个目标值设为10，就是说这个月的房源开发的数量完成值是10个，我的金额是200块。计算方式这里边会有两种：“是否完成”和“完成比例”。“是否完成”代表就是你完成了以后才会有固定的金额，“完成比例”，就按照你完成“完成值”和“目标值”的比例来给你提绩效工资。

关于工资模板下面几项业绩提成和奖罚信息

这两部分是系统自动计算的，这里不需要设置。

最后一项关于社保、公积金、个税等代扣

一些大的公司，他们可能是有人交社保有人不交社保，有人交公积金有的不交公积金，甚至是有的交个税，有的不交个税。这里它可以在工资单里面设置，如果交，直接勾选再选择一个缴纳方案，缴纳方案它会定义汇缴基数，这部分前面已经说过在设置里面设置社保的缴纳方案。个税的话默认情况下是按照你的全额工资进行交税的，也可以去对交税工资进行一个自定义。

3、工资管理软件演示操作

点击【业务管理】【财务管理】【工资管理】，首先我们要为每一个员工添加工资模板，点击【设置】。默认情况下【工资模板】界面是空白的，当我们添加好了以后，这里会展示哪些员工是有工资模板的，我们可以也可以点击进来查看工资模板的数据。

首先我们点击新增工资模板（新增工资模板弹框是可以拖动的），我们选择门店、选择员工，完善固定工资数据（岗位工资、各项补贴等），这样工资模板就填写完成了。

如果门店的员工比较多，单个添加比较麻烦， 这里我们提供了快捷的操作按钮，叫复制工资模板。我们点击复制工资模板，可以把已经设定好的某一个员工的工资模板复制给另一个人。当然你要复制一个角色和他相当的员工工资模板。复制以后，它的参数可以直接加进来。如果有微调的话，一般情况下对底薪可能会有个微调，修改一下社保、公积金的缴纳方案，点击保存。这样我们工资模板就已给他建好了。

其他设置里面刚才我们也讲了，是关于社保缴纳方案和公积金缴纳方案的设置。点击社保缴纳方案可以设置具体的扣除比例以及汇缴基数，公积金方案和社保方案是一样的。

最后一项是关于个税的设置。个税这是国家法定的标准，我们没办法去修改。所以说还是按照国家的标准去缴纳。当然我们的工资模板可以控制。关于工资模板的设置我们点击确定保存，当我们设置完以后我们全选，然后点薪资计算器计算，OK这样就可以计算。

还有一个前提就是当我们奖罚里面，我们已经审核过了，但是有一些我们审核错了或者一些金额加错了。这些情况可以反审核，然后对奖罚信息进行修改。还有部分奖罚信息里面是未审核的，我们在计算工资的时候，它就会提示，你要先把奖罚信息审核才能参与计算，否则数据会有错误。审核的道理是一样的，我们可以点击全选审核工资单，审核完以后工资单就已经生成，这些数据也没办法去修改了，你再点击新资计算器数据也不会再更新。

对于已经审核的工资单需要重新调整可以点击需要调整的工资单，点击反审核按钮，我们可以把已审核的工资单进行反审，这样工资单就变成待审核状态，点击薪资计算器把新的数据重新进行计算，再把工资单重新审核。这是关于财务管理里面工资管理的部分，我们继续回到课件，看下一部分成本记账。

成本记账

关于成本记账它和奖罚管理也类似，它是用于添加门店的一些支出成本，包括办公费、水电费、房租费等等。它的类型也可以自定义设置，默认情况下我们有六个类型：房租、水电、物业费、办公费、增值税、企业所得税。。他涉及的审核以及设置受哪些权限控制，我们在后面来为大家集中讲解。

成本明细

成本明细就是我们在最开始讲财务管理的时候，说到中介公司最关心财务问题的是什么？就是关于他们公司或者门店的盈亏的情况，他们的利润是多少？利润应该怎么算？

利润=公司总业绩-总成本

总成本=成本记账+公司代缴+应付工资

公司代缴=社保公司缴纳部分+公积金公司缴纳部分

财务管理相关权限

在新版本中我们增加了三个关于财务的权限：财务管理、财务审核、财务设置。

财务管理：它主要是控制我查看这些财务报表的一个范围，以及新增奖罚和成本记账的范围。

财务审核：它是关于审核奖罚以及工资单，还有成本记账，以及反审成本记账和工资单。

财务设置：是关于财务数据以及财务参数的这些设置，是受财务设置这样一个权限去控制。关于他无权限的表现，我们也可以去了解一下。比方说财务管理，如果是一些普通员工，他们没有权限，他们只能看到自己的数据，如：提成或者是工资列表，或者奖罚管理，成本他们默认是没有的。

这是关于财务管理的所有内容。

财务管理权限演示操作

我们看到回到软件里面看到权限，首先进入权限设置。在业务管理我们加新的模块，以前这里面是业绩管理、业绩分成。现在改成了财务管理，把以前的业绩的权限都加到这个里面。最后面这三个财务管理、财务审核、财务设置是我们新增的权限，就是刚才我们介绍的权限。

关于成本记账，刚才我们也做了一个简单的介绍，可以添加每一个门店的支出情况，你的类型也可以去自定义。

最后一个部分就是成本明细，成本明细这些数据都来自于其他的一些财务报表，然后系统自动计算，并且自动核算利润。利润为正值说明门店是盈利的状态，负值为亏损状态。现在我们财务管理就介绍完了。

今天就到这，明天将为大家介绍钥匙管理功能，如果你对课程内容有疑问，欢迎你在留言区跟大家一起探讨！

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用互联网打造全新的房地产生态，大家好，我是梵讯产品经理木木，为了更好的服务于梵讯的客户，在2018年底对梵讯各类明星产品做了一次大版本的升级。在新版本中优化了合同管理、微站统计和软件起始页，新增了财务管理、钥匙管理以及预约看房等等。这次产品升级带来的新功能比较多，尤其是合同管理、财务管理、钥匙管理它们在中介门店运营中占了很大的比重，这也是梵讯用户一直期待的功能。接下来我将用5个课时来为大家详细介绍这些功能是如何与中介门店管理制度结合，让公司管理、门店管理更加的制度化、规范化、流程化，提高内部协作效率，降低管理成本。

第一课：合同管理，也是今天这节课将为大家介绍的内容。

主要内容包含：合同概览、佣金记录（应收实收、门店与区域业绩归属）、合同附件、合同任务进度管理等

第二课：财务管理(上)

财务管理模块内容比较多，包含业绩提成、管理提成、奖罚管理、工资管理、成本记账以及成本明细等，通过这六个模块的功能将整个公司从业绩明细、提成计算，到工资绩效、成本核实都有了清晰明确的记录展示和统计。这部分内容我会分成财务管理（上篇）和财务管理（下篇）2个课时为大家阐述主要的产品功能。

第三课：财务管理（下）

第四课：钥匙管理

主要内容包含钥匙的集中管理、审批借还、动态记录以及钥匙的添加方法等

第五课：预约看房

最后一课为大家介绍本次版本升级中的其他优化，如：预约看房功能、软件的起始页升级、微站统计优化等

关于合同管理，我们的客户也有很多需求，提出了很多的建议。 比方说合同附件，合同的佣金记录，合同的应收佣金和实收佣金，以及合同的任务流程的定义，还有就是合同的分成比例的设置等等。在新的版本中，我们对合同管理进行了着重的优化，下面我们来看一下具体优化的几个大的方面。

1、在新版的合同管理里面，我们对整个界面进行了大的改版，新版的合同管理它的界面风格趋于扁平化。

2、在合同管理里面，我们加入了一个新页面——合同概览，通过合同概览，我们可以非常直观的看到合同的基本信息和它的进度流程。

3、佣金记录和应收实收，在我们之前的版本中，合同在创建完以后，它的佣金就已经固定好了。在我们新版中，我们可以对添加的每一笔佣金做一个详细的记录，这样可以方便之后去追踪。

做这样的功能设定，是因为我们在做租单或者售单的时候，合同的周期、收佣的周期一般比较长。其实租单还好一点。所以我们每添加一笔佣金都要有一个地方记录，因为你的佣金不是一次性到位的，我们要去记录实收的佣金到底是多少，还有多少是待收的，方便经纪人日后去跟进合同进度，追踪哪一个交佣方没有把佣金交齐，及时的跟进佣金的收款进度。 这是关于佣金记录和应收实收的概念。

4、新的版本中我们在手机梵讯上也加入了合同的概览，在【手机梵讯】——【我的】页面，点击【合同】，就可以查看到所有我所签约的合同。稍后我们也会详细讲解关于手机梵讯上这些合同的信息和具体的操作。

自定义任务流程

1、合同任务流程

在我们之前的版本中，创建完合同以后，它的任务基本上都已经确定好了。在新的版本中我们也是调研了很多的客户，我们梵讯的客户大概分布在300多个城市，他们每一个地方的差异和政策以及他们公司的制度都不一样，所以说他们的合同流程也不一样。

我们经过长期的调研，给合同流程设置了六个默认步骤，分别是签约、网签、按揭、过户、交房、结案。第一步和最后一步基本上是通用的，中间的步骤，大家可以根据自己的公司制度或者当地的政策进行选择。在我们任务流程确定以后，你可以针对于每一个步骤，指定一个任务人。这是新版的任务流程。

关于租房的合同流程我们也做了一个简单的处理，它主要分为签约和结案两部分，大家可以去尝试操作一下，这是关于自定义任务流程。

2、合同概览

刚才我们讲了新版本中加入了一个新的页面叫合同概览，当我们添加完合同，在合同管理里面点击任一个合同进来以后，就可以看到这个合同的一些基本信息包括合同金额等。同样我们可以看到这个合同的具体的进度，合同流程到底到哪了。这里的进度和我们之前讲的合同流程的定义是相关的，你定义了哪些流程，这里都会显示出来。

3、合同的跟进。合同自定义流程中每一个流程完成以后，合同跟进中会自动加一条跟进记录。

这是我们介绍的第一个部分，自定义任务流程。它的主要作用是为了清晰的记录合同任务记录，方便及时的去了解，及时地去告知客户。

佣金记录与合同附件

1、合同附件

首先我们讲一下合同附件，合同附件和我们之前上线的房源附件和客源附件相似，在这里我们可以上传关于合同的一些电子文件信息，同样支持设为保密附件，这是关于合同附件。下面我们着重介绍一下，佣金记录。

2、佣金记录

我们之前已经说过，在之前的版本中，佣金记录是和业绩分成是合在一起的。我们创建完合同以后，业主佣金和客户佣金就已经确定下来，然后在业绩分成中进行拆佣。但是实际情况下佣金它不是一次性收到位的，它需要每一笔每一笔的去添加，所以说新版本中我们加入了佣金记录这样一个概念，然后在佣金记录里面我们也添加了应收和实收的概念。当我们的经纪人每收一笔佣金，在这里可以添加佣金，然后点击审核，这样我们就可以把佣金记录下来。 这就是实实在在的你的实收佣金。

当你的实收佣金和你的应收佣金不一样的时候，它就会产生了待收款。这个就方便于日后经纪人在跟进合同的时候看，有多少待收款需要去收，然后去回访他的业主或者是客户。这是关于佣金记录。

3、业绩分成

业绩分成它和佣金记录是相辅相成的，在业绩分成里面，我们业绩分成的设置和之前基本上没有做新的改变，只不过加了两个新的概念，一个叫门店业绩归属和区域业绩归属。

在之前的版本中，我们门店的业绩默认情况下，它是属于门店的所有员工做的业绩，门店业绩它当然就归属于店长。现在新版本中我们加入了门店业绩归属和区域业绩归属两个概念。

当你设置每一笔分成比例的时候，需要去指定一个门店业绩归属，归属哪个门店或者是哪个业务员，默认情况下它是归属于普通的经纪人（业绩归属人）的门店以及他的店长，他的区域和他的区域经理，这两个概念是用于在下一个功能财务管理里面算管理提成的一个数据来源。

当我们把分成比例设定完以后，点击保存，这时候我们在下一部分就可以看到业绩的分成记录。就是他实收的，以及他应收的拆佣具体情况。这是关于我们佣金记录的一个功能。

手机梵讯端合同与微站端合同查询

1、手机梵讯端合同

新版本中，同样在手机梵讯里加入了合同，在【手机梵讯】【我的】页面，点击【合同】，就可以查看到所有我所签约的合同。

在我的合同里面，我们可以看到合同的房源信息以及他的合同状态。我们进入每套合同可以查看合同的基本信息，也可以对这个合同进行跟进。还有就是合同任务流程、点击完成这样一些操作，这是关于手机梵讯上合同的功能。

2、微站端的合同查询

也有很多客户来反馈，他希望客户在微站上可以查看到他签约的这些合同的进度。但是合同会涉及到一些私密信息。上面有房源、有客户联系方式等等，所以在查询合同前，我们设置了安全问题验证。客户查看合同进度前需要输入他的身份证号、手机号码等进行验证。验证成功后才能查看相关合同进度。这是关于合同管理优化的一些功能。

合同管理相关功能演示操作

我们回到梵讯软件演示一下相关的操作。

1、全新的合同界面

添加合同的入口一共有四个：

第一个是在房源页面，我们可以点击每一套房源，点右键可以签约当前房源，这样可以进入到添加合同的页面。

第二个入口在客源里面，我们随便选一个客源，然后点击匹配选中客源，然后可以签约某一套房源。

第三个入口在合同管理里面有个添加合同。

第四个入口在业绩分成里面。我们添加业绩，这里也可以直接的去添加合同。

那么我们现在进入添加合同的页面。我们看到界面风格已经改变了，我们现在举一个例子，添加一套合同试一试。

在新版的合同里面，所有的必填项它都会有一个星星的标识。选择一个客源，完善一下他的佣金到底是多少，我们输入一个5万，这样我们这个合同的一些必填项，包括一些基本信息，我们已经完善好了。点击保存以后，我们会进到一个合同流程的设置页面，这是我们新版本更新的一个功能。我们来设置一下。

我们给每一个步骤指定一个任务人，这时候我们点击保存以后，这个合同流程已经确定了。合同确定以后不支持修改，必须修改的情况下，只能作废合同重新添加。点击保存，好了，现在合同我们就已经生成好了，我们回到业务管理里面来看一下合同的信息。

刚才我们添加的合同，目前状态是待审核的，所以我们在点击这套合同进来以后，第一步是需要把合同审核了，把所有的信息确认一下，确定这个合同是有效的。点击审核，审核合同的页面是在【合同记录】【详细信息】里。这时候我们也看到合同的所有信息都已经确认了，不支持进行修改、保存等操作。

2、合同概览界面

这里可以详细的看到合同的一些基本信息、合同金额，以及刚才我们自定义的合同的任务流程。在这里我们可以去点击完成，比方说张五他完成了网签这项任务，我点击保存，点击网签，然后输入备注，完成任务。这时候点击确认完成，OK这样进度就已经点亮，说明我的进度网签已经完成，下一个进度是按揭。

3、合同的跟进

合同自定义流程中每一个流程完成以后，合同跟进中会自动加一条跟进记录，我们可以清晰的看到谁在什么时间完成了什么任务，目前的流程到哪里了。这关于合同概览的概念。

4、佣金记录

我们在添加佣金的时候，首先我们可以看到佣金记录里已经展示了一些相关的合同金额，还有业主佣金和客户佣金。当我们创建合同的时候，业主佣金和客户佣金就已经创建好了，对吧？他们两个相加就是这个合同的应收佣金。 那么实收佣金是多少呢？这个就是实实在在的，我们经纪人收到多少佣金，然后添加到我们这个合同里面，我们来添加两笔佣金试一试。

首先我们添加一笔交佣方是客户的，收款方式为现金，点击保存。OK这样就是客户那边交来了5万佣金，点击审核，表示我确认收到了5万的佣金。现在我们可以看到实收佣金的数字发生了改变。

下面我们再添加一笔交佣方为业主的佣金，点击保存。OK这样我们可以看到，它也是待审核状态，我们先审核一下，审核后实收佣金也会做一个联动，数字会累加。现在的实收佣金是9万。我们这个合同的所有佣金是多少？是10万，那么我们待收款是多少？是1万对吧？所以说在经过这个周期，比如说过了一个月，经纪人在看那个合同，还有1万块钱待收款没有收，谁没有给我呢？我可以看一下下面的佣金记录，OK可以看到业主那边还差我1万块钱的佣金，我就去联系业主去把佣金收回来。是这样一个概念。

5、业绩分成

当我们佣金添加完、审核完以后，我们就要对合同的佣金进行一个拆佣的过程。拆佣的过程首先你要添加分成比例，对吧？房源添加合同的时候，以及合同在创建、合同的签约的过程中，涉及到哪些人参与？ 比如他的房源方、客源方、以及谁拿的钥匙、谁完善的信息，谁转介绍的，对吧？我们可以把佣金给他们拆分出来，分给相关人。我们添加一下佣金。

这里我们简单举个例子，就给他分为两笔，分给两个人，然后门店业绩归属默认是属于他当前门店的所属人。区域业绩归属，我们默认选择对应的店长和区域经理，这是第一笔。

然后我们添加第二笔，这里大家要注意分成比例，一定要把所有的佣金给分完，分成比例之和一定要是百分之百。这里我们简单举个例子，就分为两笔，一个是客源方，一个是房源方。点击保存 ，好了，这样房源的分成比例就已经设置好了，他们50%+50%就是百分百。这时候我们需要点击保存分成比例的设置才会设置成功。

当我们分成比例设置成功以后，我们可以看到业绩分成记录里面，对每一笔分佣都有详细的记录。有的人可能会问，在第一项和第二项还可以理解，就是应收业绩，对吧？它在创建合同上就已经确定好了。一个是房源，一个是客源的各5万。当然关于最后四项，有两项2万，两项2.5万的业绩，这个是怎么来的？怎么去拆分出来的佣金呢？

我们来简单介绍一下。首先我们回到业绩分成页面，在佣金记录里面，我们这里添加是两笔佣金，对吧？一个是来自于业主佣金4万，一个是来自于客户佣金5万。我们把这两笔佣金分给两个人，他们各分50%。首先我们看李帅的，他分得的业主的这笔佣金分了多少呢？他的分成比例是50%，分的佣金是2万对吧？申美里分成比例也是50%，佣金也是2万，所以说我们前两笔就可以看到。这2万是这样来的。

然后看第二笔佣金，交佣方是客户佣金为5万。 然后我把这5万拆分成给这两个人各50%，他们就是各2.5万，所以说这里拆分记录它会有四条记录，这个大家可以了解一下。到这里我们业绩分成就设置完了，而且合同的佣金拆佣的情况也已经完成。

6、合同附件，

合同附件和之前的功能一样，我们可以上传合同相关的一些资料，包括合同的电子文件，房源的文件都可以在这里上传做一个备份归档。一些私密的信息你可以把它设为保密附件，这是关于我们合同管理优化的所有的功能。

当然在手机上和微站上查询记录，大家可以自己操作体验一下。这是关于合同的一个简单的介绍。

今天就到这，明天将为大家介绍财务管理功能，如果你对课程内容有疑问，欢迎你在留言区跟大家一起探讨！

这里是梵讯大学，我是木木，和你一起成长，我们明天见！

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新楼盘分销

你好，这里是梵讯大学，我是木木。上一节课我们详细的介绍了新版本中合同管理的功能，也在梵讯软件中做了相关的演示操作。下面我们来看一下第二个功能——财务管理。财务管理内容涉及的比较多，我会分为上篇和下篇2个课时来介绍，今天这节课我们先来看看财务管理（上篇）——业绩提成

关于财务管理，我们进行了详细的调研，之前的软件里面是没有财务管理这样一个概念的，只不过我们在这里面会详细的记录财务的相关的数据，就是我们所说的合同和佣金，我们也调研了很多的客户他们的一些需求。我们梵讯秉承着做永久免费的管理软件，我们财务管理功能也是免费的让我们的所有的用户来使用。在财务管理里面我们主要包含哪几个部分？下面我们来看一下。

首先我们讲一下财务管理对于中介最关心的点是什么呢？咱们最关心的点就是公司的盈利，每一个门店的盈亏情况如何？那么我们算盈亏，具体涉及到哪些内容？

第一部分：业绩分成，这我们先不说，我们先来看看财务数据的来源。

第二部分：提成业绩提成和管理提成。

业绩提成，这里代表的就是普通的员工，他们在做业务的时候，每个人的提成是多少？管理提成，是管理员他们的提成是多少？

第三部分：奖罚管理。

奖罚管理这里可以去记录我们在每一个月每一个员工给他的奖励是多少，罚款是多少，比如它的各种补贴，各种绩效罚款，各种考勤罚款都可以在这里记录，然后用于计算他的工资。

第四部分：工资管理。

工资管理之前我们也访问过很多的客户，他们算工资的周期大概有多久呢？大概一到两个礼拜，周期还是比较长的。那么梵讯软件它是一个管理软件，我们就把工资管理纳入到软件里，方便用户去自动核算工资，减少他们的人力成本，提高他们的效率。 这是关于工资管理。

第五部分：成本记账。

这里可以记录了每一个门店支出的一些情况，包括我房租、水电费等等这些支出，通过这些所有的数据，可以算出我们每个门店的盈利情况。亏损了多少？盈利了多少？这是关于财务管理的几个大的方面，下面我们一起来看一下。

业绩分成

之前我们讲合同的时候已经讲了，当我们佣金添加完以后，对佣金进行拆佣，我们每添加一个分成比例的时候，需要选择业绩归属人。业绩归属人，这个就是我们的员工，他们在做业务，实实在在能分到的业绩有多少？

我们看下一个就是门店业绩归属，门店归属是用于计算门店成本和店长的管理提成。

最后一个部分是区域业绩归属，区域业绩归属，它和门店业绩归属差不多，只不过它是用于计算区域经理的管理提成。

提成列表

首先我们来看一下我们财务管理的入口在哪里？【业务管理】、【合同管理】的旁边有一个【财务管理】，我们点击进来，默认情况下，我们是进入到了业务提成的页面。

当然我们首先介绍的也是业务提成。业务提成它主要包含两个方面，一个是业绩提成和管理提成，业绩提成之前我们已经说了，他是普通的员工，他们该发了多少提成？管理提成代表的是管理员，现在我们参与管理提成计算的管理员有哪些呢？一个是店长，一个是区域经理，这两个角色。至于系统管理员和公司管理员这些角色，他也是不参与管理提成计算的，所以说我们现在用于财务管理，参与管理提成计算的只有店长和区域经理这两个角色。

在我们这个页面，首先我们需要去对提成的一些参数以及它计算的方法，以及它的提成比例进行设置，我们会在下一章为大家介绍提成比例的设置以及他基本参数的设置。

然后在右下角我们可以看到我们选中每一个员工的业绩数据，他的提成计算公式，如果看不清的话，比方说有的比较长，对吧？我们鼠标移上去就可以看到一个完整的计算公式，这是关于提成列表的一个简单介绍。

下面我们着重介绍一下关于提成里面最重要的一点，提成的计算方法以及它的提成比例的设置。

提成比例设置

我们点击【财务管理】【业绩提成】【设置】进入到提成比例的设置。

1、筛选角色

默认情况下是空白的，需要我们的管理员他们对进行设置。首先我们要筛选角色，然后点击查询，我们进到这样一个设置页面，添加子项，然后一项一项的添加进来。比方说0到1万我提10%， 1万到2万提15%，据我们了解很多大的公司它细分的级数可能会更高一点，一些小的公司他们可能有一两个临界值的样子，比方说我低于2万提多少高于2万提多少，还有一种就是低于5万提多少，高于5万提多少，有的是四六分、五五分对吧？大概是这样一个概念。

2、复制提成比例。

这是一个快捷操作的一个按钮，就是说当我们选择好某一个角色给它设定好提成比例以后，还有一些角色和他是相类似的，可能是我们自定义新增的一些角色，可能是工龄上有点差异，提成比例会略微的不同，我们可以点击复制提成比例，把已经设定好的角色的提成比例复制给另外一个角色，在此基础上再进行略微的调整，简单快速的去添加提成比例，这是关于提成比例的设置。稍后也为大家演示一下。

提成计算

1、提成比例基础参数的设置，

这里默认情况下是按照实收业绩来算的，刚才我们在介绍合同管理佣金记录的时候，我们添加的佣金就代表着实收业绩。当然在我们这大概百分之八九十的客户，他们都是按照实收业绩来算，我实际收了多少佣金，我就给你提多少，如果你没收的话，你什么时候收什么时候给你提业绩。当然还有一些大的公司，比方说链家他们可能会按照这种，因为他们对业绩收佣的情况还是比较自信，他们这笔佣金一定能收回来，所以说他们会事先把提成发给你。

2、关于个人提成计算方法

一个是简单分级，一个是分级累进，关于这两个词是什么意思？在下一章我们会给大家举例介绍。

下面我们可以看到一个租单提成的另计，在很多公司，他们都是已售单为主租单为辅。但是据我了解，有的公司租单是普提的一个概念，就是说所有人租单都给你提35%或者50%。如果租单和售单计算方式一样，你可以不勾选。如果是售单与租单提成方式不同，你可以勾选他，勾选了以后在后面的文本框设置租单提成比例，稍后给大家演示一下。

3、关于管理提成的计算方法

刚才我们已经讲了管理提成计算方法是哪几个角色可以参与计算，一个是店长，一个是区域经理。这里分为4部分，因为它和普通的员工还不一样，管理门店里的人数不一样，导致的一些计算方法的公平性会有所偏差，所以说加入两个新的概念，人均单产简单分级和人均单产分级累进。 我们现在先简单介绍一下，它们的概念。

简单分级：它代表着按照业绩对应的提成比例进行计算，刚才我们也讲了提成比例，对吧？他会分成不同级别，比如说1万到2万，我提10%，我15000的业绩对应的提成比例就是10%。

分级累进：和我们交税一样，它是把你的业绩进行拆分，你每一笔业绩它对应的提成比例都不一样，你要去拆分了以后计算，然后求和。

人均单产：是按照人均业绩对应的提成比例进行计算。

人均单产的分级累进：把人均业绩进行拆分，对应到提成比例，然后计算，然后求和。

管理层的兼职：首先是店长兼职做业务的时候对应的提成比例，你可以给它设置一下。具体的含义是有的中介公司他们的店长也在做业务，他做管理的那一部分提成是按照管理提成的计算方法，那么他做业务的提成方法是是按照普通员工的提成方法计算，但是它对应的提成角色，你要去设定一下，它是按照哪一个角色的提成比例来去算做业务的提成，然后区域经理也是同理。当然是开启了区域，如果没开启区域的话，这里是空的。 这里我们为大家介绍的就是关于提成比例的设置。

刚才我们说到了关于提成设置里面基础参数有4种常见的对吧？简单分级累进、分级累进、还有人均单产简单分级、人均单产分级累进，我们就举一个例子为大家解释一下，大家也可以去参照这个案例去模拟一下。首先我们设定好提成比例，这个提成比例是关于店长的提成比例，分为5级。0到1万10%，1到2万15%，2到5万40%，5到10万50%，10到100万60%等等

某中介公司，总店共5人，11月总业绩为10W，店长的提成比例如图所示，那么店长的提成该如何计算；

1、若选择简单分级：

当我们业绩处于级数临界值时则算在上一级。比方说是我们现在举例的10万第4级也有，第5级也有。我们该算哪一级，我们应该算在第4级。然后第5级是大于10万的，比如你十万零一，你也算第5级，10万的话就算第4级。

店长提成=100000 * 50% = 50000；

2、若选择分级累进：

我们需要对业绩进行拆分，店长的总业绩是10万，我们进行一级一级的拆分，他前1万，是按照10%来提，就是1万乘10%。然后他1万到2万那一部分也是1万按照15%，2万到5万那一部分，这个区间是3万按40%，剩下的5万他按照第4级来算，

店长提成=10000*10%+10000*15%+30000*40%+50000*50%=39500；

3、若选择人均单产简单分级：

首先我们看一下前四个字“人均单产”，这个意思就是我门店所有的业绩除以我所有的人，就是每一个人所产生的业绩是多少？ 那么我们店长提成该怎么算呢？

店长提成=人均单产 * 提成比例 * 总人数；

人均单产=总业绩 ÷ 总人数

店长提成=100000 ÷ 5 * 15% * 5 = 15000；

备注：总业绩是10万，10万除以五，对应的是2万。2万对应的是第2级提成比例为15%，然后为什么我们再乘以5，这里就简单的为大家介绍一下，为什么要乘以总人数，很多人会误会为什么我人均单产已经除以总人数了，然后又乘回总人数。比方说有两个门店，有一个门店，它是有5个人，然后他产生了5万的业绩。另外一个门店他们是10人产生了10万的业绩。人均业绩都是1万。那么他们谁的管理能力强？当然是人多肯定它的难度系数以及人员的复杂、人员的管理会更难一点，所以说他应得的业绩提成会更高一点。所以就需要加入总人数这样一个概念。这是关于人均单产简单分级。

4、若选择人均单产分级累进：

关于分级累进，就是把人均单产的业绩也进行一个拆分，我们刚才算了10万除以5，他的人均单产是2万， 2万拆分成第1级按照10%，第2个1万按照15%。

店长提成=（10000 * 10% + 10000 * 15%）* 5 = 12500；

在举例中大家可能注意到，当我选择简单分级和分级累进的时候，我可以发现店长在同样业绩为10万的情况下，它的提成会很多。选择简单分级提成比例为50%，提成5万；选择分级累进提成为39500，这同样的都是一笔很高的业绩提成。当我们选择人均单产简单分级和人均单产分级累进，前者提15000，后者提成12500，这两者差不多。

对于中介公司来讲，店长有可能是老板，但是绝大多数情况下他不是老板，一些小中介，他们才是老板。当我们门店5人产生10万业绩，店长提15000或提12500。对公司的成本来讲，他们都会采用人均单产和人均单产简单分级或者分级累进这样一个概念来计算。当然还有一些小的公司，他们可能也会选择简单分级或者分级累进，大的公司为了去平均单个门店的人均业绩以及店长的考核， 大多数会选人均单产简单分级或者人均单产分级累进这样的计算方式。这是关于财务管理里面的参数设置。

演示操作

我们回到梵讯软件里面演示一下。打开梵讯软件。首先我们点击【财务管理】点击【设置】

第一步我们刚才讲的是设置提成比例，对吧？默认情况下这里是空的，这里也不支持修改，如果你添加完以后，这里只是一个查看的一个状态。当我们需要给某一个角色设置提成比例的时候，我们选中它，然后点击查询，这时候我们默认的情况下是空的，对吧？我们会提示您查询的月份没有设置提成比例，请先选择角色再设置。 点击新增子项。首先我们加第一级，0到1万10%。再加一项，1到2万15%等等类似的情况我们就可以一直加下去。2到5万20%。然后我们点击保存，这样我们普通员工这个角色，他的一个提成比例就设置成功了。

当我们想把普通员工角色的提成比例复制给另外一个角色，这样会简单一点，我只要在前者基础上进行微调，点击复制提成比例，我可以把普通员工的提成比例复制给另外一个人，比如说我复制给金牌经纪人这个角色的时候，如果金牌经纪人角色他已经设置好提成比例了，系统会提示目标角色的同期提成比例将会被清除，是否继续？ 点击确定，金牌经纪人新的提成比例已经设置好了。这样它提成比例和普通员工是一样的，这是一个快捷操作功能。这是关于提成比例的设置。

关于是不是每个月都要去设一个提成比例？为了我们后面财务数据的计算，你每个月都可以设置，也可以不设置。比方说我12月份我把提成比例设置完以后，然后我在19年的1月份，我还需要去设置提成比例吗？，你也可以不设置，如果你有调整的话，可以在原有的基础上进行微调。如果你不设置的话，系统会自动把你上个月的提成比例复制过来，是这样一个概念。

下面我们看一下基本设置，第一个是提成业绩参数设置，选择的是按照实收业绩来计算。个人提成计算方法，这里是按照简单分级。管理提成计算方法里的简单分级、分级累进、人均单产简单分级、人均单产分级累进这些概念刚才我们已经举例说明了。管理层兼职，这里的兼职角色，一般情况下我们店长区域经理他的兼职的提成角色都是按照普通员工的提成比例来计算。

下面我们演示一下租单的提成另计。刚才我们说了他们租售合同如果分开算业绩的话，我们就点击一下，给它勾选上，租单提成另计。租单普提是按照哪个比例来提？这里预设为35%，就是所有的租单合同，他的佣金的提成都是按35%来提。这个也就是他租单的提成比例，点击保存这样我们提成比例提成参数的设置就已经设置成功了。

我们回到业绩提成的页面，我们可以看到我们业绩提成列表里面可以显示所有的售房的业绩，租房的业绩，还有就是应收实收的业绩是多少？这些都来自于我们在签租单合同和售单合同的时候添加的这数据，以及实收的这些佣金的数据。 还有一个其它业绩，它代表的是我们在业绩分成里面添加的这些非签约性的业绩。这些前几项之和就是总业绩的应收和总业绩的实收，然后我们根据提成业绩参数设置里设置的参数，你按照应收业绩计算还是按照实收的业绩计算。就是总业绩（应收）、总业绩（实收）这两个数据，然后乘以它的提成比例，就可以算出每个员工的提成比例。这个月你到底提成是多少。具体它的计算方式，在右下角可以看到一个完整的计算方式。这是关于业绩提成的。

管理提成里面它也会看到每个店长他的提成是多少，当然他是按照店长的提成角色的提成比例来计算的。

至于这里为什么其他的一些普通员工也会显示出来，因为我们在合同添加业绩分成比例那里，门店业绩归属我们可以指定给其他人也不一定是你的店长，所以说这里也可能会有数据。这是财务管理业绩提成部分。

今天就到这，明天我们来介绍奖罚管理、工资管理、成本记账、成本明细以及财务管理相关权限的设置。如果你对课程内容有疑问，欢迎你在留言区跟大家一起探讨！

这里是梵讯大学，我是木木，和你一起成长，我们明天见！

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你好，这里是梵讯大学，我是木木。我们用了2个课时的时间把财务管理功能介绍完了，这节课开始，我们说说钥匙管理。

之前在我们公司总部举办的梵讯大学线下公开课，很多客户他们反馈：“公司钥匙没有办法集中的去管理。常常会遇到员工在找一个钥匙的时候，他会在公司的微信群或QQ群里面去问，某某小区某某房子的钥匙在哪里，最终的结果就是问了很多人，始终还是找不到。“这样就是大大的降低了他们的效率，为了解决钥匙无序的状态，我们做了钥匙管理的功能。

关于钥匙管理，它需要一个钥匙管理员对钥匙进行管理。现在我们来介绍一下关于钥匙管理的流程。

钥匙管理流程

在钥匙管理里面有一个角色叫钥匙管理员，他是中介公司指定的负责钥匙管理这项事务的员工。

1、录入钥匙

在房源或者在钥匙管理里面录钥匙，再通过钥匙管理员把钥匙入库放在我们的钥匙柜，对钥匙进行集中的管理。

2、借钥匙

当门店同事或者其他的门店同事来借钥匙，也要通过钥匙管理员在软件里面进行借钥匙的信息登记。信息登记以后，由管理员进行审批，OK这个钥匙才能借给你；

3、借出状态

钥匙借出后，系统里钥匙变成借出的状态。当其他同事来借这把钥匙的时候，我们就可以清晰的看到钥匙被某位员工借出，我可以直接打电话给这位同事，沟通还钥匙事宜。

4、归还

当我们钥匙用完以后需要及时归还给钥匙管理员，回到钥匙入库的状态。

这是关于钥匙管理的一个整体流程。

钥匙管理它是位于【业务管理】【钥匙管理】模块，这里可以集中管理、全盘查看、集中审批我们梵讯软件里面所有房源的钥匙，也可以详细的记录钥匙动态。钥匙详情对每一把钥匙都有详细的动态记录。这样我们可以追溯钥匙的动态，第一时间找到这把钥匙。

添加钥匙

添加钥匙有两个入口：

1、房源详情

之前房源详情里可以勾选钥匙添加、钥匙编号。现在做了一个优化，你勾选钥匙和点击下面的钥匙图标都可以进入到添加钥匙的页面，填写相应的钥匙信息。当然通过房源详情进来以后，这里房源的信息是自动加载过来的。

2、钥匙管理

如果你是通过【业务管理】里【钥匙管理】模块进入添加钥匙界面，需要先关联房源，表明你所添加的钥匙是哪一套房子的。

钥匙管理操作演示

首先我们看一下【业务管理】里【钥匙管理】模块，我们点击进来，这里可以查看公司所有的钥匙以及钥匙的状态，也可以通过钥匙编号或者房源编号、房源小区来搜索某一把钥匙。

1、添加钥匙

任意选择一套房源。当钥匙图标为灰色表示房源还没有添加钥匙。我们无论是勾选房源【基本信息】【楼盘情况】里的【钥匙】，还是点击下面钥匙图标，都是可以跳转到添加钥匙的页面。

通过房源进入钥匙添加界面，系统自动加载当前梵讯软件的登录账号信息和收钥匙人信息。钥匙编号可以根据公司的标准自定义。钥匙数量，根据实际数量来填写，添加完成以后点击保存。这样房源的钥匙就添加成功了。

我们点击进去可以查看到这把钥匙详情。钥匙记录自动生成添加钥匙的相关信息，收钥人、哪个门店收的钥匙、钥匙数量，收钥匙时间等等。

2、借钥匙

当同事来借钥匙的时候，你可以在软件里找到这套房子，点击借钥匙，输入你的信息。默认情况下它是待审核的状态，点击【确定】。这个时候你就可以找钥匙管理员审批，并借出钥匙。在【钥匙管理】【钥匙详情】【钥匙记录】里，也可以看到钥匙已经被某某同事借走了，以及借出的时间，当其他同事需要借钥匙，可以直接联系借钥匙人让他还钥匙。

3、还钥匙

还钥匙也是同样的道理，需要将钥匙还给钥匙管理员，钥匙管理员进入【钥匙详情】点击【还钥匙】确认归还入库，入库了以后钥匙又回到初始的状态，其他人才可以借。

今天就到这，明天将为大家介绍预约看房等其他优化功能，如果你对课程内容有疑问，欢迎你在留言区跟大家一起探讨！

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你好，这里是梵讯大学，我是木木。今天是最后一课，我们来说说本次升级中其他功能优化，如：预约看房功能、软件的起始页升级、微站统计优化等

预约看房

预约看房是梵讯在微站里给客户开发的新的获客渠道，客户通过微站小程序或者企业网站可以对某套房子添加看房预约。同时经纪人在梵讯软件电脑端可以收到预约信息，通过回访客户确认具体时间地点形成带看，带看后在电脑端上把预约状态改成已带看。

客户通过我们微站小程序或者网站端可以对经纪人的整个带看服务进行评价，评价信息也会反馈到电脑端。中介的管理员可以审核客户的带看服务评价，最终形成评价统计，对员工考核提供依据。

具体的入口在微站的房源详情页面经纪人头像旁边，点击【预约看房】按钮即可进入，企业网站也是同样的位置。这是关于预约看房的整体流程。

1、微店小程序端预约看房

入口是在房源详情里，经纪人头像的旁边，我们点击【预约看房】，可以进入填写预约看房的信息页面，填写姓名、手机号码、看房时间、备注等，点击【提交预约】。经纪人通过电脑端可以收到客户预约信息。如何查看我们稍后为大家介绍。

经纪人完成带看，客户可以通过微站小程序对带看服务进行评价，经管理员审核形成评价统计，以星级展示在微站小程序端。

2、企业网站端预约看房

企业网站端与微站小程序端类似，在企业网站上看中了某一套房子提交预约，然后在个人中心里面增加了新的模块叫【我的约看】，这里包含【看房行程】和【看房历史】。只有经纪人在电脑端把“带看状态”改成“已带看”客户才能在【我的约看】中进行评价操作。

3、梵讯软件端预约管理

我们如何查看通过微站小程序或企业网站预约看房的信息？

打开【梵讯软件】进入【客源管理】【预约管理】。如果有【管理公司】权限在【预约管理】界面可以查看所有预约看房客户信息。如果没有权限只能管理自己的预约客户。

员工在查看预约客户信息里可以查看客户提交的姓名、电话、以及预约时间、备注等。经纪人可以对客户进行回访，确认看房时间和地点，或者了解客户的需求推荐他更多符合需求的房源，然后进行带看。

带看完成以后，经纪人需要将“带看状态”更改为“已带看”（也可以同事将客户转为客源），完成状态的更改，客户才可以对经纪人的带看进行评价，经管理员审核后形成评价统计报表，并已星级形式展示在微站小程序以及企业网站中。在【评价管理】中可以单独管理评价，在预约详情里也可以看到某一条预约的评价信息。

有的同事可能会有疑问，预约客户归根结底也是属于客源的一种，为什么不直接的做到某一种房源类型的客源里？我们当时是有这样一个考虑，通过预约过来的客源没有做信息真实性验证，所以信息的真实性没办法保证。可能会有错误数据、无效的客源信息导致软件内部客源数据错乱无序，所以现阶段预约客户只是进行单独的管理。当他们确认客户是有效的或者是有意向的，我们可以手动把预约客户转到客源里。

预约看房演示操作

这里我们就不展示微站的预约信息，大家可以自己在软件里面进行操作。

打开【梵讯软件】【客源管理】【预约管理】，所有预约信息，都会显示在这里，我们可以点击查看某一条预约。“带看状态”为“未带看”我们就可以回访客户。当我们带看完以后，我们点击“已带看”并【保存】。

如果你确定这个客户他有意向或者是优质客户，我们可以直接把它转到添加客源页面，将客户转为客源。

当我们客户评价完以后，【预约详情】里可以直接看到客户评价内容，有权限的人可以在这里进行审核，也可以调整评价信息。在【评价管理】里面也可以看到所有的评价信息。

评价信息审核后，我们可以在【业务管理】【统计管理】里面看到【评价统计报表】，衡量每一个员工带看服务质量怎么样，我们可以通过这样一个指数进行评估。

起始页升级

很多客户提议软件起始页面可以更丰富更完善的展示一些他们所关心的关键数据。 在这个版本中我们也做了优化，后期我们也会持续的迭代更新。

1、起始页主页——滚动栏设置

现在的界面设计风格是和我们新版本的扁平化主体设计风格一致，顶部可以显示滚动栏，你可以设置放假通知，或者公司重要的公告信息。在设置页面可以对文案进行修改。这类似于我们的访客功能，下面是具体的数据展示，业绩排行榜和之前的版本基本是一致的。

2、起始页主页——公司公告、门店公告、规章制度设置

公司公告、门店公告、规章制度，这些信息我们现在是支持多条公告一起展示

3、起始页主页——业务数据

业务数据部分展示了员工比较关心的业务指标，如：房客源新增、房客源跟进、带看实勘等数量，这些数据我们在统计报表里也可以看见。

起始页面主要更新了三部分内容：一是界面改版，二是关键业务数据的展示，三是公告栏及规章制度多条展示。

起始页编辑

1、公告栏编辑

点击公告栏右边【更多】按钮，查看所有公告信息，以及对公告进行编辑、置顶、预览等操作

2、起始页设置

点击左上角滚动栏中【设置】按钮，进入设置界面对排行榜、业务数据、公告以及滚动栏进行设置，如：排行榜、业务数据、公告允许显示的数量，滚动栏文案以及字体颜色、公告链接等

起始页演示操作

1、首先我们需要启用公告和排行榜。

在【公司设置】【自定义】选择【启用公告和排行榜】

2、进入起始页面

点击【软件帮助】【起始页面】，这里展示的就是我们新版的起始页面。起始页面的信息，刚才我们已经简单介绍过了，我们看一下它的设置页面。

3、公告设置——添加公告

点击公告栏【更多】按钮进入公告设置界面，我们可以通过【添加类型】新增板块，不一定局限于【公告】和【规章制度】等固定板块。

我们可以点击【新增文章】按钮，进入文章编辑器。选择文章类型，如门店公告、公司公告还是规章制度等，编辑文章的标题、内容、样式排版等，同时支持文章【预览】【发布】【返回】上以界面等操作。

4、起始页面设置

进入设置页面，直接勾选你想展示的信息以及相应的展示条数，也可以对滚动栏内容进行编辑等操作。

其他优化

下面介绍的是最后一个部分：其他优化。

客源优化

刚才在【预约客户】转【客源】的时候也可以看到，【客源详情】按照新版本扁平化的主题设计风格进行了改版，包含的客源信息也更加的全面，包括家庭结构、收入情况等等。这里也加了新的【意向小区】设置，支持根据客户的需求添加多个意向小区。我们还加入了【客源头像】，如果客户没有头像，可以把头像按照它的拼音的首字母展示，这是关于客源详情的优化。当然在手机端也进行了相应的信息完善。大家事后可以去看一下。

微站统计优化

之前我们微站统计是放在【微站管理】【微站设置】里，里面详细记录了微站小程序的访问量，以及专注分享量。

现在新版本我们把统计板块直接放在统计报表里，毕竟它也是统计数据的功能。在微站统计里面，我们主要功能是关键指标的展示，让中介管理者精确的把握公司的微站的运营情况。

这里我们新加入了两个数据，一是微站的委托数，一是来电数。

委托数实时记录了微站小程序和企业网站委托过来的房源和客源的累计数据。来电数量实时记录点击微站小程序里电话图标的数量。

微站概况是针对于整个公司微站的数据情况。而经纪人排行是针对于单个经纪人的数据统计。

微站助手

这个版本我们对针微站的辅助功能也做了很多的优化。如：关键数据的统计，定时推送排行榜等。

1、关键数据每日报告

定时推送微站关键数据的每日报告，这样感知性更强。这些关键数据包含它的访问量、专属分享量、微聊客户数及委托数等等。我们在PC端有访问量统计，在手机端我们也做了同步展示并且每日定时推送的功能。

2、排行榜

排行榜是关于专属分享和微聊数量。

通过【微站助手】进入【排行榜】可以看到所有经纪人的专属分享数量、微聊客户数量，以及排名情况，内部员工可以进行互相点赞，也可以分享，这样帮助他们公司内部提高互动性和传播性，提高经纪人的工作的积极性，然后帮助微站进行很好的推广，日后的访问量慢慢的累积，然后他们的业务也会慢慢的好做起来。

日志优化

新版本中我们将【看电话跟进】功能放在了【日志管理】【看电话】中，还有关于日志的其他的展示形式、格式，我们也做了优化。

在【日志管理】中还增加了【登录日志】记录，帮助管理员详细的了解他每一个员工的使用软件的地点、时间等信息，对他们管理工作起到一个好的推动作用。

到这里梵讯软件V6.0版本的所有新功能基本上都介绍完了，希望本次课程对你能有所帮助，如果你对课程内容有疑问，欢迎你在留言区跟大家一起探讨！

这里是梵讯大学，我是木木，和你一起成长！

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各位朋友大家晚上好，你现在正在参加的是上海梵讯2019新功能发布会，我是梵讯跳跳，今天我们将在全国范围内进行同步升级，本次升级包括梵讯软件、手机梵讯、微站以及企业官网在内。

中介团队的扩大需要更加精细化的运营和管理，对此我们梵讯软件功能也有了更高的要求，本次功能更新带来的财务管理、合同管理以及钥匙管理等功能，相信许多梵讯的老朋友都已经期待已久。在发布会进行过程中希望大家先不要发言打断，我们会在最后留有单独的讨论和咨询时间，衷心感谢。

下面就由梵讯资深的产品经理小豪，为大家带来详细的解说，有请小豪。

大家晚上好，我是梵讯产品经理小豪，下面由我来为大家介绍一下本次梵讯产品发布会的主要功能点。这次升级我们准备了很久，也是在年末为大家送来了一份大礼。接下来我们来看看本次升级主要包含了哪些功能点：

首先是增加了财务系统，其次是对合同功能进行了优化，同时也增加了钥匙管理功能，优化了软件的起始页功能。另外，我们也增加了预约看房的功能，对客源详情、以及微站统计进行了优化。当然，还有其他功能和Bug的完善，下面就和大家一起来了解一下本次升级的主要功能点。

首先是财务系统，相信大家对此也并不陌生，财务系统对一家公司来说应该是基础中的基础，然而繁杂的数据和各种明细记录会让大家计算起来十分头疼与烦恼，生怕出一丁点的错误。这次软件升级对财务功能的引入，也是希望通过系统软件的协作与计算，为大家解决平常遇到的财务问题、提高整体的公司效率。

财务系统中包含了六部分内容，分别是业绩提成、管理提成、奖罚管理、工资管理、成本记账以及成本明细，通过这六个模块的功能将整个公司从业绩明细、提成计算，到工资绩效、成本核实都有了清晰明确的记录展示和统计，对整个公司的运作体验有更好的监督、控制和协调的作用。

财务系统赋予各个不同角色的职能是完全不同的，对于业务员、经纪人来说，签约合同、成交房源，或者是收取佣金、业绩分成等等，会直接与财务相关。那对于财务人员来说，从业绩提成记录到工资绩效明细，从收支记录核对到成本明细报销，都与之息息相关，可以说财务系统基本就是为财务人员所服务的。

我们再看管理者，像公司老板这样的管理人员，在财务系统中，能够去进行一些审核明细记录，或者进行奖罚规则的制定，当然最关心的也就是一些报表统计，通过财务系统，能够清楚了解整个公司的运营状况。所以，财务系统对整个公司能起到协作、整合、高效的作用，贯穿到了全公司的每一个角色。

接下来我们就来具体看看梵讯软件的财务系统。

首先是业绩提成和管理提成模块，这里展示了各个员工在各项业务中所做的业绩数据。在提成设置中，我们支持按照不同的业绩参数进行提成设置，其中包含一些常见的提成计算方法。管理员能够通过对提成计算方法的灵活设置，自动计算出每个员工对应的个人提成与管理提成。

其次是奖罚管理的模块，平日里公司对于绩效以外的补贴、奖金或者是考勤扣罚等等，均可在此进行设置，可以单独设置奖励或者是惩罚的选项。那在添加奖罚记录后，只要管理员进行审核，审核过后就会自动将奖罚记录计算至员工相应的工资报表中，方便财务人员进行核算工资、绩效等等。

接下来就是大家最关心的工资管理模块了，首先我们来看看工资管理中的设置功能。在设置中，我们支持对社保、公积金以及个人所得税进行单独设置。因为每个地方的社保、个税都有不一样政策，所以需要管理员根据当地的实际情况进行填写设置。在设置完毕后，每位员工的工资模板就会按照已设置的参数自动进行计算。

随后来看看工资到底是怎么计算的。现在，我们对每个员工都支持编辑其个人工资模板，在工资模板中有以下常见的几项内容：基本工资，比如最基本的岗位工资、通讯补贴、餐补等等，都可以在这里进行编辑；然后是绩效工资部分，也就是各位经纪人的日常工作，比如房源开发、带看跟进，只要设置好目标值以及计算方式，就可以按照对应的方式进行计算绩效。

最后就是成本记账的模块，能够记录公司正常的开销、花费，便于进行利润成本的计算。在设置中，管理员可以添加相应的类型选项，比如房租、水电、办公材料等，随后添加对应的费用明细，就能够直接自动计算出整个门店或是公司的成本开销以及利润总额。

好了，财务系统的介绍就告一段落，下面介绍本次升级中关于合同管理功能的升级与优化。那相比于之前的合同功能，这个版本对合同的内容进行了扩充与完善，并且引入了合同流程，方便大家第一时间了解合同的最新进展。

首先是合同概览，在概览上方展现了合同的基本信息，如编号、合同金额、签约信息等，这些信息在创建合同后就会直接生成。中间就是合同流程的展示，可以清晰的看到合同的进度以及各个流程的完成状况。这些流程在创建合同时就能够进行设置和选择，因为每个地方的合同流程都不太一样，所以支持对合同流程进行自定义编辑设置。

下方列表会展示合同的最新动态，包括签约、跟进、以及流程任务的完成记录等，也是方便大家第一时间了解合同的最新进展与情况。

第二部分是合同的详细信息，相比于之前我们增加了更多的信息展示以及必要字段，对整个合同详情的界面进行了新的排版与界面升级。同时我们增加了合同审核功能，在审核后详细信息中所有字段均无法再修改，确保合同信息不被轻易篡改。

第三部分是合同的佣金记录，我们增加了合同佣金的收佣记录，能够明确的了解合同佣金的收佣状况，包括具体每一笔记录的收佣金额、收佣时间等。同时，也可以对收佣记录进行审核与反审核，确保每条收佣记录的真实准确性，并且已审核的佣金记录还会参与到业绩分成的计算中。

接下来是业绩分成模块，也是最重要的模块。业绩分成模块分为上下两部分，上半部分为分成设置记录，能够设置每个员工在这个合同中所对应的业绩分成比例。比如经纪人提供了房源，或者上传了照片，均可以进行一定比例的提成设置。在分成比例设置后，就会根据已审核的佣金记录与分成比例自动计算出每个经纪人对应的业绩分成明细，也不再需要管理员一条一条地为员工添加业绩记录了。

最后是合同附件的功能，这也是大家期待已久的了。那在这次升级后，合同也支持上传各类文档附件，可以上传业主照片、合同照片或是合同的电子文档，方便后续进行管理和查找。

以上是合同功能在梵讯软件中的介绍，同样我们在手机梵讯中也增加了合同功能，在【我的】菜单中新增了【合同】的选项，点击进入后可以查询到与自己相关的所有合同记录，查看每个合同的详情和进度概况，包括也支持完成相应的合同任务，让经纪人随时随地都可以了解并更新合同的最新进展。

同样，在微站与企业网站上我们也增加了查询合同的功能。我们优化了个人中心的展示，并且增加了合同查询的入口，支持用户在输入身份证和手机号码后查询在该公司下的对应合同。这样用户既可以随时了解自己签约合同的进度，不用每次都来找经纪人进行询问，同时也提高了微站与企业网站的使用频率与价值，增强了用户黏性。

接下来是钥匙管理功能，很多客户也向我们反馈过，希望能够增加钥匙记录的模块。那在这个版本中我们对钥匙增加了借还记录、审核功能等，能够详细记录钥匙的动态跟进，大大提升了经纪人的工作效率。

首先，在房源详情中，我们对原有的钥匙字段进行了优化，在勾选钥匙或点击下方的钥匙图标，均会进入添加钥匙页面，可以手动填写钥匙的主要信息，包括也支持上传钥匙照片等相关附件，方便后期对房源钥匙进行管理和分类。

另外，我们在左下方的业务管理中，有单独的模块对所有的钥匙记录进行管理。通过筛选员工与钥匙状态，管理员可以第一时间了解公司内所有钥匙的留存状态以及相关房源，并对借还记录进行审批，促进了整个钥匙管理流程的规范与统一。

在每个钥匙的详情中，都含有该钥匙的借出记录与归还记录，包括时间、类型以及相应的审批操作人。如果以后再追溯该钥匙的记录时，所有的借还记录和信息都会完整地展示在钥匙详情中，第一时间就能了解到钥匙的去处和归属。

我们来看下一项功能，起始页优化。

对于每个员工来说，打开软件的第一眼看到的就是起始页的内容，相比于之前我们调整了原有内容的展示，包括新增了公司的各项业务数据，让每个员工都能第一时间获悉公司的最新动态

我们优化了起始页的内容布局，整体分为左右两部分，左侧为排行榜以及业务数据的展示，能够展示经纪人以及门店的业绩数据和各项业务数据；右侧为公司公告、门店公告，或是一些规章制度的展示，可以由管理员进行自由设置，也可以支持对重要公告进行醒目标注，引起员工的注意。

在起始页的右上方有设置按钮，有权限的管理员能够点击对排行榜、业务数据以及公告进行设置。另外，起始页顶部的滚动栏也支持任意修改内容与链接，比如公司的最新动态或是新闻，都可以在此进行设置。

下面是预约看房功能，顾名思义，就是增加了提前预约带看的功能，让客户自己留下联系方式，帮助经纪人自动获取到有效的客源，因此也就带来了一种新的获客方式。

微站小程序或企业网站中，在房源详情的经纪人模块我们增加了预约带看按钮，点击后就可以输入相应的联系方式和看房时间。同时在带看后，用户也可以对经纪人的带看进行打分与评价，不仅对用户更加人性化，并且也能够让经纪人的服务价值有所体现，建立自己的品牌形象。

客户在预约看房之后，预约记录都会自动同步到梵讯软件中。包括客户的预约时间、联系方式、预约房源、备注等，都可以在业务管理中的预约看房模块进行查看和管理。同时，客户对经纪人带看记录的评价也可以由管理员进行审核，经纪人的服务态度与服务质量都会展示出来，为每位经纪人的服务考核提供了依据。

另外呢，这次升级也对客源详情做了较大的优化，我们对客源增加了头像功能，并且扩充了更多的字段信息，让管理客源能更加的高效与精准；在视觉交互方面我们也做了较大的升级，让整个详情页面显得更加清晰和直观。

同样，微站统计也在这个版本做了升级。我们将原有在微站设置中的微站统计也并入到了统计管理中，并且增加了大家对微站小程序比较关心的主要数据的统计。通过一些基本数据的统计和反馈，大家能够对各自微站的运营状况有比较深入的了解，针对这些数据反馈可以进行相应的运营方案的调整与策划，从而带来更多的客户与业绩的提升。

在手机梵讯中，原有的微站助手也做了优化，现在每日会将当天的微站数据报告推送到管理员的手机梵讯中，方便管理员进行查看；并且也能够看到全公司的微站数据排行榜，了解每一位员工当日的微站运营状况，更有针对性的来指导员工使用并推广微站。

以上就是这次升级的主要功能了，当然在这个版本中我们也优化了其他功能点：

1、优化日志记录，原有的看电话记录均作为日志记录处理

2、优化电话号码格式，支持海外等特殊号码格式

3、优化价格面积格式，避免位数过多导致异常情况

4、优化VR图片显示，VR全景更清晰直观

5、手机梵讯增加足迹功能，直观展现所有外出记录

6、优化数据同步速度，软件性能提升

当然还有 N + 功能的完善，我们一直在努力！如果想要深度了解，可扫描左侧的二维码，填写相应的申请意向后会有专业的客服来联系您，进行一对一的培训指导。今天我们已经发布了全国升级，梵讯软件已经升级到了V6.0，手机梵讯已经升级到了V4.8.0，只要大家升级到相应的版本就可以使用到我们最新的功能，今天所介绍的所有功能，每一位经纪人、每一位员工都可以使用，当然一些设置、审批等高级权限，只有管理员才能拥有。

好的，谢谢小豪，通过刚才的介绍相信大家对我们本次升级带来的新功能都有了大致了解，赶紧升级体验更多吧。

梵讯一直把助力中小中介更好更快的发展作为我们的使命，让天下没有难做的房产经纪人，2019一起前行，我们一直在努力，感谢每一位梵友的陪伴和支持。

在这里需要特别感谢一下我们的梵讯首席产品体验官，是他们不断为梵讯提出自己的宝贵意见与想法，也让梵讯变得愈来愈专业、愈来愈好。

那么今天的发布会就到此结束啦，感谢你们的参与，我是梵讯跳跳，我们下次发布会不见不散。

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用互联网打造全新的房地产生态，欢迎大家收听本次的梵讯新功能发布会。我是产品经理 小橙，今晚给你讲解的是我们新推出的短视频功能。

提到短视频，就不得不说最近比较风靡的抖音、快手这类软件，不管是在等公交的车站，还是在吃饭的餐馆，你会发现总能看到别人在刷短视频的身影。根据不完全统计，像刚才说的那两款软件每月的用户活跃数都会超几千万，甚至上亿。听到这里，你可能会诧异，为什么短视频这段时间会这么热门？或者说这么多人喜欢刷短视频的原因是什么？

可能原因有很多种，但最重要的估计是视频的时长，还有分享功能。

一般情况下，单个短视频的时长会在10s左右，这正好满足了我们打发碎片化时间的需求，再加上每个视频播放结束后，会自动播放下一个，所以我们总是不知不觉地花费大把时间在短视频软件里。

其次，每当看到比较新奇或者有趣的视频，我们可能会不由自主地把它分享给自己的朋友，然后我们的朋友又会把这视频分享给第三个人，按照这样的社交关系链，我们身边玩短视频的人就会越聚越多。

讲了这么多关于视频的介绍，可能你会想，这跟房产行业有什么关系呢？如果把视频运用到房产行业又会有什么效果呢？

其实像链家、安居客这类的大型中介早就已经意识到了视频的重要性，他们给自己公司内部的大多数房源都拍摄了视频，并且上传到了平台上。据悉，相较于只有上传图片的房源，有视频展示的房源，其点击量会成倍的上升，于是，就能达到提高成单率的目的。

大家试想一下，过去，当客户询问我们关于房源的问题时，我们总会发一大推关于房源的图片、语音、文字，去形容它的大体情况，包括房源的价格、面积、朝向、装修等等。虽然，现在我们改进了展示的工具，通过微站、小程序直接分享房源详情给客户，但依旧是以图文为主，可能还是不够直观。

记得之前有位经纪人跟我讲过一个比较有意思的事儿，就是他把微站里多套房源的信息分享给一位客户，那位客户看了之后也确实提出了要去实地看房的意愿。

到了现场后，那位客户左看看右看看，最后居然拿出了手机去拍摄，他说希望拍了回去再考虑考虑。听完这个故事后啊，我当时就在想，与其让客户到了现场后自己拍摄，还不如提早给每个房源拍好视频，这样才能尽量减少经纪人无效的带看次数，缩短客户的思考时间。

这也是我们想增加短视频功能的初衷，希望可以打造房产界独有的短视频，帮助经纪人提高工作效率。

其实不仅仅是对于经纪人，对于买房、租房的客户也是益处多多，主要体现在以下3个方面：

1.短视频相较于长视频而言，具有拍摄成本低的优势（To B）。不像拍摄长视频时，需要带着沉重的专业设备上门，布置场地，准备道具，现场拍摄好后还要整理拍摄的素材、剪辑、配音配乐等。当然，如果只是拍摄一套房源可能还好，但是经纪人一天大多会实勘几套或者几十套房源，那恐怕就得耽误他一天的时间了。

而短视频，只需使用手机梵讯就能拍摄，并且还支持配乐、编辑分享，整个流程最多也就几十秒而已。

2.其次，相较于图文资讯，短视频更加的便捷高效（To C）。客户不用翻看大量的图片、文字，只要通过观看短视频就能对房源的信息一目了然。而且遇到恶劣的天气，比如大雨、台风、暴雪，客户也可以优哉游哉地在家浏览各类房源，真正做到足不出户，身临其境的看房体验。

3.传播速度快（To B、C）。因为视频本身时长短，所以客户在自己观看后，极易会使用微信、QQ这类社交软件将其分享给自己的家人和朋友。

刚才我介绍了视频在房产业的应用，以及视频给经纪人、看房客户带来的便利，现在我会正式讲解如何通过梵讯软件来使用短视频的功能。

首先，大家需要下载并登录最新版的手机梵讯，然后进入某个房源详情的图片页面，点击右上角的相机按钮，选择你要拍摄的场景名称，接着就会进入拍摄的界面。目前，每个视频最多只可拍摄10s，当然你可以给每个房源拍摄多个视频，专门去记录主卧、客厅、餐厅的情况。拍摄结束，你还可以选择适合的背景乐，背景乐除了能烘托氛围外，还可以达到降噪的作用，最后点击勾号，这个视频就生成了。

现在大家可以拿出手机，来扫描屏幕上的二维码，观看我之前拍摄的房源视频，如果你们认真按照我刚才说的步骤去做，可能会拍摄出比这个还要美观的视频。

房源一旦拍摄了视频，就会在房源列表页显示一个视频图标。假如你想看带有视频的房源，就可以根据这个图标，点击进入房源的视频播放页面。该页面可以通过点击底部的场景选项来播放不同的视频；也可以通过点击正在播放的场景项来暂停。使用右上角的按钮可以选择直接分享视频，或者在视频上编辑文字之后再分享。

为了便于大家集中管理房源视频，我们在手机梵讯【我的】页面放置了一个房源视频的入口，房源视频页面，除了可以按照房源类型进行筛选，按照小区名称进行搜索外，还可以点击下方列表中的箭头和视频分别进行页面跳转的操作。

梵讯房屋管理系统与手机梵讯一样同属于公司内部管理软件，所以手机梵讯拍摄的视频自然会同步到房屋管理系统中。并且在房源列表中，会标识出已拍摄视频的房源。

进入房源详情页，你可以双击播放视频。此外，假设你拥有相应的权限，右击还可以进行设置视频的名称，删除视频、导出视频这些操作。

同样，访客端在列表模式下，会显示【有视频】的文字标识，在图文模式下，则会显示视频的图标。

刚才提到，梵讯房屋管理系统和手机梵讯都只是用于内部的管理软件，所以如果你们希望自己的买房、租房客户也能看到房源的短视频，需要将这些房源上线到微站、小程序、和企业网站。

已拍摄视频的房源会在微站或小程序的列表页显示对应的视频图标，假设你开通了VR服务，还会同时显示VR的图标。客户若想进一步了解房源的影音信息就会点击进入视频播放页。

当然企业网站中也做了同样的标识处理。

最后，我总结一下，短视频功能只需登录手机梵讯就可以拍摄，拍摄好的视频除了会在公司内部的管理软件中展示，还可以通过上线房源，同步到微站、小程序、企业网站，相信通过客户的分享，经纪人的优质房源会在不同的平台间流动起来，得到最大程度的曝光，轻松搞定“获客签单“难的问题。

到这里，短视频的功能就全部介绍完了，除此之外，我们还做了其他功能的优化， 大家可以在更新软件之后再去详细体验。

欢迎你把本次发布会的内容分享给那些正在做经纪人或者准备做经纪人的朋友，帮助他们改善工作中使用的工具。

我是梵讯小橙，下次发布会再见！

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各位朋友大家好，这里是上海梵讯产品升级发布会，首先，我要跟大家分享两点。第一点就是每个人都在微信发布自己的营销海报，但是有的人每天发布几十套房源信息，发布的信息却没有任何的趣味，我相信很多客户即使没有拉黑你，也把你的朋友圈屏蔽了。所以许多人都具有这样的疑问，怎么才是有效的朋友圈营销方式？第二点是现在是个人品牌时代，我们梵讯这次产品升级首次对经纪人个人的品牌进行了一种赋能。下面，把时间交给我们的产品经理方彭，让他来给大家介绍一下我们这次版本的升级，对这两个问题是怎么解决和优化的？

大家晚上好，我是梵讯产品经理方彭。梵讯产品新版本终于又跟大家见面了，这次不论是手机梵讯还是梵讯房屋管理系统都更新了很多比较实用的功能，接下来的时间我将会为大家逐一介绍！

相信大家一定在微信朋友圈发过房源广告，有房源图片的有文字的，还有的图文加联系方式的，如果你有点小创意，还会找一些段子或者搞笑图片来吸引注意力，但是可能每次都是比较周折的一个过程。你可能会遇到这些情况：

排版low？每次发朋友圈都是手动加图片，写文字？内容单调不会美图软件？如果是这样的话，那么你的朋友圈可能是这样的！

不过如果你用了新版本的手机梵讯海报功能，以上问题都将不存在，你发的朋友圈房源广告将会变成如下这样！

手机梵讯的房源海报不仅精美高大上，而且操作简单，我们有三种海报可选。

房源海报，经纪人海报，新房源海报！

首先给大家展示的是房源海报，在之前房源海报之前的基础上，我们这次对它进行了升级，图文模式的尺寸变得更大更好看了，同时我们增加了文字模式，一种让房源信息更清晰更详细的展示方式。

其次给大家看的是经纪人海报，这是一种新的海报模式，有人说最好的营销就是营销自己。经纪人海报的作用就是帮助我们在朋友圈做个人营销，将我们帅气阳光，努力正能量又有职业范儿的一面展示出来，让所有人看到！

再给大家展示我们的新楼盘海报，这是专门为我们的新楼盘所做的海报，你只需要找到你分销的楼盘，然后选择分享就可以分享楼盘海报，海报中包含楼盘主题及其卖点，并进行了精美的排版。

三种海报，无论你需要或中意哪一种，你只需要更新手机梵讯就可以使用了，大家赶紧更新或者下载手机梵讯体验吧。

介绍完了微信朋友圈海报，我们再介绍一下此次手机梵讯更新的特色即时通讯功能——“我的同事”。没有保存同事的联系方式，有急事找他怎么办？

“我的同事”不仅是全公司所有人员的通讯备忘录，而且还可以快速了解新同事的信息，或者展开合作。聊天中可直接发送相关租售房源！

接下来是一个非常实用的功能——“梵讯大学”，如果大家用软件多注意一下，就会发现，在我们软件的“软件帮助”中，有一个模块叫梵讯大学，点击梵讯大学，就会直接弹出梵讯大学界面！

梵讯大学旨在打造房产经纪人自己的商学院，目前有四大模块，“房产业务之道”“房产微营销”“精益管理”与“手机梵讯”，所有的课程和我们的工作都是息息相关的，内容涉及软件技能，管理技巧和营销思维，并且会不断更新有价值的内容。

梵讯大学在PC端和手机端都有入口，梵讯大学方便大家随时随地无广告，免费观看学习所有形式的内容。

前面我们讲了房源海报，接下来我要讲的是微站小程序篇，也包含海报，它是专门为小程序做的海报——小程序海报。小程序海报分为电脑端，手机梵讯端与小程序端。我们先来看一下电脑端小程序海报：

电脑端小程序海报，支持下载到本地，当做物料打印后张贴到门店。接下来我们再看一下手机梵讯端小程序海报，手机梵讯端小程序海报，支持直接发送到微信朋友圈。

最后我们再来看一下小程序端小程序海报，小程序端海报可生成专属分享小程序海报，并且可以编辑海报内容。

微信小程序将会成为移动端轻应用的集合平台，小程序最显著的特色就是LBS基于地理位置的服务。有了它，我们中介门店的辐射范围更广，不再局限于一条街了，而是一个圆形面积的广阔区域。小程序海报将会帮助我们在朋友圈增加曝光，获取更多的注意力流量，有了小程序海报，我们的小程序将会如虎添翼！

讲完了小程序海报，我们再看一下微站小程序篇的微站后台新功能——“自定义主题颜色”！

当你的门店或者公司的视觉设计是某种颜色时，你可以调节微站的主题色，去搭配你们自己的视觉设计风格，保持形象统一，这样能给人专业的印象。

移动端手机梵讯讲完了，我们再讲讲梵讯房屋管理系统升级篇。此次梵讯房屋管理系统除了增加了“梵讯大学”模块，还增加了软件登录时异端自动退出的功能，隐号通话细节优化，优化实勘带看的统计方式等。

除了功能升级与功能优化，我们还做了很多性能优化！

这里列出显著的三条，大家可以感知的性能优化。

除此之外，我们还完善了50+的功能细节。

最后特别感谢全体梵讯首席产品体验官，同时也感谢大家的收听，方彭，期待与您下期再见。非常感谢！

感谢我们的产品经理方彭，这里就是我们这次版本PC版和手机版升级的功能。有客户问到说我们什么时候更新VR看房与视频看房，还有新的财务功能，我知道大家对我们梵讯的产品有更多的期待。视频看房，VR看房以及更多的财务功能，在我们今年的下半年都会有更新，会有一些新的功能出来。希望在接下来的时间里，我们一起成长，互相成就。感谢大家，今天的发布会到此结束。

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用互联网打造全新的房地产生态，让天下没有难做的经纪人

大家好，我是梵讯大愚。本次手机梵讯V4.6新功能发布，由我和我的同事小豪给大家讲解。本次更新主要有六大功能：VR全景、积分系统、编辑房源、图片标签、抢盘抢客池、房客源附件。

下面由我给大家讲解VR全景，由小豪同学给大家讲解其它五大功能。在讲解VR全景之前呢，先问大家两个问题：

第一，什么是VR全景？

第二，VR全景能给房产行业解决哪些问题？

VR全景是一种全新的图片拍摄和浏览技术，可以通过3D模型像房源展示给用户看，所以说它是一种全新的看房方式。

VR全景主要解决了房产行业三个问题：

第一，VR全景看房是一种全新的看房方式，改变了传统用户看房习惯。经纪人不用带着客户东奔西跑的频繁看房，在经纪人的日常工作中，客户会因为各种各样的原因不愿意和经纪人去看房，此时经纪人可以通过将自己公司微站小程序，或者企业网站内带有VR全景的房源分享给客户，客户可以通过VR全景来了解这套房源。

第二，极大地降低了经纪人的带看次数。一套房子卖出去，经纪人需要带很多客户去看，但是真正成交的客户最后只有一个，通过VR全景看房，就可以过滤掉很多无意向的客户，经纪人可以集中精力服务更有意向的客户。

第三，在自己的网站上体现最真实的房源。经常有客户说在网上看到的房源和实地去看的不一样，房源详情加房源图片再加VR全景，就能够解决真房源，远距离看房的问题。客户一旦信任了你，之后肯定会再次找你。VR全景能给房产行业带来重大的变化，改变了传统看房习惯，升级了中介服务能力。VR将对整个房产行业进行赋能。

接下来我们来看看VR全景在梵讯软件内该如何应用？梵讯又为中介公司提供了哪些相关服务？

在详细讲解梵讯的VR群体之前，我们先来看一下VR全景的使用流程。

第一步，取景 经纪人拿着手机梵讯和VR相机到房源内，手机梵讯与VR相机通过wifi建立连接，手机梵讯就可以控制VR相机进行房源拍摄。

第二步，上传 拍摄完成之后呢,在手机梵讯内将VR全景上传，上传后会自动同步到PC、微站小程序、企业网站内。

第三步，浏览 经纪人通过分享微站小程序，企业网站内的VR房源给客户，让客户在家、在公司足不出户尽览房源。

接下来我们就来详细介绍一下，如何用手机梵讯和VR相机给房源拍摄VR全景并分享给客户。

首先在房源列表来看，VR房源在房源列表内均带有自己的VR标签，灰色标签表示这套房源内含有未上传的VR全景，蓝色标签表示该套房源内所有VR全景已经全部上传，这样的话经纪人就可以分辨得出哪一套房源内含有未上传的VR全景，并且及时上传该房源的VR全景。

在房源详情内，VR全景与房源图片同处同一模块，点击右上角的相机按钮，然后选择需要拍摄的场景就可以拍摄VR全景。我们为用户默认提供了九种常用的场景，如果你觉得不够也可以进行自定义。拍摄完房源内所有的场景后就可以浏览了。在浏览的时候，我们通过手指的拖动来浏览整个场景，点击屏幕下方不同场景切换浏览。

每一家中介公司都有很多房源，为了方便经纪人快速找到自己拍摄的VR房源，这里新增了一个VR全景的入口。在这里我们只展示带有VR的房源，提供了快速拍摄VR全景的入口，同时我们也提供了相机内存管理和视频教学等功能。

同手机梵讯一样，在梵讯房屋管理系统内，VR房源在房源列表内均带有自己的蓝色标签，与其他普通房源做出了区分。在房源详情内我们也可以看到一个VR全景模块，在这里可以进行VR全景的浏览和管理。同样，在访客模式下，VR房源均带有自己的图标。

在房源详情内我们也可以看到新增了一个模块VR全景，可以浏览该房源的VR全景。

说完了手机梵讯和梵讯房屋管理系统，我们再去看一下微站小程序和企业网站。

前面我们说了手机梵讯和梵讯房屋管理系统是经纪人的使用工具，用来拍摄房源的VR全景。 怎么样才能让你拍摄到的VR全景给客户看到呢？如果你拍摄的VR全景仅仅保存在你的手机梵讯内，那是没有意义的。因为客户根本看不到，所以需要通过微站小程序和企业网站将你拍摄的VR全景展示给客户看。

在微站小程序和企业网站内，VR房源都加上了VR图标。当你的客户在浏览你的微在小程序的时候，一眼就能分辨VR房源和普通房源的区别，尤其是对于主推的优质房源，VR全景能引起客户的更多关注，让你客户在微站小程序内停留更多的时间，就大大提高了你成交的概率。

据不完全统计，微站小程序上线了VR功能后，用户在网站内停留的时间增长2.8倍，人均浏览房源数提高180%，您给用户提供了优质的服务与体验，最终能达到的结果就是：提高了经纪人的工作效率，缩短了成交周期。所以说你的微量小程序，企业网站如果上线了VR房源将给你带来巨大的好处。

在微站小程序内点击VR图片模块即可进入VR全景浏览模式，客户可以切换不同的场景进行浏览，查看整个房源的真实样貌。

在企业网站上也是一样，点击图片即可进入VR全景浏览模式，尤其是在天气恶劣的时候或一些特殊的情况下，客户不愿意去看房，此时只需要拿出手机进入你的微站小程序或者官网，就可以浏览最真实的房源，做到了足不出户一览所有房源。

VR全景功能就讲完了，接下来由小豪同学给我们讲解一下其它五大功能。

大家好，我是梵讯小豪。下面我会为给大家介绍我们梵讯在9月份所发布的新版本中上线的一些主要功能。

首先第一个是积分系统，积分系统是我们手机梵讯中新版本所发布的一个功能。在手机梵讯中，积分系统会以房屋币的形式展现出来。房屋币其实就是积分系统中给予经纪人的奖励。积分系统有什么用呢？

第一、通过房屋币的奖励，能够促使经纪人最大程度上的去熟悉我们手机梵讯，从而能够提高工作效率。

第二，通过激励的方式以及房屋币的排行榜，能够形成经纪人之间的内部竞争，从而调动经纪人的积极性，促进公司内部的良性竞争。

那我们该如何使用房屋币呢？当我们在购买手机梵讯时，再确认订单的页面，我们可以选择使用房屋币来进行抵扣。当然，十个房屋币可以抵扣一元人民币，同样房屋币拥有的越多，你获得相应的抵扣也就越多。

获取房屋币的形式我们分为两种，

第一、我们可以完成手机中的日常任务，包括参与相关的活动，都可以获得相应的房屋币奖励。

第二、我们可以邀请好友去注册手机梵讯，以及开通手机梵讯，也都可以获得相应的积分奖励。

这就是关于积分系统的介绍，下面会给大家介绍抢盘抢客池的功能。

其实之前有很多客户向我反馈，梵讯已有的抢盘抢客的机制过于简单，经纪人只要随便添加一条跟进，都可以把房客源抢到自己手里，可能就会导致跟进的无效，或者说是一个经纪人手里会有很多的房源客源在积压，造成一些资源的浪费。在本次更新中，我们对已有的抢盘抢客模式进行了比较大的完善和优化。

首先我们优化了抢盘抢客池的设置，这个设置中包含很多内容。首先以前的售房客源、租房客源、售房房源以及租房房源，这些的天数设置还是跟以前一样的。当然我们还额外增加了相应的设置，比如说想要留住这个房源，就必须所属经纪人自己去跟进。同样如果设置了这个，其他同事去进行跟进之后，这个房客源会变成抢盘或者抢客。

另外我们也增加了相应的抢盘范围以及抢客范围，包括也增加了审核的环节。如果需要审核，只有让有权限的管理员去进行审批，审批通过之后，这个房客源才算抢盘成功以及抢客成功。

我们来看一下关于这个抢盘抢客，我们调整了哪些权限呢？首先我们增加了一个允许拥有私盘数量的权限限制，这个权限用来控制一个员工所拥有的私盘数量。因为我们之前也有客户向我们反馈，可能一个员工将他录入的所有房源都变成私盘，可能就会导致其他的员工都无法查看，也就无法跟进，就会导致公司的资源分配不合理，甚至是导致浪费。

所以说我们在这做了一个数量的限制。关于抢盘抢客，我们同样也增加了相应的权限，有了这个管理抢盘或者管理抢客的权限，就可以对相应的抢盘申请以及抢客申请去进行审批或者删除。

好了，下面会给大家介绍一些其他的主要功能。

首先是房客源的附件，之前也有客户跟我们说，房客源的一些保密图片，或者说是文件没有地方去存放，比如像房东的身份证，又或者说像房产证的照片等等，保存在手机内又很不方便查找，也容易丢失。

这个版本中我们将增加房客源的附件功能，也能够支持上传以及存储各种类型的常用文件。同时我们也支持将附件设置成保密附件，只有相关的有管理权限的人才可以去查看。

另外呢我们也上线了编辑图片的功能，这个版本中同样包括手机梵讯以及梵讯软件，我们都增加了图片编辑器的功能。我们支持旋转、文字、模糊、裁剪这些操作。通过这些操作，我们就可以把房源照片编辑的更加的精美，之后是关于隐号通话的一个优化。

对于隐号通话来说，我们将相应的录音增加到了跟进页面中。通过跟进我们就可以了解到，全方位的客户信息，包括知道客户最新的情况以及动态。

另外呢，我们对访客模式也进行了一个优化，我们增加了年代状态的筛选，也优化了滚屏模式以及图文模式。

当然最后我们也支持用户自定义相关的服务菜单，本次更新主要的功能亮点就已经讲完了。

当然除了以上这些功能以外，我们也做了其他功能的优化，这些功能大家都可以在更新软件之后去详细的进行体验。

本次新功能介绍就告一段落了。在下个版本中我们还会推出最新的财务系统以及合同系统，也希望大家敬请期待。谢谢。

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各位梵友，大家好！我是东东，非常荣幸能为大家讲解新版本。这次新版本我们主要更新了以下功能，考勤、打印招贴、提醒功能、经纪人足迹、手机梵讯钥匙管理及部分其他优化。

首先，我们讲解一下考勤地点功能优化内容。

经常有客户反馈，用梵讯软件设置考勤地点，搜不到门店怎么办？新版本中，我们可以在地图中直接点击你想要的位置，然后编辑位置名称和详细地址，手动创建地点。新版本支持最多20个考勤地点，门店再多，也不担心。

操作路径：系统设置—考勤设置—新增考勤—新增考勤地点—点击地图中你想要的位置--若未找到地址可创建新位置—输入相关信息保存

然后，我们看下加班规则设置功能。

经纪人加班情况很常见，但原先版本中，除非管理员修改考勤记录，加班时长是不被记录和认可的。新版本中，假设门店是6点下班，可以设置下班1小时候开始计算加班，如果你8点打卡下班，那么系统会自动计算你的加班时长为1小时。无需人工处理，每个员工的辛苦付出都得到了保障.

操作路径：系统设置—考勤设置—编辑考勤—考勤时间—加班规则

第三点，是新版本支持更新打下班卡。

原版本如果您点了下班打卡，就不能再打了，有些业务员万一下班前点了下班打卡，系统会自动判定为早退。而6.1新版本，不小心打错卡，可以再点下下班打卡，更新打卡，告别误操作造成的早退！

操作路径：实用工具—下班打卡（若已打卡，点击确定更新打卡）

第四点是考勤修改日志

原版本修改考勤，并不会生成日志，我不知道原来的打卡情况，我也不知道谁改了，什么时候改了。在6.1新版本中考勤修改日志，日志中可以显示操作人，修改了什么，原来的状态是什么，避免了一些作弊的情况出现。

操作路径：业务管理—考勤管理—考勤详情中可查看日志

总结下，我们梵讯软件的考勤新功能：

1.可以支持创建新位置

2.最多可添加20个考勤地点

3.系统自动计算加班时长，告别人工审核

4.如果不小心打错卡，可以更新打卡，告别误操作引起的早退

5.考勤修改日志，事事都有记录

好，说完梵讯软件后，我们看下新版手机梵讯，在考勤模块做了哪些更新。

首先我们对界面进行了优化

在打卡时会提醒你当前打卡状态，迟到打卡，还是早退等。当天的打卡记录采用纵向布局，你可以非常清晰直观的看到当天的打卡情况。

紧接着我们看下外出考勤设置

点击外勤打卡后，我们新版本中新增了外出类型，给予大家更多的选择，比如你可以选带看、实勘、签合同、踩盘等等。

下面我们再看下，手机梵讯的统计功能

点击统计后，可以清晰地看到你当月的打卡情况，如出勤几天、休息几天、缺卡几次等等。点击右上角日历，还可切换查询日期，新版本操作更灵活便捷

操作路径：打开手机梵讯—我的—考勤 （进行上述操作）

上述就是我们考勤模块的所有更新，我们深知考勤模块对大家门店管理的重要性，所以在这次升级更新上我们下足了功夫，无论是界面上、操作的便利性上都会给到大家全新的体验，希望你们会喜欢哦。

讲完考勤功能，我们看下打印招贴功能升级

很多经纪人朋友和我们分享，梵讯的打印招贴功能真好用，能大大提升我们做海报的速度。但是每每我要打印招贴的时候，能不能2张海报合并打在一张A4纸上？还有老师，你能不能给我做个极简模板，原来的模板虽然很美，但是非常耗费我打印机的油墨，有没有简单点的模板？

根据大家的需求，我们在打印上，以及选择模板上做了改进，我们先看选择模板。横版、竖版各增加了2个极简模板，也就是我们一共加了4个极简模板。

在编辑招贴方面，你可以编辑房源信息，我们新版本还增加了单价/租金，让购房还有租房者对该房源价格信息一目了然。你可以自行编辑。另外你还可以在房源海报中任意添加二维码，可以添加你的微信二维码，也可和微站结合起来一起运用。让客户在微站查看你更多房源。

接着，我们看下图片裁剪功能和双房源。原版本的裁剪方式很局限，新版本中我们提供了3种裁剪方式，你可以自由选择，你还可以选定图片大小。当然，前提是你要选择图文模式的模板，才可以插图片。当你编辑完一张图片后，还可以点击添加房源，这样一张纸就可以打印两个招贴。

最后您可以连接打印机直接打印，当然也可导出PDF图片，到专门的打印店进行打印。新版本在导出格式上我们只保留了PDF格式，因为我们发现导出word或者excel 容易造成格式错乱，而且不能修改。

操作路径：在二手房/租房中任选一套房源—单击右键—找到打印招贴进行设置即可

我们总结下，关于打印招贴我们更新了哪些功能：

1.横版、竖版模板各8个供选择，在原有版本上增加了4个极简模板供大家使用

2.可编辑房源信息，新增了单价/租金选项

3.可自行添加二维码

4.裁剪方式上提供3种方式自由选择

5.一张A4纸可打印2个招贴

讲完考勤、打印招贴，我们进入第三个模块，提醒功能。

这个功能是我们很多客户特别爱用的，做好时时提醒，可便于管理，增强门店效能。新版本中我们解决了提醒打扰问题，增加了一键添加重复提醒，相信你用起来会更加得心应手。

我们先看手机端的提醒管理页面，打开手机梵讯，点击消息，再点开今日提醒即可进入。进入后我们会发现界面做了升级，所有的提醒事项井然有序。我们通过不同颜色进行状态区分，红色待办代表的是5分钟内即将待办的事项，蓝色待办代表着普通的待办事项，灰色表示已经关闭的事项。另外可以通过点开日历，查询指定日期的提醒，只要日历上有蓝点的，表示您在当天添加过提醒，点进去即可查看。

讲完了提醒管理，我们下面来学习下如何添加提醒。

同样的界面，点击右上角+号，输入提醒内容、设置开始结束时间，选好提醒对象、提醒推迟这和老版本差不多，最大的变化在下面的重复设置。我们的最新版本支持每天、每周、每月、每三月（也就是每季度）重复提醒。举个例子，如果我们门店每月30日会开月总结会议，那我设置完提醒时间4.30日后，完全可以在重复设置中再选一下每月，这样的话每个月的30号，你的提醒对象都能收到提醒。

如果我要对当前提醒进行修改，我只需点进去后，点击修改提醒即可，如要关闭提醒也很简单，只需点击关闭提醒就ok了。

第四点，我们看下提醒的消息推送。如手机在熄屏状态下，到达提醒时间会自动跳出提醒框；若您在使用手机梵讯软件，软件会自动弹窗提示。

接着我们一起来看下，梵讯软件的提醒功能，如您设置了提醒，登陆软件后会主动弹出待办事项。点击全部关闭可以支持一键关闭，另外您还可以在推迟设置中设置时间推迟，选择您要推迟的时间，点击推迟即可。

您的软件中要弹出今日待办事项，前提是您之前设置过了今日的提醒，那如果没设置提醒，我该在哪里设置呢？进入梵讯软件后您会在右上角找到提醒按钮，点击进入后，即可添加提醒，和我们前面讲手机端一样，您可以编辑提醒内容、提醒对象、开始结束时间以及是否重复设置提醒。在我们最新的6.1版本中，您可以在管理列表中管理所有提醒，大大提升您的工作效率。

如果大家足够细心的话，会发现我前面添加的所有提醒，提醒类型都是通知。除了通知类的提醒，我们软件在房源跟进上还能添加提醒。如您打完跟进后，还可点击下面的添加相关提醒，提醒您后续的跟进信息。而且我们新版做了一个交互，您在跟进里打的说明，点击添加提醒后，系统会自动把您跟进说明里的内容复制到提醒内容里。这样你就不用重复编辑了，省时省力。

除了房源跟进上能添加提醒，我们新功能对合同提醒也做了优化，您在输完租房合同后，系统会自动弹出租房合同提醒。可以启动合同到期提醒，也可以启用合同定期收租提醒，便于您及时收租。您可以根据实际情况设定开始时间，提醒提前时间、以及重复设置。如您每个季度收租，在重复设置里就可以设定每三个月。而不用每个季度手动重复添加。

好了，上述就是我们提醒功能。总结下，我们对手机梵讯提醒的管理界面做了升级，页面更美观，历史记录查询更方便，并且我们对不同状态标注了不同的颜色，红色代表即将代表、蓝色为普通待办、灰色为已结束，方便您快速浏览。

另外在添加提醒方面，大家记住我们最大的革新，增加了新增重复设置，可以在指定的周期中提醒你，你可以设置每月的当天、每季度的当天提醒你。第三，我们梵讯软件新加了代办窗口，可一键关闭、推迟处理，让你不错过今天重要紧急的事项。最后不要忘记，除了通知提醒，软件中还可进行房源跟进添加提醒以及合同提醒。

提醒功能，对于门店管理非常重要，他能让你的每个经纪人知晓今天重要紧急的事情，能够让整个门店通过提醒---复盘真正变得高效起来，所以期望大家在发布会结束后，也能花点时间自己试着操作下。期待我们的新功能能够真正为大家赋能！

接下来，要和大家说的是经纪人足迹功能

不知道今天听发布会的伙伴有没有店长、经理。我们下面的经纪人时常说，店长我明天上午有个带看，我明天下午要去驻守，或者我要去实勘，但实际上他有没有真的去呢？看房足迹可以帮助您解决。

操作路径：业务管理---看房足迹

只要您的员工通过手机梵讯添加了实勘带看、外出考勤等记录，您在地图上，都能很清晰的看到。您点击五角星后，即可看到他在手机梵讯中添加的位置，以及带看或实勘的房源。另外您点击的五角星，周边半径五米的记录，也会一同显示的右边的记录列表内，这样可以方便您筛选。

总之通过看房足迹，结合手机梵讯，可以了解经纪人位置动向，更方便您的管控。

在上个版本梵讯软件中增加了钥匙管理后，很多客户也反馈 希望手机梵讯也增加钥匙功能，所以在这次的新版本更新也增加了手机梵讯的钥匙管理功能。在手机梵讯中任选一套房源，如该房源无钥匙，您可以在手机端点击钥匙，进行添加钥匙。若该房源有钥匙了，点击钥匙，进入后您可以修改或借钥匙。若需要借钥匙，完全可以通过手机梵讯提交，系统管理只需在梵讯软件审核即可。

同样，在手机端我们也支持还钥匙，若该房源钥匙已审核借出，点击还钥匙，可完成钥匙入库操作。

最后，我们一起来看下其他优化

在新版本中，我们增加了版本介绍。您可以点击软件帮助，并找到版本介绍进行查看。手机端的话，可以在我的，设置中，点击关于梵讯进行查看。版本介绍中详细阐述了，本次新版本的优化内容。

其二，我们新版支持查看合同备注与客源备注，支持字体放大、复制。熟悉我们软件的老用户应该知道，房源公开备注可以查看全部信息，同时支持字体放大、复制，现在这个功能同样支持合同备注和客源备注

其三，合同管理支持自定义数据列，您可以根据个人的操作习惯，显示信息，排列顺序。

最后，在ios系统上我们优化了截屏体验，您如果使用苹果手机，截屏后就会弹出一键社交分享界面。您可以分享给好友，分享的页面中，我还会添加您小程序或微站的二维码，便于您更好的引流与宣传。

以上就是其他优化的所有内容，我们简单回顾下四大亮点：

1. 增加了版本介绍，您可以直接查看最新功能介绍

2.合同备注及客源备注中支持查看全部备注信息，以及支持字体放大、复制

3. 合同管理列表支持自定义数据列

4.ios系统优化了截屏体验，增加个人与二维码分享。

若您想要深度了解，可扫描屏幕左侧二维码，会有专业的客服进行一对一培训。我们后续还会制作，新功能教学视频便于您熟悉了解。

衷心地期望我们的新版本，能够帮助大家提升门店精细管理、运营和协同效率。

感谢大家的聆听！

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各位梵友大家晚上好，我是萌凯，感谢各位梵友参加我们的梵讯6.22新功能发布会, 非常荣幸能作为本次新版本发布会的主讲人。这次新版本主要更新了以下功能，UI，UE升级、会员系统、OA系统、房源单分享、短视频升级等。新版本无论在视觉上，服务响应上、门店内部信息沟通上、房源移动微营销等均提供了一体化的解决方案。

接下来我按照PPT顺序和大家一一讲解。

第一块我们先看下，UI，UE升级。

我们的新版本和老版本有了明显变化，是我们对软件主题色彩模块进行了升级，我们的新版本在主题色彩方面提供了天空蓝、湖光绿、秋色橙，神秘紫，古典棕，中国红，柠檬黄，睿智黑这八大主题色。你还可以根据自己企业的品牌色，选择一个对应的主题。另外我们冠名的用户注意了，为了更好帮助大家提升品牌形象，深化企业文化，手机梵讯会呈现为您的品牌色系。

       同时在电脑端，主题色彩选项里多一个官方色，官方色与您品牌商标同色。这次升级包含了软件首页及左侧导航页。

    新版手机梵讯支持列表及图文形式，我们先在苏州、南京发布图文模式另外新版的列表设置移动到右上角的菜单，方便用户进行快速设置，关键信息一目了然、整齐干净。

其次在查询方面您可以快速筛选区域、价格、面积等，还可按性质、状态、来源等筛选。您在搜索栏输入数字后，系统会跳出业主电话、房源、门牌帮您快速查找。进入房源详情后，跟进、带看、业主信息等关键操作都放在了页面下端，让经纪人操作起来更加便捷、高效。

第二大更新是我们的会员系统

打开软件点击右上角的勋章logo,就可以看到自己的成长值，没有认证的用户，点击勋章后,需要先去认证，认证通过后即可使用会员系统。      

通过你的成长值我们可以更好地了解您的使用情况，进而更好地为大家服务。如我们为大家提供专属顾问或高级顾问等服务，可以根据你的使用情况做好及时地答疑解惑。我们定期根据您的开通情况开放更多优惠活动与权益。随着您的成长值越高，您还可以享受我们免费赠送的梵讯大学公开课入场券。在梵讯大学公开课中，您能学到门店管理、行业分析、掘进互联网+房产等精品课程。其次，在会员系统中，可以对个人房源、手机梵讯等业务完成续费或开通，只要有会员管理权限，还可分配购买卡券。

手机梵讯会员系统的界面，右上角会显示金牌、银牌、普通会员等，点进去。依旧可以完成我上述说的，卡券分配购买、个人房源、手机梵讯开通充值等功能，并享受会员专享权益。

第三块想和大家分享一下我们的OA系统。

OA系统包含的功能繁多，我们这次上线的主要是邮件系统，解决大家团队内部沟通问题。建立公司内部的社交链接，高效地传播信息，并且能做相应的记录反馈。我们在起始页面，点击右上角进入收件箱。收件箱可以查看过往邮件、可自定义标签对邮件进行分类方便管理，关键字查询为我们的工作带来了方便快捷。点开邮件之后，我们还可以进行转发回复、删除管理、查看附件等，进入写工作总结后，会自动填入报告模板，如业务数据统计这块，你可以填入新增多少套房源、客户，几组带看等等。心得体会、问题建议，您也可以根据实际情况进行逐一填写。工作模板让你大大提升效率，让沟通不再成为问题。

第四模块是我们的房源单功能。

我们的老用户都知道, 我们手机梵讯上可以针对单套房源制作海报，直接分享到朋友圈或发给好友，这一功能广受梵友的好评。新版本支持多套房源一起分享，一键生成房源单，并且电脑端和手机端都可以制作。我们手机端有三个入口，在手机端房源页面下拉可直接选择房源，生成房源单，第二个入口在我们收藏页面右上角可制作房源单，第三个入口点击我们客源详情页面的分享意向，同样可以生成房源单。

房源单生成后能够分享到我们的朋友圈，在电脑端有三个制作房源单的入口，可在二手房、我的收藏、客源端，客户意向房源直接生成房源单。生成房源单后，还可添加微站二维码或小程序码，为微站导流，同时也让客户通过微站或小程序看到门店更多的房源。利用房源单更好的为经纪人提供了方便快捷的多房源分享工具，提高业务成交率，解决用户反馈较多的 朋友圈无法多图分享问题，同时为我们微站导流。

第五模块，我们来讲下短视频升级。

有些客户和我们反馈视频太短，没法上传58安居客。另外视频能不能支持添加文字，目前对短视频进行优化。但新版本中只有安卓会上线该功能，iOS暂未更新该功能，预计下一版本上线。大家可以自由选择需要导出合成的视频，合成后支持保存到本地。但是大家注意，本项功能只有win7以上的系统版本才能使用，我们的视频导出按键在房源视频列表底部，合成的视频根据你的选择顺序进行播放。电脑端导出编辑的时间不低于60秒不得长于200秒。

手机端支持调整、复制、文字、添加、排序、删除、撤销这些常用操作，自定义灵活编辑视频合成视频最长为200秒。可添加音乐，支持去除原声，导出后视频会直接保存至手机的本地相册，而不会保存在房源视频中。大家注意我们合成视频导出的文件都是保存于本地的，不会对原有视频覆盖或修改原有视频。

最后我们看一下其他优化，在其他优化这里我重点和大家介绍的是《懂博士》。点击懂博士后，会跳转到梵讯大学，给予你匹配课程，更好地对当前功能进行熟悉了解。另外我们还对考勤、预约管理、打印招贴等功能进行了优化。

       如果您想了解更多，请扫描屏幕识别二维码，关注上海梵讯公众号。

如果你对课程有疑问，欢迎你在留言区跟大家一起探讨！

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用互联网打造全新的房地产生态，各位梵友大家好，这里是梵讯软件6.31新功能发布会, 我是小武，非常荣幸能作为本次新版本发布会的主讲人。

在过去的几个月中，梵讯管理软件中合同和财务模块的更新，得到了广大客户的高度认可，我们也不断听取客户的建议，优化产品功能，以便提升大家的使用体验。这次新版本主要在合同和财务模块做了重点优化，从使用便捷性、功能丰富性上都进行了重新思考，以满足大家日趋复杂的管理需求。

接下来我将通过PPT呈现和软件实操的方式，和大家一一讲解，帮助大家更好更快的适用新版本的功能。我们来看一下本次讲解的目录，主要包含三个方面，即合同管理、财务管理、和一些其他优化。

一、合同管理

那么首先，我们进入到第一个模块，合同管理的讲解。先说一下，我们合同管理的更新是基于什么样的背景，由于梵讯的产品定位正在向中大客户靠近，所以合同和财务功能无疑是重要的一环，所有针对相关的功能细节做了优化，同时结合了更多的应用场景，保证合同数据真实可用，和财务管理打通形成闭环，提高中介门店的工作效率。我们此次的合同管理优化的方面，主要有三个大的功能方面，第一个是合同设置，此次的更新支持字段自定义。第二个是扣除费用，我们收到过很多客户的反馈，在实际的交易，签合同的过程中，有一部分的佣金费用是需要扣除的，因为有些交易是多方参与的，包括成本评估费，外包费，平台费等等。第三个方面是业绩分成。在新版本中，我们支持按固定金额进行分成，这样解决了客户单一的分成方式，更具有多元化，。当然，我们除了这三方面的一个优化，还有一些细节优化。

1、合同管理-合同列表

首先第一个细节优化，是合同列表当中的状态栏，原先合同列表里面的状态的字体之忧一种颜色，黑色，大家可以看现在合同列表里面的状态，字体颜色有三种，每一种状态对应着不同的颜色字体，可以一目了然的看到待审核执行中已完成的合同，这是第一个细节优化。

2、合同管理-合同概览-任务状态

第二个细节优化就是合同页面当中的任务状态，新增了一项执行中，以前的合同状态。只有两种，一种是绿色的代表已完成，一种是灰色的代表待执行。然而我们的客户在实际应用的过程中，每一项任务的完成都是有一个周期的，那我们怎么去记录他这个任务在执行中呢。所以我们想到了，需要一个中间项，来细分我们经纪人的工作状态，这也就是为什么要新增执行中这项状态的原因，我们打开软件一起看看，当点击这个任务图标时，是可以选择不同状态的。你选择哪一项就代表着这个任务所对应的状态，这样就可以更清晰的了解每一项任务的具体情况，这是第二个细节优化，讲完这两个小的细节优化，我们在来看看合同设置当中做了哪些更新。

3、合同管理-合同设置

第一个就是合同流程，合同流程这一项只是优化了一个界面的交互体验啊。功能上没有做太多的改变，我们这里就不过多的去阐述。

3.1.合同管理-合同设置-分成预设

我们直接讲第二个部分，分成预设，这里对分成类型的字段做了改动。可以支持字段的设置，为什么要做这种改动呢，因为每个地方包括每个客户，他们的使用方法和叫法都不一样，有的叫首录方或者登记方维护方，那有了自定义以后就可以在这里进行修改，同时也可以修改这个预设的比例。

3.2.合同管理-合同设置-类型自定义

第三个是关于类型的自定义，有佣金类型和扣除费用类型，先看佣金类型，这属于业主和买家付给经纪公司的钱，比如有服务费，过户费，违约金等，当然还有更多的情景可以自己去添加，自己去修改，这里添加好以后我们实际添加佣金时就可以进行选择，这样的好处就是我们可以对每一笔费用都能很清楚的了解，方便后期的业绩核算。第二个是扣除费用的类型。这个就是我们之前讲到的，实际的交易流程中可能需要扣除一些成本，包括评估费、代办费等等，比如代办费，你可能是找第三方的评估公司帮助这个业主评估一下这个房子的价是多少。那什么外包费呢。如果业主要办理贷款，我们经纪公司没法做这件事，需要外包给其他的贷款公司去帮你操作，我们就需要给他一个服务外包费，还有一种类型，经纪公司之间可能会有一些合作，合作产生的交易，同样需要付给对方一定的费用，这种费用也是要从佣金当中扣除的，可能还有更多的场景，所以我们是支持字段的自定义，具体情况大家可以自主选择添加。

4、合同管理-合同模板

下面再来看看合同模板，合同模板是我们这次版本更新的一个亮点功能，有了这个，我们的经纪人再去和客户签交易合同时可以在这里进行配置和打印，关键在于相关的资料信息会自动匹配，可以看到这里有买卖合同的模板，有租赁合同的模板。包括新房，都可以自行配置。我们所有的模板添加好了以后都会在列表中展示出来，需要用的时候直接进入打印即可，下面就给大家介绍一下合同模板里面的功能操作，这里我们内置了租房和买卖的合同，点击进入，我们可以看到添加合同模板的详情页面，再添加时，需要把名称写好，这个名称可以按编号，或者日期来选择，具体填写时根据个人喜好，下面两个，一个是自定义组件，代表着这里的合同中，有的信息没法和我们系统合同中的字段信息进行匹配，需要你手动去录入。这时候，大家就可以自定义相关字段，然后直接拖进编写页面，进行编辑即可。下面是系统组件，代表着我们这里的合同中需要的相关信息可以和系统里的合同详情信息进行匹配，我们需要把这类信息配置到这个合同模板的时候，直接拖到这个地方就行，无需手动录入，直接匹配，具体怎么匹配，一起来操作一下，当我们在合同详情里面选择某一套合同，然后关联这个模板的时候，大家可以看到，会自动把这个合同编号，包括甲方乙方的姓名都可以自动匹配过来，不需要经纪人手动填写，当然系统合同里面没有的信息，我们要通过自定义组件编辑，同时系统组建里面的内容可以去修改。如果你发现有一些信息不对，可以手动编辑一下，当合同完成后，可以进行打印，打印出来的合同就可以直接使用了。我们还可以保存下来和系统合同进行关联，做一个合同文本的存档的作用。后期方便查看。这是关于合同模板的一个应用。大家可以自行操作一下，到这里，合同管理中的第一大模块合同设置就讲完了。

5、合同管理-扣除费用

接下来讲一下第二大模块，扣除费用是在佣金记录里面操作的功能，这里面具体的功能逻辑没有做改变，只是交互细节做了优化，这里不过多讲解，我们直接看扣除费用，在实收登记旁边新增了一个扣除费用的按钮，如果在此项交易中，有需要扣除的费用，直接点击添加扣除费用，选择好相关类型，也就是在合同设置的类型自定义当中添加的，选择好保存，保存以后一定记得要审核掉，不审核掉的话，这个费用是没办法扣除的。扣除费用添加后会影我们下一步要讲的业绩分成里面的操作逻辑，原先在业绩成分时，是按照佣金的实收来计算，然而现在，需要把实收的佣金减去扣除的费用，剩下的金额才能给经纪人用来业绩分成，这是关于扣除费用的一个功能和其关联性，操作其实是比较简单的，

6、合同管理-业绩分成

最后讲一下关于业绩分成中的更新内容，最新的版本，我们支持添加按照固定金额分成的这样一个设置，原来都是按照比例来分成，现在新加了按固定金额分成就相当于多了一个提成方式，在使用固定金额分成时同样需要选择好分成类型，另外按照固定金额分成后剩下的金额才可以用来按比例分成，这个逻辑大家需要清楚，我给大家举了一个例子，方便大家理解，假设我有一个十万的佣金合同，一个是业主方一个是客户方一共十万，现在我都收回来，然后我需要扣除费，比如有两笔扣除费用，一个是评估费一千五，是从业主方扣除的。另外一笔，是外包费五百从客户方扣除业。两笔费用一共两千，总佣金减去后还剩九万八千，那么九万八千就是给经纪人进行业绩分成的。然后我们在业绩分成时，按照固定金额分了两百的佣金，那剩下的金额还有九万七千八百，这个九万七千八百才可以按比例去分成，具体的实施情况大家可以实际去操作一下，回头有什么问题也可以直接反馈。到这里呢，我们整个合同管理中的更新模块就讲解完毕了。

二、财务管理

1、财务设置-业绩分成

接下来我们看看财务管理中又更新了哪些内容，首先第一个是关于业绩分成，原先这里展示的只是一个数据列表，没有任何的操作，现在我们新的版本支持双击进入到提成计算明细的详情页面，你可以一目了然的看到这个业绩具体的提成方法，按照什么比例，里面包含了哪些数值等，还可以看到来源于哪个合同，另外有合同编号代表着就是这个业绩是在合同里面操作的，没有合同编号的，则说明不是在合同当中添加的业绩，没法与其关联，故没有编号显示，而有编号的可以直接点击合同编号跳转到对应的合同详情页面进行查看，这个是财务管理中的第一个优化点。

2、财务设置-合并设置

第二个是财务里面的设置，原先的财务设置每一项操作都是分开的。比如业绩提成中的设置是关于业绩提成的，奖罚管理中的设置是关于奖罚管理的，而现在我们把它给合到了一起，你从任何一项当中进入都是同一个页面。下面依次给各位进行讲解。

首先我们看基本设置，这里优化的点是关于个人提成计算和管理提成。原先，我们的计算方式只有一种，不管是新房，二手房还是租房，所有业绩都是加起来一起计算的，现在支持分业务计算，意思就是可以把这三类分开，单独核算，这种分业务计算的方式我们同运用到了个人提成计算和管理提成计算

中。再来看看最底部的管理层兼职，这里也做了一个改变，原先管理层如果做业绩，我们会在这里先择管理者提成的标准，现在是直接在提成比例里面形成了这个功能，

3、财务设置-提成比例

我们点击进去可以看到，在个人提成中为管理层设置做业务的提成比例就行了，设置好了以后，在具体核算时会自动匹配。那管理提成呢。这里代表着管理层有整个团队的业绩提成。现在我们定义的只有三个，一个是区域经理，一个店长，一个组长，至于管理层具体的管理提成比例根据每家经纪公司的情况自行设定。

4、财务设置-其他设置

由于工资模板当中的内容比较多，我们稍后再讲，先看一下其他设置，这里我们可以看到，新增了一个考勤扣款的配置，因为我们现在考勤大部分客户也用起来了。所以说，考勤扣款肯定是一个必需的功能，这个功能默认的情况下是没有开启的。里面的数据需要自己去配置。比如请假一天扣多少钱，旷工一天天扣多少钱，迟到早退如何扣款等等。设置以后会和工资进行关联。下面呢，

5、财务设置-工资模板

我们就看一下工资模板做了哪些改变，如果是一个非管理角色，我添加一个模板，可以看到，做了一些细节改动，第一个就是工作量考核项里面，原先考核是把二手房，租房，新房合在一起计算的。现在我们支持对某一个类型进行单独考核，第二个是业绩考核。很多客户提出底薪和业绩是挂钩的，也就是浮动底薪，不同的业绩对应不同的底薪，那具体设置多少数额也是根据每家经纪公司的情况来定。再来看看管理层的工资模板，管理层的工资模板多了两项小的功能操作，就是工作量考核当中的管理考核以及业绩考核当中的管理考核，这个不难理解，如果一个管理者既做业务也带团队，那么对于他个人和团队的工作肯定是同时都要考核的，具体的考核方式已经罗列出来了，大家只需要根据实际情况选择即可。我们在看一下考勤扣款，在刚才讲到的其他设置中，有考勤扣款的配置，选择好了以后会在这里进行关联，然后系统自动核算。

6、财务设置-奖罚管理

最后我们看一下奖罚管理。这里收到了很多客户的反馈。原先加了这个奖罚记录呢。没办法删除，现在，我们新版本支持右键删除。同时也支持批量奖罚，比如说我们添加一些补贴，整个公司都可以享受这种补贴，我们添加时就可以选择全部。当然，我们支持了批量添加也就支持批量审核。这是关于奖罚管理的一些功能，至于后面的成本明细细还是之前的操作，这里不多讲，到这里，财务管理中的所有功能就讲解完毕了。

三、PC端其他优化

1、其他功能优化-权限白皮书

最后，我们讲一下pc端的一些其他功能优化。这里只给大家简单的去描述一下，不做太多的演示，一个是权限的白皮书，由于权限里面的内容比较复杂，所以做了一个白皮书，是关于权限中操作的解释，可以点击直接下载pdf文档到本地进行查看。第一个版本呢，我们没有做的太复杂，里面的描述解释也比较简单，都是通俗易懂，大家看完以后有什么建议可以提过来，我们再进行优化。

2、其他功能优化-私有楼盘字典

还有一个细节优化就是私有楼盘下，房源列表中栋座和单元可以分开显示。

3、其他功能优化-采集设置

第三个是采集设置页面的优化，之前我们发布了一个新的版本，就有一个叫自动刷新啊。当时是有一点点体验上的问题，后来我们也及时做出了调整，现在可以在自动刷新和手动刷新之间自由切换。另外，在房源采集页面，有刷新时间和发布时间的排列，现在发布时间可以在采集设置中选择显示或者隐藏，最后一个是关于采集设置的介绍，原先，当采集设置里面没有关键字时，点击采集设置会有一个介绍的页面，现在没有了，我们把这个介绍做了精简直接放在了采集设置页面的字段旁边，大家可以看一下。

以上就是本次新版本更新的全部内容，希望能够帮助大家更好的进行门店的运营与管理。

感谢大家的聆听！

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用互联网打造全新的房地产生态，各位梵友大家好，这里是手机梵讯新功能发布会, 我是小武，非常荣幸能作为本次新版本发布会的主讲人。这一次手机端是有两个版本的迭代升级，一个是10月25日发布的5.1.1版本更新内容，还有一个就是11月3日发布的5.2.0版本。

下面就跟大家分享一下，5.1.1版本版本更新的内容，主要有四个模块的优化，分别是房源优化、OA系统优化、预约看房优化和客源置顶收藏优化。

一、房源优化

那么，我们来看一下房源优化的内容，房源模块是梵讯系统的核心模块，也是经纪人使用频率最高的模块。对房源模块进行交互优化、视觉优化、体验优化，旨在给经纪人提供更好的产品体验。

1、房源优化——房源列表

首先，看一下房源列表页面，有一个交互体验的优化，就是在上滑列表时筛选始终悬浮在顶部，这样的话，你在下拉或者上拉列表的时候，就可以看到自己的筛选条件，以及对筛选条件进行切换。

2、房源优化——地图找房

那第二个就是地图找房方面的优化，在找房页面新增了二手房租房的选项，同时增加了房源筛选。点击具体的小区，会出现这个小区的在售在租的房源列表。

3、房源优化——更多信息

在房源详情更多信息的页面优化，新增交通状况的原则，点击交通状况可以选择交通情况，同时还能自定义设置交通状况的一些参数。

4、房源优化——房/客源带看

首先在添加带看页面，有一个启用添加带看同时拍照考勤，这样一个功能的增加。然后点开带看记录的话，它的筛选栏是放在顶部的，可以根据状态进行筛选。总共有四个状态，全部、有效、待审、无效。您可以在这里可以根据不同的状态，去筛选不同的带看记录。带看详情的页面则是UI的优化，使整个页面更接近现在主流的审美。

5、房源优化——添加跟进

添加跟进和带看页面一样，也是对页面进行了优化，然后增加了一些小的细节方面的东西，比如说添加跟进，增加了一个跟进类型，客户可以根据不同的场景进行选择，比如说q q电话、短信来访之类的。根据说明的话是以前的功能，这次增加了一个启用提醒功能。开启使用提醒的话，就可以同时设置一个跟进提醒。

6、房源优化——房源视频

房源视频中这一次新增了合成导出视频和保存视频到本地的功能，点击合成导出的话，还能对视频进行简单的编辑，比如说添加文字，或者说去进行排序等等。

二、OA系统优化

OA系统的主要优化，是我们公司战略及业务方向升级，满足更多中大型客户群体需求。同时完善手机梵讯，推动移动办公，提高沟通和管理效率。

1、OA系统优化——邮件系统

这一次OA系统增加了邮件系统，并设有两个入口，一个是在消息模块，一个是在我的页面推荐工具下面。在内部邮箱页面支持输入关键词进行查询，可以直接查询到一些具体的邮件的内容。邮件详情的分类是有收件箱、工作总结和已发送，点击收件箱的话，能看到你收到的邮件，同时支持标签快速分类查看，比如说普通邮件、系统邮件和月度总结，那点击工作总结的话，可以看到你收到所有工作总结。

2、OA系统——编写邮件

点击右上方的添加的按钮，就是你可以添加填写邮件和填写工作总结这两个类型，写邮件的话就是跟平常的写邮件是一样的。你可以自主添加收件人和抄送人，并输入主题和邮件内容，输入法的上部还有一些调整字体大小、插入图片等的快捷按钮。然后选择收件人，还可以看到他的一些个人信息。

3、OA系统——处理邮件

在你收到邮件的时候，也可以对邮件进行处理，比如说转发、回复和回复全部。以上就是邮件系统的功能优化，其主要是对OA系统的一个完善和拓展。

三、预约看房优化

1、预约看房-入口

梵讯微站小程序中的预约看房功能，从推出以后就得到啦广大客户的一致好评，所以这次我们在手机梵讯中也增加了预约看房的功能。首先我们把预约看房的入口，放在了我的常用功能里面。当我们点击预约看房时，就可以进入到预约看房管理模块。同时在预约看房傍边配有数字角标，表示我们有多少条未查看的预约看房，当查看后角标数量减少或消失。那我们整个预约看房管理，就是右侧这个截图。他分为三种类型，就是未带看、已带看和无效，是按照每一条记录的状态来区分的。同时，我们顶部支持关键字搜索，支持搜索客户姓名或者小区名称。

2、预约看房-详情

现在我们来看一下每一条记录，我们把带看分为租和售两种类型，以便更高效更直观的处理，当然如果有新房预约带看的话也属于售。那我们点击任意一条预约看房记录，我们就会进入预约详情页面，主要分为三个部分，一个是客户信息，一个是预约信息，还有一个是待看结果，还有最底部的四个相关操作。那么我们预约带看客户的预约信息就是客户在微站小程序或者企业网站提交的预约看房时填写的个人信息。其中预约房源和看房时间支持修改，因为可能你在和客户沟通后，看房情况会发生变化。

3、预约看房-处理

预约详情的下面有四个操作，我们来详细解释一下，第一个就是添加提醒，它的使用场景是什么呢，比如说经纪人在给客户打完电话之后，确定了客户最终的看房时间。那么此时，为了防止自己会遗忘，可以给自己添加一条提醒；第二个处理，再看这个操作是什么时候会用到呢，比如说经纪人已经带看过，那么他要处理这条带看记录，把它改为已带看或者驳回；那第三个操作，转为客户什么意思呢，比如说经纪人带看过客户之后，确定是一个意向客户，那么你就可以通过转为客户将他同步到你的手机梵讯客源列表；最后一个拨打电话就很好理解了，你可以通过点击直接给客户拨打电话。

4、客源管理-预约看房

我们刚才说了预约看房的详情界面内我们可以转为客户，这个操作是将客户转入到内部客源。我们在内部客源添加客户的入口，下面加了一个预约客户操作。点击预约客户，会进入到预约管理列表内，方便你将预约客户变为内部客源。以上就是这个版本预约看房的优化，核心就是为了提高经纪人移动办公的效率。

四、客源置顶及收藏

1、手机梵讯-客源置顶与收藏

那我们接下来看一下客源置顶和收藏功能，这其实是对客源进行的一个小的优化。在客源详情页面，增加了置顶和收藏按钮，那点击置顶的话，这个客户就在客源列表进行了置顶展示。那点击收藏的话，这个客源就被收藏了，然后相对应的在我的收藏页面就可以看到你收藏的客户。

2、手机梵讯-收藏房客源

当收藏啦客户后，可以在我的-收藏中查看，支持在收藏中对客源的关键字筛选，以及对不同的类型的筛选。比如说二手房、租房、新房，都是可以进行筛选的，还能支持跟进时间和登记时间的自由切换排序。

到这来我们5.1.1的新版本功能就介绍完毕了，下面开始给大家介绍5.2.0的新版本优化功能，主要也是四个模块的优化，分别是个人业务统计、注册登录优化、访客轨迹和其它优化。

一、个人业务统计

1、手机梵讯-我的

个人业务统计是这一次变化比较大的一个功能，里面关联到我的页面的优化，同时增加了个人业务统计的一个模块。大家可以看一下在我的页面，是有一个比较大的变化的。以前的我的页面是列表显示，这一次用了九宫格形式，还有分了不同的模块。最顶部的话就是个人信息的展示，有照片、用户名以及你的用户等级。接下来就是本月统计，这里展示的是业务员的一些关键数字指标和数据统计记录。在下面是我们设置的一个推荐工具，常用功能的话就是客户可以自己挑选的一些常用功能。点击管理按钮，可以进入到常用功能管理页面，然后你可以自己进行挑选。

2、手机梵讯-统计业务详情

点击个人业务本月统计查看更多的话，就会进入到统计业务详情页面，这一模块主要包括三个，顶部有统计、趋势和报表。统计的话，就是些重要的指标数据，比如说总成交、新增房源客源等，这边的数据统计的都是登录用户一段时间的业务数据；趋势的话，其实就是上述指标的折线图，可以让你更直观的看到数据的变化情况；每日报表是话，就是更具体的一些数据。

当然，除了默认展示的数据，你还可以对数据进行时间筛选。支持今日、本周、本月、今年和自定义时间的筛选。统计功能的增加，可以帮助你更好的了解自己的工作情况，及时作出调整。

3、手机梵讯-统计设置

点击设置按钮，就会进入到一个设置页面，在这里的话是可以选择四项个人业务统计数据，然后展示在我的页面中。点击排序的话，还可以进行一个拖动排序，就可以按照自己的业务习惯去展示自己的一个排序顺序，调整关注重点。

二、注册登录优化

1、手机梵讯-登录优化

上面就是我的页面和个人业务统计的优化，那接下来跟大家讲一下，登录注册有注册登录优化，这个模块的优化主要是解决，大家反馈手机重复注册率比较高的一个问题。当登录手机梵讯时，会有一个文案的提醒。如果没有注册过，就会提示你检查账号是否正确，并提示你直接登录电脑端的邮箱账号。

2、手机梵讯-注册优化

当你点击注册账户，输入手机号后，系统会有一个关联账户的显示，你可以直接选择现有的一个公司进行快捷登录，这样就极大的避免了重复注册的问题。当然，如果是新用户的话，还是可以用验证码进行登录的。

三、访客轨迹

1、访客轨迹-业务逻辑图

我们接下来讲一下这个版本最重要的更新功能，也就是我们的访客轨迹。在正式开始讲解之前，跟大家分享一下我们设计这个功能的原因。就是之前我们梵讯的客户经常会问我们，那些访问了他们微站小程序的客户，怎样才能看到他在里面看了哪些房源，他们有没有转发、有没有收藏、转发给谁了等等，一系列的疑问，那么其实这个本质上就是访客轨迹，或者说是一种监测，监测他微站小程序访客的所有动作。那我们这次更新，最主要的就是向经纪人展示客户浏览房源的动作，比如他的转发和收藏等等，帮助你更好的了解客户需求与动向！ 

那么，访客功能能够帮助客户解决什么问题呢？第一个是如何使用访客动态管理微信好友？第二个是如何使用访客动态发现潜在客户？第三个如何使用访客动态锁定客户购房意向？下面，结合左面这个业务逻辑流程图啊，来讲解一下访客轨迹是怎样帮助你解决这三个问题的。

我们先从这个逻辑上去解决，然后我们等一下再讲产品的详细功能。首先，你的的客户浏览微站小程序的时候，他肯定会产生数据，对不对？所以，我们对访客的数据进行采集，并将它沉淀下来，然后进行数据处理，再把这个数据展示在我们的手机梵讯上。当经纪人看到这个访客数据时，他就会发现潜在客户，并且大致分析出这个客户的购房意向。然后，我们可以通过搜索微信昵称的方式去搜索到这个客户，搜索到之后进行持续的跟踪，直至最终成交。期间，经纪人可以不断的分享和转发，就会有更多的客户来访问他的微站小程序，那么，这个交易的闭环就会成型，这个就是访客轨迹的一个业务逻辑。

2、微站客户-访客动态

下面我们来具体说一下这个产品功能，首先在消息界面，我们将原来的我的客户修改为微站客户，表述更加直观。当点击微站客户后会有三个功能，第一个功能是微聊客户，这个和之前的微聊功能一样，并没有改动；第二个是访客动态，第三个是分享获客。

3、访客动态-消息推送

那么访客动态是什么意思呢，访客动态就表示这里记录了访客浏览房源的行为动作。我们整个访客动态分为访客列表和访客动态两部分，在房源动态中我们可以看到访客的头像与微信昵称，以及客户是通过什么渠道访问了你的房源，甚至客户什么时间访问的房源和查看的次数，帮助你更好的挖掘客户需求。最重要的是，当每次有客户浏览你的微站小程序时，手机梵讯都会对你进行消息推送，并且记录客户的浏览数据！

4、访客列表-访客详情

当你需要了解访客更全面的信息时，你可以进入到访客列表页面，进行针对性的访客数据分析。所有的客户，都有一个自己单独的访客动态，记录了他访问房源的数量以及微聊的次数，你可以通过搜索栏对客户进行搜索。我们访客列表的排序是按客户活跃时间进行排序的，即他最近看的房源，离现在最近，那么他就排在第一位。同时，我们会对高频的客户进行标红处理，并显示未读消息数，提醒经纪人及时进行跟进处理。

5、访客轨迹-访客详情

当我们点击每一个访客，就会进入到访客详情页面。访客详情主要有两部分，第一部分是访客基本信息，第二个是访问足迹。我们来先看一下上面的访客基本信息，包含2部分，一个是微信头像和微信昵称，你可以直接搜客户微信，就再也不怕联系不上客户；另一个是客户的微聊信息以及未读微聊，支持直接与访客进行在线微聊。

下面的访客足迹进行了详细的数据统计，即该访客的浏览房源次数，微聊次数，总计停留时间多久，以及查看房源的历史数据具体情况。那么经纪人通过浏览这个数据，就会发现这个客户对哪些房源的浏览频率非常高，以此判断客户的大致的购房意向，甚至挖掘出微信中几乎没有沟通过，但访问了微站小程序的隐藏客户。

6、访客轨迹-分享获客

我们刚才讲的这一切建立在什么基础之上呢？其实是建立在你有访客数据的情况之下，那这个数据从哪里来，是通过你的运营与分享，所以说，我们在这里新增了一个分享获客的功能，它的功能就是整合了我们手机梵讯所有的营销方式。当你点击分享获客后，会跳转到一个新的界面，有六6种营销分享方式供你选择，即房源单、房源海报、多图分享、社交分享、营销海报和小程序海报。

针对每一种方式的不同应用场景，我们在下面加了一行灰色字体对客户进行提示。如果你想批量分享房源给客户，你就用房源单；如果你想单套单套的分享房源，你就用房源海报，多图分享，或者说社交分享；如果你希望分享你自己经纪人的一个励志海报或者说拓客海报，你就用营销海报；如果你想分享小程序，你就分享小程序海报。每一个营销方式不一样，你可以根据自己的需要进行自由选择。

7、访客轨迹-未开通限制

如果你没有开通微站的情况下，能否使用访客轨迹这个功能呢？其实是可以的，但是访客动态和访客列表，只能看到最新的前十条访客动态或者说看到前十条访客。

四、其它优化

最后，本次除了上面提到的功能外，还有一些其它的细节优化，这里就统一讲解一下。首先是合同管理优化，这一次是在我的合同页面，合同流程里增加了一个执行中的状态，这是与本次电脑端更新同步的。权限优化的话，其实就是PC端权限结构调整影响手机端。至于IM即微聊优化，是开发的底层实现方式进行了更新，如果用客户的感知来说，就是让你感觉聊天的信息推送更及时。

以上就是本次新版本更新的全部内容，希望能够帮助大家更好的进行门店的运营与管理。

感谢大家的聆听！

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如果你对课程有疑问，欢迎你在留言区跟大家一起探讨！

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您好,欢迎收看梵讯房屋管理系统新版本发布会，我是培训师郭晨阳。

本次更新版本为梵讯房屋管理系统6.45版本，在这一版本中，我们主要更新了以下功能：

一、新增户型图库和户型图设计器功能，经纪人可以在PC端绘制出标准美观的户型图；

二、我们对房源详情页面进行了优化，使得页面更加美观；

三、新增客户反馈系统，您可以随时提交问题和培训需求；

四、采集网站反馈功能，为您提供更加完善的房源采集服务。

首先我们来介绍户型图库和户型图设计器功能，户型图作为房源的基本属性，是我们向客户介绍房源时的重要信息，使用自己手绘的草图，展示的信息既不清楚也不准确，客户很难看明白房源的具体结构和房间布置，所以这里推荐大家使用本次版本更新的重要功能，从我们的户型图库中导入户型图，或者利用户型图设计器自行绘制户型图，这样既简洁美观、直观易懂，又能给客户展现一个专业的经纪人形象，提高成交转化。

户型图库和户型图设计器的功能入口有两个：

首先我们点击二手房，双击打开房源详情页，点击照片，点击户型图库，进入到户型图库搜索界面，点击画户型图，进入到户型图设计器界面。

第二个功能入口在管理系统主界面上方，点击实用工具，点击户型图设计，进入到我们的户型图库和户型图设计器界面。

接下来向大家介绍如何通过户型图库搜索户型图导入到房源？

可以看到，打开的是汇枫公寓一套2室2厅1卫的房子，建筑面积68平方米，然后我们点击照片，点击户型图库，我们会发现系统会自动进入小区名称、户型、面积，我们只需要在搜索结果中选择符合目标房源的户型图，点击导入到房源，这样户型图就成功导入到房源。

点击查看大图，我们可以更清楚地看到房源户型图的具体细节，同时可以导入、下载、旋转，并进行修改。这里的修改和修改户型图是同样的功能，这个功能我们会在户型图设计器为大家详细介绍。

打开户型图设计器，我们就可以开始绘制户型图了。

绘制户型图主要有三种方式：

第一种方式，我们借助左边各种类型的画笔，以及上方的编辑栏，从0到1绘制一个完整的全新的户型图；

第二种方式就是点击搜索户型图，查找到与目标房源相近的户型图，点击修改户型图，然后对户型图作出修改，使之符合我们目标房源的户型，点击保存即可导入户型图；

第三种绘制方式是我比较推荐的，比较符合我们中介的作业场景，同时绘制起来相对简单。我们点击顶部工具栏的导入，导入临摹图，选择我们绘制的草图，打开草图，草图成功导入。

首先第一步我们要设置比例尺，比如我们这里的客厅宽度是3.5米，那么我们要设置对应的比例尺为3500毫米，注意我们这里的单位是毫米，点击确定。设置比例尺的好处就是系统会自动根据我们设置的比例尺，来实际调整房间的面积，使得我们绘制出来的户型图的面积，和我们真实的房源面积相贴近。

第二步确定我们的户型朝向和我们的指针朝向方向一致，如果发现方向不一致，可以点击我们的指针进行旋转和调整。

比例尺和方向设置完成后，就可以正式开始我们的户型图绘制了。第一步画墙，点击左键，选中左边画墙的画笔工具，然后在临摹图上点击左键，进行房源外墙的绘制，右键取消画笔，外墙绘制完成之后，我们再将房源内部墙体补充完整，注意在绘制墙面时一定要保证房间是封闭的房间，如果不是封闭的，我们可以选中墙体进行调整，使得两面墙体相连接，保证房间是封闭的。

墙体绘制完毕之后，我们就要给房源加上门和窗户了。我们可以看到左边有门窗的画笔，有单开门、双开门和不同形式的窗的画笔，我们鼠标左键点击单开门，增添入户门，这里我们可以对门的大小进行调节，同时可以对门进行旋转，可以进行复制和删除。

考虑到实际的卧室，这里是一个推拉门，所以我们这里把单开门删除，换成一个移门，我们可以对门的宽度进行修改，点击这个门，然后拖动它，可以调整它的宽度，所有的门绘制完毕之后，那么同样的，我们接下来开始给房源画窗，到这里我们房源的所有基本结构就已经绘制完成了。

接下来我们可以点击关闭显示临摹图，对房源的各个房间的属性和地面进行设置，我们点击未命名的房间，下拉选择对应的属性，并为其设置对应的地板。墙面和门窗添加完毕之后，作为一个简装的房源，或者说没有什么装修的房源，户型图基本就绘制完成了。

如果我们今天约业主拍房源实勘，发现这是一个精装的房源，我们想对户型图进行进一步的美化和修饰，那么可以借助我们左边家具布置的工具栏，进行家具、厨卫和装饰品的添加，也可以点击一键自动布置，或者点击房间，点击一键自动布置，系统会自动生成与该房间属性相配的家具布置，然后我们再对生成的家具和装饰做简单的调整即可，非常方便，这样我们就完成了一个精装房源的高仿真户型图。

这里还有一个提升交互、促进成交的小技巧告诉大家。

比如我们今天约到一个客户看这个房子，客户觉得客厅太暗了，不太喜欢。这时候我们可以根据房源的实际情况告诉客户，比如说这两面墙都不是承重墙，我们可以将厨房的单开门换成玻璃推拉门，将客厅的窗户扩大，同时可以根据您的喜好，选择将客厅和卧室之间的墙面进行拆除，南北绝对通透，采光是没有问题的，大概可以装修成这个样子，给客户的带看体验会更好，客户也会对我们更加认可。

以上就是本次PC端关于户型图功能更新的全部介绍，这里也简单给大家介绍下手机端返讯如何使用户型图库。

打开二手房，打开房源详情页，点击照片视频，点击户型图，选择目标户型图，点击导入房源，这样我们就成功地将户型图导入到目标房源的户型图中了。

如果我们搜索户型图发现没有这个小区怎么办？首先我们要检查我们的小区关键字是否输入正确，户型是否选择正确，如果确认无误的话，那就说明我们的户型图库中可能没有小区的户型，这时候我们可以选择去PC端绘制户型图。

第二个功能房源详情UI升级，我们对房源详情页的基础界面进行了升级，页面尺寸加大，同时支持最小化，支持两种字体，在软件右上方点击更多，选择字体，如果我们切换至中等字体或者大字体时，我们的房源详情页也会发生对应的改变，成为大字体模式。

同时我们对房源图片进行了优化，点击照片会发现照片分为室内图、户型图和其他三类，通过对照片进行分类分组，方便我们对照片进行查找，一目了然。

第三个功能，客户反馈系统，软件顶部新增“我要反馈”入口，用户可以通过客户反馈模块，提交软件问题以及培训需求，您可以将有问题的界面或者截图直接提交给我们，你也可以上传图片，同时您也可以告诉我们，您的培训需求，或者点击上方常用的一些功能，方便快捷，点击提交，您的问题反馈或者培训申请24小时内会有梵讯客服人员与您联系。所有用户均可对梵讯客服人员进行评分，评分直接与客服人员绩效挂钩，以提升对您的服务质量。

第四个功能，采集网站反馈，梵讯个人房源采集功能是目前业内最真实的个人房源采集，累计采集了全国1200家房源网站。如果您发现当地还有其他有价值的网站，可以在软件上添加反馈给我们，我们审核无误后会及时为您添加。

首先点击售房个人房源，功能栏新增采集来源按钮，点击采集来源，输入网站名称和网址，点击提交即可。

以上就是本次版本发布的全部内容，如果您在使用过程中遇见任何问题，或者您有更好的建议，欢迎您在下方留言，梵讯会有专人与您对接，感谢您的收看。

如果您想了解更多，请扫描屏幕识别二维码，关注梵讯大学公众号

看视频兑好礼，现在观看梵讯大学教学视频，分享课程给好友，或邀请好友注册手机梵讯等，均可获得相应的房屋币奖励，房屋币可用来兑换iPhone XS、手机梵讯、房源本、话费充值卡等等，更多好礼等你来拿！快来下载手机梵讯，立即体验吧

您好，欢迎收看微站新功能升级发布会，我是培训师王馨尧，本次升级我们主要更新了以下功能：一、微站UI升级；二、微站后台升级；三、访客后台。

首先我们看第一个功能：微站UI升级。所有界面UI重新设计，图片和底部菜单的风格有所改变，新楼盘详情和二手房、租房做了区别，字段是不一样的，突出的重点也是不一样的，给我们以全新的视觉风格与交互体验。

首先我们看一下菜单功能的升级，首页支持三种不同的菜单风格，您可以根据自己的喜好来设置菜单风格。如果说你想选择自己喜欢的配色，那么本次升级中有10种系统配色可供您选择。

接下来我们看一下菜单入口，本次升级已经从8个升级到了16个，我们可以看到它的展现样式如图所示，后台具体如何操作，我们下一板块中详细讲解。

底部菜单风格有经典风格、APP风格。APP风格包括首页、委托、消息，我的，当然我们也保留了以前的样式，首页、找房、委托和关于，具体如何在后台设置，我们下一板块中详细讲解。

本次升级房源详情中添加了提问功能，类似于滴滴打车里的常用语，点击这里可以跳到微聊页面，增加客户与经纪人之间的微聊互动。

本次升级对VR视频和图片进行了分类，让我们可以清晰的选择要看的类别，地图页面也进行了优化，看起来更加美观。

在APP风格下也对委托功能进行了优化，我们来看一下：我要租房，有房出租，我要买房，有房出售。

本次升级添加了消息页面，客户更加容易发现未读的消息，不会显示客户与其他公司经纪人的聊天记录。那么消息页面是如何添加的呢？在微站后台-微站设置-菜单设置中，启用消息进行操作就可以了。

接下来我们看一下房源详情广告，房源详情中增加了广告展示，大大增强了营销功能。我们看左边手机图片，他就是房源详情率增加的广告，我们可以通过微站后台添加广告。

进入微站后台-微站设置-高级设置里进行广告的添加，上传图片和链接即可，点击确定、保存设置。

下面我们进行第二个功能的讲解，微站后台升级。新版本我们升级了，微站后台，左侧是一级导航，中间横向菜单是二级导航，这个区域是我们的功能区，在这里可以选择首页风格，有APP风格和经典风格，新的样式客户更容易接受，主题与菜单在这里设置，主题颜色可以选择红色、橙色、黄色等9种颜色，菜单颜色可以选择红色、橙色等10种颜色。

我们前面提到过的三种样式也是在这里选择，下方可以添加菜单，最多可以添加16个，如何新增菜单，点击右上角新增，填写名称和链接，添加好之后，点击确定。

快速添加也可以选择，比如说可以添加推荐租房、VR看房等，选中之后保存设置。在推荐设置中可以启用二手房，租房、新房的推荐。

搜索如何设置呢？ 进入到微站后台-点击微站设置-首页设置-进入搜索设置-是否启用搜索设置、是或否、有哪些项目二手房、租房还是新房。搜索顺序可以排列，可以添加搜索文案，比如某小区还可以搜索关键词，关键词也支持排序，输入的数字越大越靠前，设置好后点击保存设置。

接下来我们看一下自定义字段，我们看到的房源详情页面展示的是自定义字段内容，我们来一起看后台是如何设置自定义字段：进入到微站后台，点击微站设置，进入到高级设置里，这里可以启用各个自定义字段，选择好后点击保存就可以了。

下面我们看一下抽奖管理，进入微站后台，微站设置，抽奖设置新建抽奖，填写抽奖名称，可以设置活动的时间，奖项的设置，中奖率和名额，限制条件和主题的选择。奖项页面更加丰富，可以吸引更多的客户，保存设置。

接下来我们进入第三个功能的讲解，访客后台。我们如何获取客户的手机号呢？这里我们设置了前端获取访客手机号，小程序采用了微信授权，微站采用了短信验证码获取访客手机号。

具体的后台设置：进入微站后台，微站设置点击高级设置，开启授权即可。这里的授权有无需验证，非强制和强制验证。

在权限设置里，我们也增加了微站访客管理权限，适用范围是全公司还是本门店或者是本人，您可以根据实际情况进行选择。

当您有权限查看访客信息时，我们可以看到在微站后台进入到微站访客，我们可以按照门店查看，员工查看、状态的筛选，或者微信昵称和手机号来筛选查看。

想要看的客户详情双击进入客户浏览过哪些房源，可以分析出客户的意向偏好，例如价格、面积、户型等。

以上就是本次更新的全部内容。如果您在使用过程中有任何问题或者建议，欢迎在评论区留言，我们会有专人联系您。

您好,欢迎收看梵讯房屋管理系统新版本发布会，我是培训师郭晨阳。

首先我们来介绍户型图库和户型图设计器功能，户型图作为房源的基本属性，是我们向客户介绍房源时的重要信息，使用自己手绘的草图，展示的信息既不清楚也不准确，客户很难看明白房源的具体结构和房间布置，所以这里推荐大家使用本次版本更新的重要功能，从我们的户型图库中导入户型图，或者利用户型图设计器自行绘制户型图，这样既简洁美观、直观易懂，又能给客户展现一个专业的经纪人形象，提高成交转化。

户型图库和户型图设计器的功能入口有两个：

首先我们点击二手房，双击打开房源详情页，点击照片，点击户型图库，进入到户型图库搜索界面，点击画户型图，进入到户型图设计器界面。

第二个功能入口在管理系统主界面上方，点击实用工具，点击户型图设计，进入到我们的户型图库和户型图设计器界面。

接下来向大家介绍如何通过户型图库搜索户型图导入到房源？

可以看到，打开的是汇枫公寓一套2室2厅1卫的房子，建筑面积68平方米，然后我们点击照片，点击户型图库，我们会发现系统会自动进入小区名称、户型、面积，我们只需要在搜索结果中选择符合目标房源的户型图，点击导入到房源，这样户型图就成功导入到房源。

点击查看大图，我们可以更清楚地看到房源户型图的具体细节，同时可以导入、下载、旋转，并进行修改。这里的修改和修改户型图是同样的功能，这个功能我们会在户型图设计器为大家详细介绍。

打开户型图设计器，我们就可以开始绘制户型图了。

绘制户型图主要有三种方式：

第一种方式，我们借助左边各种类型的画笔，以及上方的编辑栏，从0到1绘制一个完整的全新的户型图；

第二种方式就是点击搜索户型图，查找到与目标房源相近的户型图，点击修改户型图，然后对户型图作出修改，使之符合我们目标房源的户型，点击保存即可导入户型图；

第三种绘制方式是我比较推荐的，比较符合我们中介的作业场景，同时绘制起来相对简单。我们点击顶部工具栏的导入，导入临摹图，选择我们绘制的草图，打开草图，草图成功导入。

首先第一步我们要设置比例尺，比如我们这里的客厅宽度是3.5米，那么我们要设置对应的比例尺为3500毫米，注意我们这里的单位是毫米，点击确定。设置比例尺的好处就是系统会自动根据我们设置的比例尺，来实际调整房间的面积，使得我们绘制出来的户型图的面积，和我们真实的房源面积相贴近。

第二步确定我们的户型朝向和我们的指针朝向方向一致，如果发现方向不一致，可以点击我们的指针进行旋转和调整。

比例尺和方向设置完成后，就可以正式开始我们的户型图绘制了。第一步画墙，点击左键，选中左边画墙的画笔工具，然后在临摹图上点击左键，进行房源外墙的绘制，右键取消画笔，外墙绘制完成之后，我们再将房源内部墙体补充完整，注意在绘制墙面时一定要保证房间是封闭的房间，如果不是封闭的，我们可以选中墙体进行调整，使得两面墙体相连接，保证房间是封闭的。

墙体绘制完毕之后，我们就要给房源加上门和窗户了。我们可以看到左边有门窗的画笔，有单开门、双开门和不同形式的窗的画笔，我们鼠标左键点击单开门，增添入户门，这里我们可以对门的大小进行调节，同时可以对门进行旋转，可以进行复制和删除。

考虑到实际的卧室，这里是一个推拉门，所以我们这里把单开门删除，换成一个移门，我们可以对门的宽度进行修改，点击这个门，然后拖动它，可以调整它的宽度，所有的门绘制完毕之后，那么同样的，我们接下来开始给房源画窗，到这里我们房源的所有基本结构就已经绘制完成了。

接下来我们可以点击关闭显示临摹图，对房源的各个房间的属性和地面进行设置，我们点击未命名的房间，下拉选择对应的属性，并为其设置对应的地板。墙面和门窗添加完毕之后，作为一个简装的房源，或者说没有什么装修的房源，户型图基本就绘制完成了。

如果我们今天约业主拍房源实勘，发现这是一个精装的房源，我们想对户型图进行进一步的美化和修饰，那么可以借助我们左边家具布置的工具栏，进行家具、厨卫和装饰品的添加，也可以点击一键自动布置，或者点击房间，点击一键自动布置，系统会自动生成与该房间属性相配的家具布置，然后我们再对生成的家具和装饰做简单的调整即可，非常方便，这样我们就完成了一个精装房源的高仿真户型图。

这里还有一个提升交互、促进成交的小技巧告诉大家。

比如我们今天约到一个客户看这个房子，客户觉得客厅太暗了，不太喜欢。这时候我们可以根据房源的实际情况告诉客户，比如说这两面墙都不是承重墙，我们可以将厨房的单开门换成玻璃推拉门，将客厅的窗户扩大，同时可以根据您的喜好，选择将客厅和卧室之间的墙面进行拆除，南北绝对通透，采光是没有问题的，大概可以装修成这个样子，给客户的带看体验会更好，客户也会对我们更加认可。

以上就是本次PC端关于户型图功能更新的全部介绍，这里也简单给大家介绍下手机端返讯如何使用户型图库。

打开二手房，打开房源详情页，点击照片视频，点击户型图，选择目标户型图，点击导入房源，这样我们就成功地将户型图导入到目标房源的户型图中了。

如果我们搜索户型图发现没有这个小区怎么办？首先我们要检查我们的小区关键字是否输入正确，户型是否选择正确，如果确认无误的话，那就说明我们的户型图库中可能没有小区的户型，这时候我们可以选择去PC端绘制户型图。

如果您在使用过程中遇见任何问题，或者您有更好的建议，欢迎您在下方留言，梵讯会有专人与您对接，感谢您的收看。

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欢迎收看梵讯房屋管理系统新版本发布会。我是培训师陈广宇，本次新版本升级加入了ERP短信服务，优化了客源详情和带看记录，升级了门店管理中的员工列表，也对一些其他细节进行了优化。 

我们先来看一下ERP短信服务，经纪人在工作中最担心的就是错过重要的信息，例如业绩分成，签约合同、密码重置，带看评价等等。为了让经纪人及时的收到工作信息，提高工作效率，本次升级加入了ERP短信服务，将10多种经纪人的工作场景融合了短信功能，及时提醒经纪人完成每一个业务动作，让梵讯系统与手机短信结合，内有系统消息，外有短信服务，保证经纪人不会错过每一个关键的任务。

我们来看一下具体的操作，在系统中选择人事OA找到ERP短信，在这里选择立即开通就可以使用这个服务了。开通业务后，在这里我们可以看到短信记录，其中包括了短信的剩余条数，今日消费条数以及本月消费条数。在下方我们可以看到短信的记录，您还可以点击充值，进行充值服务，选择要充值的套餐，点击提交就可以了。

消费记录这里我们可以看到每一天所发送的短信的条数设置，您可以在这里设置哪些场景，需要启用短信服务，在这里点击启用就可以了。您还可以选择强制发送短信，设置好后点击保存，确定。这样当您在使用相关场景时就会收到对应的短信内容。我们来演示一下，选择一个场景，例如合同，在这里我们更新合同状态，选择已完成点击保存，可以看到这里会出现短信通知相关人的提醒，勾选后点击确定，经纪人就会收到短信的提醒。

第二部分是客源详情和带看记录的优化。本次升级重点优化了客源详情页面，在客源管理中选择二手房客源，我们双击一条客源进入他的详情页面，新版本的页面更趋近于扁平化，风格统一，有更好的视觉感受，新版本的带看记录也进行了优化。除了以前我们可以看到的带看记录内容之外，我们还增加了另一组带看记录，这里的记录是在同一天内同一个客户带看多套房源，我们也把它算为一次记录。管理者在统计带看记录时，通过客源统计中查看到的带看记录，按照新的形式进行记录的。

如果您的公司带看数量是按照带看房源数进行统计的话，可以在房源统计中查看带看实勘中的带看数量。回到这里我们选择添加带看记录，新版本中增加了陪看员工的选项，以及带看进度的选项，在这里我们可以进行选择。

第三部分，门店管理升级，你可以通过系统设置公司管理，或者人事OA中的组织架构，进入到我们的系统中，查看员工列表，本次更新对这个页面也进行了优化，我们双击查看个人信息，可以看到本次更新中加入了更多的员工信息，例如在职状态，员工生日、紧急联系人和联系电话等，还可以在手机版中查看员工手机梵讯的使用状态。在人事记录中查看所有的人事变动，还可以通过附件上传经纪人的员工档案。 

第四部分综合细节优化，本次更新也优化了一些小的功能点，例如房源单的优化，增加了多个模板，也支持了打印功能。新增手机端限制登录的权限，也支持设置允许手机端登录的时间段，新增了查看门牌号强制跟进的权限，以及查看门牌数量的权限，新增了查看修改保密备注的独立权限，以及查看保密备注强制跟进的独立权限，新增了删除普通附件的权限，有权限的人可以删除房客源以及合同的普通附件，修复了删除钥匙时无法同步，导致房源中无法再次添加钥匙的问题，修复了部分机型无法上传客源附件的问题，修复了房源列表，跟进加载慢的问题，也优化了登录和统计性能。

以上就是本次升级的全部内容。如果您在使用过程中有任何的问题或者建议，可以在评论区留言，我们会有专人帮您解决。

  你好，欢迎来到梵讯产品新功能宣讲会。我是陈老师，我将在本视频中为你讲解梵讯房屋管理系统，6.35版本升级的功能。

  本次新版本的升级重点对房客源相关方设置、合同管理优化、审批管理和消息推送这三方面功能进行了重点的升级，也对一些其他的页面进行了优化。

一、房客源相关方设置

我们先来看一下房客源相关方设置这一功能。许多店长遇到这样一些问题，由于房客源的成交周期比较长，成交后我们要找到房客源的相关责任人进行业绩分成。比如说我们的维护方、照片提供方、钥匙方等等。这个过程中经常会出现一些核对错误的问题，我们的管理者要一遍一遍反复的进行核实，管理成本非常的高，也浪费了很多的时间。新版本的梵讯房屋管理系统，通过房客源相关设置这一功能的升级，解决了这个问题。

帮助店长高效、准确的确定房客源的相关责任人，我为你展示一下具体的操作。

1、房源相关方设置

先看房源相关方设置，在房源管理中选择二手房，我们查看第1条房源的基本信息，在左下角点击业务相关方，这就是本次版本升级后，房源相关方的界面。在这里我们可以看到这套房源的录入人、首录方、房源维护人的全部信息，在这里选择相关责任人，点击确定，保存就可以了。通过这个功能，在房源成交周期中，所有的相关责任人都在系统当中进行登记，清晰准确，大大的提高了店长的管理效率。

2、客源相关方设置

再来看客源相关方设置。我们来到客源管理，选择二手房客源，查看第1位客源的基本信息，点击左下角业务相关方，这里就是客源的相关方设置了我们同样的方式，选择客源，维护人和客源首录人，点击保存，这样就可以了。操作非常的简单，在手机梵讯中也增加了房客源相关方的显示，经纪人可以查看和拨打电话，但是不能在手机上进行修改。如果房源或者客源没有进行相关方的设置，在这里，是不会显示出来的。

不同的公司在业绩分成时，参与的相关方也不相同，系统管理员如何设置符合自己公司的房客源相关方呢？这是只有系统管理员才有的功能。我们在业务管理中选择合同管理，点击设置，选择分成预设。这里可以设置和修改相关方的名称，也可以修改业务类型，是房源还是客源，同时也可以设置分成的比例。这里我们已经设置好了，如果不够的话，我们也可以选择新增类型，同样对新增类型进行一下设置，设置好后选择保存，这样就可以了。

不是所有的员工都可以对房客源相关方进行调整，为了不被胡乱的篡改，在不同的公司中需要将修改房客源相关方的权限给到不同职位的管理者。我们通过梵讯房屋管理系统的权限设置来实现这一功能，进入系统设置、选择、权限设置，选择拥有权限的职位，比如说店长点击业务管理，这里有两个权限，分别是房源相关方设置和客源相关方设置，勾选权限。那么所有的店长都拥有了权限，可以对房客源的相关方进行设置和修改。

二、合同管理优化 

1、一键分佣

新版本中，我们在合同记录中增加了一键分佣的功能，它与房客源相关方这一功能有关。当门店的店长在房客源管理中设置好了相关方，就可以通过一键分佣自动导入相关方，并根据公司已经设置好的分成比例进行自动分成。我们在合同管理中选择一份合同，双击鼠标进入合同记录，点击业绩分成，点击一键分佣，这里显示的就是这份合同所属的房客源相关方，点击确认分佣，这样系统就可以按照分成比例自动进行分成了。如果需要调整，可以在需要修改的地方双击鼠标进行修改。

2、佣金和扣除费用 

合同管理中优化的第2个功能，是在添加佣金中增加了上传凭证，并且自动保存在合同的附录中。来看一下具体的操做。鼠标双击要上传凭证的合同，进入合同记录，选择佣金记录，我们快速地填写好相关信息，点击左下角凭证的加号，选择要上传的凭证，点击打开，就完成了。再看一下合同附录也自动保存在这里了。合同管理中优化的第3个功能是新录入合同，我们收到一些经纪人的反馈，在录入合同时需要录入一些合作房源的合同，这些房源不存在自己的系统当中。

针对这一问题，新版本在添加合同时可以选择合作房源，添加成功后，这个房源会自动保存在我们的房源系统当中。我们来看一下具体的操作。在合同管理中选择添加合同，输入基本信息，这里增加了房源来源的选项，默认的选择是自有房源，也就是你的房源系统当中录入的房源。点击这里，可以选择合作房源，将其他的信息填写完整，保存即可。这样合作房源的合同就已经保存好了，现在的状态是待审核的状态。

三、审批管理和消息推送

我们经常遇到这样一些问题，经纪人将房源的价格随意的修改，而我们的店长却不知道，房源的电话号码被随意修改，也没有相应的记录。洗盘时发现有效的房源，但是没有及时的变成自己的房源，反而丢了客户。部分员工篡改房源的状态，将有效的房源修改成无效的状态来躲避抢盘，造成了公司大量的资源浪费。各种信息在申请的时候由于过于分散，管理者需要单独去各个模块进行审核，浪费了时间，降低了效率，有的时候也错过了一些审核的消息。

1、审批管理

针对以上的问题，在新版本中做了审批管理。在审批管理中，我们会覆盖到多个业务场景，包括房源相关信息、客源相关信息的修改，同时还有抢盘考勤、补卡的审批，还有合同类的一些审批。通过这个功能让我们的管理者高效又严格的做到了信息的管控。

  来看一下具体的操作。新版本中在左侧的菜单加入了人事OA，其中包括组织架构、员工通讯录、考勤管理、审批管理和收件箱。审批管理是我们更新的重点，我们稍后来讲。先看一下组织架构，组织架构等于之前的公司管理。再看一下员工的通讯录，这里并没有进行大的调整。看一下考勤管理，在这里我们可以进行补卡的申请，有补卡申请和请假申请。再来看一下收件箱，这里有收件箱，已发送的邮件。写邮件和工作总结等。

  好，现在我们来看一下本次重点更新的审批管理，在这里有我的审批和全部审批，我的审批中包含了需要我来审批的一些内容，如果有审批的消息，我们在我的审批当中进行处理。如何才能拥有审批的权限呢？我们在系统设置当中找到公司设置、选择、审批、设置，这里就是我们所有需要审批的类型。我们来看一下，在状态前我们选择启用，并进行设置，这是我们系统的默认设置。如果还需要添加的话，我们可以选择新增。新增有两种方式，第一种是指定角色，比如说我们的店长的角色和我们组长的角色。第2种是指定员工，比如说这一类的审批，我们就指定员工当中的某一位员工来进行审批，点击保存，确定。这样就设置好了。在设置的同时，我们还要确保我们的员工能看到这些审批，所以我们还需要在系统设置当中，权限设置，找到刚刚我们设置的角色，比如说店长，选择组织架构，这里有一个查看审批，选择查看审批保存权限，这样它才开启了审批的功能。

  新版本中我们对原有的两个权限进行了更新，将原有的管理抢盘更改为房源审批，将管理抢客更改为客源审批。

  2、审批通知

  下面我们来演示一下我们的审批通知。

  我现在在电脑中打开了两个客户端，黑色主题的代表员工，蓝色主题的代表店长，我们进入员工的客户端，选择一套二手房，我们对二手房的价格进行一次修改，这里会出现一个提示，我们可以编辑更改的缘由。这时我们可以看到蓝色的，也就是我们店长的客户端弹出了一条消息提醒，我们点击这条提醒，显示出来的就是我们刚刚提交的申请，我们在这里可以进行审批，选择通过编辑好备注点击保存就可以了。

  这时我们可以看到，在员工的客户端，黑色的客户端当中也弹出了一条消息，点开之后我们可以看到我们的审批通过了这样的一个通知，我们再来操作一次，员工提交审批，我们来到店长的客户端，选择审批管理，在我的审批当中，我们获取一下最新的，就可以看到刚刚提交上来的这一条审批。同样在这里边，我们也可以进行审批操作，甚至通过点击保存，同样在我们员工的客户端也弹出了这样的一个消息提醒，我们可以在审批管理的全部审批当中进行查看，也可以点开这个消息进行查看。

  其他的业务审批也是一样的，我们根据流程提出审批之后，审批人就会收到这样一条系统的提示，包括我们的带看、实勘、抢盘、抢客、考勤类的和合同类的这些审批都会有这样的提醒。同时我们在手机端也新增了房源调价的审批，新房激活和无效的审批，新增了业主电话变更的审批，具体的操作我们会在手机版本的更新视频当中再给大家进行详细的讲解。

四、其他优化

  在新版本中，我们对梵讯房屋管理系统的登录界面也进行了优化，让整体更加的扁平化，更符合当下的审美，并且支持了删除历史账号的功能。在注册的界面我们也进行了扁平化的一个优化，在注册的过程当中，我们需要通过手机号进行验证，对于个人房源采集的页面，我们也进行了相关的一个优化。同时在个人房源采集的列表当中，我们将排序的位置增加了一个三角的箭头，让大家可以清晰的看到是根据哪一项进行的排序？

  对二手房源的筛选栏中，我们对特项筛选也进行了优化，将原本的特项进行了归类整理，同时新增了首录房源选项，在钥匙管理中我们也进行了优化，包括修改钥匙的权限问题，修改钥匙备注时列表上也会同步进行显示，增加了删除钥匙的日志，优化了钥匙审批的按钮，支持钥匙编号，可以进行回收使用等。

  以上就是本次版本更新的功能，感谢您的聆听。

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如果你对课程有疑问，欢迎你在留言区跟大家一起探讨！

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